知人善用--有效管理銷售團隊(編輯修改稿)
2025-03-19 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9. 競爭對手 10. 客戶情況 如何讓代表接受調(diào)整 曉之以理 1. 準備調(diào)整的理由 2. 用數(shù)據(jù)說話 3. 動之以情 4. 換位思考，思考調(diào)整帶給對方的利益 5. 運用領(lǐng)導(dǎo)力基本原則，動之以情 如何代表接受調(diào)整 領(lǐng)導(dǎo)力的 5項基本原則 1. Kp1：維護自尊、加強自信 2. Kp2：仔細聆聽、善意回應(yīng) 3. Kp3：尋求幫助、促進參與 4. Kp4：分享觀點、傳情達理 5. Kp5：給予支持、鼓勵承擔 知人善用 靈活的管理團隊 準備度 作為領(lǐng)導(dǎo)者的準備度 作為被領(lǐng)導(dǎo)者的準備度 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 領(lǐng)導(dǎo)行為 領(lǐng)導(dǎo)行為 關(guān)系行為 1. 即領(lǐng)導(dǎo)者在進行雙向溝通時，所給予的傾聽、引導(dǎo)和社交支持行為的程度 2. 具體表現(xiàn) 3. 支持 4. 溝通 5. 鼓勵互動 6. 有效傾聽 7. 給予反饋 工作行為 即領(lǐng)導(dǎo)者確定工作角色時所給予指導(dǎo)的程度 具體表現(xiàn) 確立目標 組織安排 確定時間進度 指導(dǎo) 控制 S1：告知 — 進行具體指示和嚴格監(jiān)督 S2：推銷 — 解釋決策緣由并允許討論 S3：參與 — 共同討論并協(xié)助其自行決策 S4：授權(quán) — 下放決策和實施權(quán)力 釋放潛能 1. 輔導(dǎo)代表 2. 激勵代表 3. 授權(quán)代表 輔導(dǎo)代表 銷售輔導(dǎo)的類型 1. 成功型輔導(dǎo) 2. 改進型輔導(dǎo) 3. 管理績效問題 4. 銷售輔導(dǎo)的流程 5. 輔導(dǎo)中的互動討論 6. 持續(xù)的跟進、反饋和支持 激勵代表 什么是激勵 ? 激勵的模型 領(lǐng)導(dǎo)能做什么來激勵員工 團隊和個人的激勵計劃 授權(quán)代表
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1