百貨公司經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與決策支持(編輯修改稿)
2025-03-19 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析：? 缺貨? 滯銷? 加補(bǔ)貨周期可推算缺貨時(shí)間重點(diǎn)商品的缺貨監(jiān)控? 幾個(gè)模式：1. 期貨訂貨2. 周期訂貨3. 定期調(diào)貨4. 隨時(shí)補(bǔ)貨其他因素：1. 退貨2. 品牌總部配送管理3. 物流模式4. 店長(zhǎng)的作用專柜商品結(jié)構(gòu)? 主力商品? 輔助商品? 附屬商品? 利潤型商品? 促銷商品? 滯銷商品主力商品品牌當(dāng)季主打款式或系列，有如下表現(xiàn)：? 全碼、全色? 貨量充沛? 三大陳列位的長(zhǎng)期出樣管理重點(diǎn)：? 企劃活動(dòng)配合? 庫存追蹤輔助商品配合主打款式的補(bǔ)充款式或系列 :? 碼全色不全、色全碼不全? 銷售后不做補(bǔ)貨管理：? 不必理會(huì)滯銷? 季末打折附屬商品? 胸針? 圍巾? 鏈子? 化妝包? 其他贈(zèng)品等利潤型商品? 超出平均利潤的商品? 例如：狐貍領(lǐng)子、羊絨圍巾等? 管理方法：? 觀察銷售? 注意質(zhì)量促銷商品用來拉動(dòng)人氣的商品：? 花車? 特賣貨? 低價(jià)貨管理重點(diǎn)：? 碼的控制? 安全庫存管理滯銷商品? 上柜連續(xù)兩周無動(dòng)銷的商品? 季節(jié)過半仍保持高周轉(zhuǎn)天數(shù)的商品? 款式老舊的商品? 嚴(yán)重短碼無法補(bǔ)貨的管理方法：1. 尋找無動(dòng)銷原因（陳列、價(jià)格、推介方式等）。與廠家進(jìn)行溝通。2. 周轉(zhuǎn)天數(shù)過高應(yīng)做毛利計(jì)算，協(xié)助廠家促銷。3. 款式老舊應(yīng)堅(jiān)決建議返廠。4. 短碼的盡快與廠家聯(lián)系調(diào)貨專柜評(píng)比 ? 請(qǐng)你設(shè)計(jì)個(gè)專柜評(píng)比表？? 問問自己？? 什么是好專柜？銷售好嗎？配合你工作？讓你省心？總請(qǐng)你吃飯？大家寫在紙上！過會(huì)兒我們討論。專柜評(píng)比表? ppt\專柜評(píng)比表 .xls轉(zhuǎn)回正題? 為什么我們現(xiàn)在百貨普遍只關(guān)注 TOP5與 LAST4？TOP5? 銷售額 TOP5的研究意義：? 20/80原則： TOP5是我們品類最重要的品牌，他們將影響我們的營業(yè)額走向以及預(yù)算完成狀況。? TOP5品牌是我們的風(fēng)向標(biāo)，可以直接了解到消費(fèi)者動(dòng)向? TOP5的商品庫存狀況決定了樓層缺貨率。TOP5的幾個(gè)主要指標(biāo)? 品牌帕累托曲線這是一個(gè)品牌份額的重要指標(biāo)。一個(gè)經(jīng)營不好的樓層會(huì)出現(xiàn)曲線前傾的問題。請(qǐng)看下面的兩個(gè)曲線對(duì)比圖。帕累托圖 .xls? 影響曲率變化的幾個(gè)因素：1. 銷售額品牌集中度過高2. 落后品牌 “填充 ”效應(yīng)3. 品牌結(jié)構(gòu)不合理TOP5的幾個(gè)主要指標(biāo)? 銷售數(shù)量? VIP使用率 vip動(dòng)向 .xls? 敏感單品狀況? 銷售額同比? 毛利貢獻(xiàn)同比? 毛利率同比? 案例： T0P5月度報(bào)告 百貨品類 TOP5分析 .pptlast4? 研究 LAST4的意義：? “吊車尾 ”往往集中反應(yīng)了樓層管理的問題。? 推動(dòng)落后是我們的主要工作內(nèi)容之一? 淘汰的主要對(duì)象Last4的幾個(gè)重要指標(biāo)? 人效? 商品結(jié)構(gòu)? 銷售數(shù)量趨勢(shì)? 客單價(jià)趨勢(shì)? 案例： last4月度報(bào)告： last4月度報(bào)告 .ppt? 品牌分析： ppt\XX品牌新進(jìn)女裝專柜重點(diǎn)跟進(jìn)月度報(bào)告 .doc? ppt\XX百貨 4月專柜分析報(bào)告 .doc退銷比退銷比退貨分析報(bào)告? 副本退換貨按部門統(tǒng)計(jì)表 084月 .xls時(shí)段分析互動(dòng)? 總經(jīng)理要求您（樓層經(jīng)理）于這個(gè)季度的最后一天向他當(dāng)面匯報(bào)季度營業(yè)狀況。請(qǐng)列一個(gè)發(fā)言提綱。? 給大家 10分鐘的時(shí)間小結(jié)? 我們回顧一下營業(yè)經(jīng)理應(yīng)該控制的核心數(shù)據(jù)是什么？第三節(jié)：企劃篇? “做一個(gè)腳踏實(shí)地的創(chuàng)意人 ”? 做企劃我們最擔(dān)心的什么？? 做企劃我們最想了解什么 ?做企劃我們最擔(dān)心的什么？? 消費(fèi)者過度依賴企劃刺激或企劃活動(dòng)根本無法刺激你的顧客? 你的禮券大受歡迎還是根本得不到理會(huì)? 錢花了沒有得到應(yīng)有的效果月度銷售分析與 MAX:MIN值? 定義：一定周期內(nèi)單日銷售最大值與最小值之比。（季度、月度）? 現(xiàn)象：當(dāng)某月的最高那一天的銷售額是最低的那一天的銷售額的 6~9倍區(qū)間時(shí)，我們就認(rèn)為企劃活動(dòng)依賴度過強(qiáng)了，而在 3倍以內(nèi)我們認(rèn)為企劃活動(dòng)的沒能有效的刺激消費(fèi)。? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)修正：1. 當(dāng)月最高的前三名的平均值與最低三天的平均值2. 新店比值可調(diào)升而成熟店的則可降低見分析圖數(shù)據(jù)分享? 請(qǐng)您說說您所在的門店的最大值和最小值的比例。禮券回收率對(duì)我們的意義? 請(qǐng)分享一下你們門店的電子券的回收率? 說說您覺得什么因素可能影響電子券的回收那？禮券回收率對(duì)我們的意義? 定義：是指在一個(gè)企劃檔期中我們發(fā)出的券和我們收回的券的比值。? 現(xiàn)象：一般我們做的企劃活動(dòng)若是得到了顧客的良好反饋，回收率在 90~
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