企業(yè)的戰(zhàn)略計劃講義(編輯修改稿)
2025-03-18 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1x 市場增長率27 可供選擇的四種投資策略拓展策略 ：即重點(diǎn)發(fā)展的對象、重點(diǎn)投資的對象（明星類、 問題類中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位）維持策略 ：即維持對該產(chǎn)品的投資，數(shù)量不變。（適用于金牛類的單位或由明星類走向金牛類的單位）搶（收）割策略 ：即只考慮短期效益，而忽略長春效果。（ 一般為金牛類向瘦狗類轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，對瘦狗類和問題類單位也適用）放棄策略 ：即澈底的淘汰這個產(chǎn)品（適用于給企業(yè)造成很大 負(fù)擔(dān)而又沒有發(fā)展前途的瘦狗類和問題類的業(yè)務(wù)單位）28風(fēng)險、機(jī)會矩陣分析模型圖 . 機(jī)會矩陣法T16a1423HighLowHigh Low成功概率成功概率吸引力29圖 . 風(fēng)險矩陣法T16b1423HighLowHigh Low發(fā)生概率發(fā)生概率嚴(yán)重程度304321機(jī)會公司開發(fā)更強(qiáng)的照明系統(tǒng)開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng)開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件 高 低大小成功概率嚴(yán)重性4321威脅競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)嚴(yán)重的長期經(jīng)濟(jì)蕭條成本增長立法要求減少開辦電視演播室 高 低大小發(fā)生概率吸引力機(jī)會與威脅矩陣31機(jī)會與威脅? 可能的 4種結(jié)果：– 理想的業(yè)務(wù)：機(jī)會多、很少有嚴(yán)重威脅的業(yè)務(wù)。– 風(fēng)險的業(yè)務(wù)：機(jī)會與威脅都多的業(yè)務(wù)。– 成熟的業(yè)務(wù)：機(jī)會與威脅都少的業(yè)務(wù)。– 麻煩的業(yè)務(wù)：機(jī)會少、威脅多的業(yè)務(wù)。32圖 . GE業(yè)務(wù)組合分析法T13強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱業(yè)務(wù)優(yōu)勢業(yè)務(wù)優(yōu)勢小小中中大大液壓泵聯(lián)軸離合器活動隔板航天材料燃料泵安全閥投資投資 /發(fā)展發(fā)展 選擇選擇 /獲利獲利 收獲收獲 /撤出撤出市場吸引力33放棄v在賺錢機(jī)會最小時售出v降低固定成本同時避免投資設(shè)法保持現(xiàn)有收入v在大部分獲利部門保持優(yōu)勢v給產(chǎn)品線升級v盡量降低投資固守和調(diào)整v設(shè)法保持現(xiàn)有收入v集中力量于有吸引力的部門v保存防御力量有些發(fā)展或縮減v尋早風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入v保護(hù)現(xiàn)有計劃v在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險相對低的部門集中投資選擇發(fā)展v在最有吸引力部分重點(diǎn)投資v加強(qiáng)競爭力v提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力有選擇發(fā)展v集中有限力量v努力克服缺點(diǎn)v如無明顯增長就放棄投資建設(shè)v向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)v有選擇加強(qiáng)力量v加強(qiáng)薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢v以最快可行的速度投資發(fā)展v集中努力保持力量強(qiáng) 中 弱高中低市場吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 34第五節(jié) :企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略v 在公司總部制定了企業(yè)基本任務(wù)、目標(biāo)、發(fā)展方向與增長戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，各 業(yè)務(wù)單位 還要制定自己的各項(xiàng)具體的職能計劃。（如營銷計劃，財務(wù)計劃，生產(chǎn)計劃，人事計劃）v 注意問題： 應(yīng)明白 營銷部門 在公司中起舉足輕重的地位和作用，樹立全員營銷觀點(diǎn)，而要做到這一步，營銷部門必須發(fā)揮核心作用。v 對于營銷的地位與作用，主要有以下幾種觀點(diǎn)：35圖 . 對營銷的不同看法T5aa. 同等重要 b. 更為重要財務(wù)生產(chǎn)營銷 人力資源財務(wù)人力資源營銷生產(chǎn)36T5bc. 主要職能 d. 以顧客為核心營銷財務(wù)人力資源生產(chǎn)顧客人力資源財務(wù)生產(chǎn)營銷圖 . 對營銷的不同看法37T5ce. 以顧客為核心，營銷為紐帶顧客營銷生產(chǎn)人力資源財務(wù)圖 . 對營銷的不同看法38銷售圍繞市場轉(zhuǎn)生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)全員圍繞營銷轉(zhuǎn)萬向集團(tuán)的 “三轉(zhuǎn) ”39
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