拓展中小企業(yè)營銷述語(編輯修改稿)
2025-03-19 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，不會用卡，拿現(xiàn)金實在些。v 答：您提的這個問題確實存在還比較普遍，換了其他銀行，還真沒辦法解決。但是您放心，您這個問題郵政幫您搞定。因為我們郵政服務的客戶本來大部分就是新莞人，而且我們的大堂經(jīng)理還可以教他們怎樣用銀行卡，真的不會用卡的，會幫他們填單，告訴他們到哪里排隊。 我也想給銀行代發(fā)工資，但我們的員工不愿意。v 答：沒錯，我們也對前來我們網(wǎng)點辦業(yè)務的一些工廠員工作了調(diào)查，總結出幾個結論：v 第一 ，有些單位代發(fā)工資是發(fā)到其他銀行的卡里，他們還要取出來再去郵局匯款，很不方便，但是，您想想如果是直接把錢存到郵政卡里，他直接打電話轉(zhuǎn)賬或者到柜員機轉(zhuǎn)賬就行了，還不用填單，排隊，你說他們愿不愿意？v 第二 ，他們是怕發(fā)的工資金額會少，但是我們有個短信通知服務，什么時候發(fā)了多少錢都有短信通知他們，這個問題也就不存在了。v 第三 ，他們怕去柜員機取出的錢會有假幣，這個好解決，他們可以去柜臺領取，萬無一失，如果您還不放心的話，可以由我們來告訴他們發(fā)工資到卡里的好處，現(xiàn)場教他們識別假幣，解決他們的疑慮。而且我們?nèi)甓疾恍菹ⅲ幌衿渌y行?！?專業(yè)市場類代發(fā)工資營銷指引v 一、行業(yè)特點v 專業(yè)市場是指以批發(fā)為主，集中交易，兼營零售的專門性商品批發(fā)市場，其特點是現(xiàn)金流量大，交易活躍，對資金歸結工具需求較高。（象下橋水果市場呀，萬江的石材市場、下橋夾板市場等等就是拉）v 二、郵政可提供的優(yōu)勢產(chǎn)品服務v 商易通、 POS、個人網(wǎng)銀、現(xiàn)金代發(fā)等 三、營銷話術參考v 營銷員：你好， XXX老板，我是郵政銀行的客戶經(jīng)理，我今天過來是想給個可以省錢、省時間，方便你的員工同埋你的生意的也事介紹給你。v 老板：嗯，好！v 營銷員：首先我想了解一下老板廠里現(xiàn)在我地公司多少人呢？v 老板：大概 XX人v 營銷員：請問老板現(xiàn)在發(fā)工資是通過銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢？發(fā)工資的時間是每月的什么時候呢？v 老板：月底發(fā)現(xiàn)金v 營銷員：哦，老板會不會覺得每月給員工發(fā)現(xiàn)金有點麻煩呢 ?一方面發(fā)現(xiàn)金對于企業(yè)和員工都不太安全，對于工資有零頭的操作起來又麻煩。另一方面處理發(fā)工資每月都占用財務會計很多的工作時間。我們在網(wǎng)點也看到打工的員工休息時候假期都浪費在銀行排隊拉。v 老板：嗯，確實是。你們有什么方法可以解決嗎？v 營銷員：我們郵儲銀行現(xiàn)在對企業(yè)有一系列的服務，如代發(fā)工資業(yè)務。
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