百貨公司招商經(jīng)理實戰(zhàn)訓(xùn)練課件(編輯修改稿)
2025-03-19 12:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 目標(biāo)客戶的開發(fā)者? 招商政策的制定者? 公司招商的談判人? 合同簽約的代表人? 客戶檔案的建立者? 客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人169。招商經(jīng)理招什么？ — 對象定位招商品 招品牌招客戶169。招商經(jīng)理做什么？ — 職責(zé)定位216。市 場 調(diào) 查 分 析216。目 標(biāo) 客 戶 篩 選216。招 商 談 判 簽 約216?？? 戶 溝 通 協(xié) 調(diào)216?？? 戶 培 訓(xùn) 指 導(dǎo)216?？? 戶 日 常 管 理216?？? 戶 檔 案 建 立216。賣 場 裝 修 指 導(dǎo)216?？? 戶 資 源 開 發(fā)169。招商經(jīng)理談什么？ — 技巧把握216。談 公 司 —— 樹立本企業(yè)的形象216。談 自 己 —— 取得客戶高度信任216。談 對 手 —— 說明本企業(yè)的優(yōu)勢216。談 客 戶 —— 表現(xiàn)出服務(wù)的熱忱216。談 市 場 —— 透徹分析競爭策略216。談 合 同 —— 一切落實到紙面上216。談 行 業(yè) —— 大處著眼小處著手216。談 經(jīng) 營 —— 雙贏是最根本目的216。談 管 理 —— 切實向管理要效益216。談 服 務(wù) —— 讓合作價值最大化216。談 信 息 —— 為客戶創(chuàng)商業(yè)契機216。談 未 來 —— 堅定客戶合作信心169。招商經(jīng)理學(xué)什么？ — 素質(zhì)提升216。專業(yè)知識（規(guī)劃、布局、經(jīng)營、管理、服務(wù) … ）216。行業(yè)動態(tài)（業(yè)態(tài)、市場、競爭、對手、案例 … ）216。談判技巧（溝通、傾聽、提問、應(yīng)答、成交 … ）216。法律知識（公司法、合同法、消法、稅法 … ）216。商品知識（品牌、質(zhì)量、價格、形象、陳列 … ）216。其 它 知 識 …… …… ……169。招商經(jīng)理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避216。簽約品牌越大越好？216。簽約條件越高越好？216。簽約品牌越新越好216。簽約速度越快越好？216?？蛻絷P(guān)系越熟越好？216?？蛻糸_店越多越好？216?？蛻糸_店越少越好？169。 重點講策略169。 品牌引進十大策略169。品牌引進十大策略策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位 明確市場定位 明確客層定位 明確功能定位169。品牌引進十大策略 策略二：品牌設(shè)定 設(shè)定品牌檔次 設(shè)定品牌品類 設(shè)定品牌目錄 設(shè)定品牌區(qū)位169。品牌引進十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先169。品牌引進十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌169。品牌引進十大策略 策略五：先近后遠 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營的品牌 先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營的主力店169。品牌引進十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障169。品牌引進十大策略 策略七：品牌孵化優(yōu)秀品牌推薦示范經(jīng)營成熟外圍品牌嫁接169。品牌引進十大策略 策略八：營銷滲透制定營銷策略選擇合適媒體明確受眾目標(biāo)分步滲透實施169。品牌引
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