企業(yè)的戰(zhàn)略計劃講義(編輯修改稿)
2025-03-18 21:54 本頁面
【文章內容簡介】 1x 市場增長率27 可供選擇的四種投資策略拓展策略 ：即重點發(fā)展的對象、重點投資的對象（明星類、 問題類中有希望轉為明星類的單位）維持策略 ：即維持對該產品的投資，數量不變。（適用于金牛類的單位或由明星類走向金牛類的單位）搶（收）割策略 ：即只考慮短期效益，而忽略長春效果。（ 一般為金牛類向瘦狗類轉化的產品，對瘦狗類和問題類單位也適用）放棄策略 ：即澈底的淘汰這個產品（適用于給企業(yè)造成很大 負擔而又沒有發(fā)展前途的瘦狗類和問題類的業(yè)務單位）28風險、機會矩陣分析模型圖 . 機會矩陣法T16a1423HighLowHigh Low成功概率成功概率吸引力29圖 . 風險矩陣法T16b1423HighLowHigh Low發(fā)生概率發(fā)生概率嚴重程度304321機會公司開發(fā)更強的照明系統(tǒng)開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng)開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設備開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件 高 低大小成功概率嚴重性4321威脅競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng)嚴重的長期經濟蕭條成本增長立法要求減少開辦電視演播室 高 低大小發(fā)生概率吸引力機會與威脅矩陣31機會與威脅? 可能的 4種結果：– 理想的業(yè)務：機會多、很少有嚴重威脅的業(yè)務。– 風險的業(yè)務：機會與威脅都多的業(yè)務。– 成熟的業(yè)務：機會與威脅都少的業(yè)務。– 麻煩的業(yè)務：機會少、威脅多的業(yè)務。32圖 . GE業(yè)務組合分析法T13強強 中中 弱弱業(yè)務優(yōu)勢業(yè)務優(yōu)勢小小中中大大液壓泵聯(lián)軸離合器活動隔板航天材料燃料泵安全閥投資投資 /發(fā)展發(fā)展 選擇選擇 /獲利獲利 收獲收獲 /撤出撤出市場吸引力33放棄v在賺錢機會最小時售出v降低固定成本同時避免投資設法保持現有收入v在大部分獲利部門保持優(yōu)勢v給產品線升級v盡量降低投資固守和調整v設法保持現有收入v集中力量于有吸引力的部門v保存防御力量有些發(fā)展或縮減v尋早風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經營選擇或設法保持現有收入v保護現有計劃v在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資選擇發(fā)展v在最有吸引力部分重點投資v加強競爭力v提高生產力加強獲利能力有選擇發(fā)展v集中有限力量v努力克服缺點v如無明顯增長就放棄投資建設v向市場領先者挑戰(zhàn)v有選擇加強力量v加強薄弱地區(qū)保持優(yōu)勢v以最快可行的速度投資發(fā)展v集中努力保持力量強 中 弱高中低市場吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務優(yōu)勢 34第五節(jié) :企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略v 在公司總部制定了企業(yè)基本任務、目標、發(fā)展方向與增長戰(zhàn)略的基礎上，各 業(yè)務單位 還要制定自己的各項具體的職能計劃。（如營銷計劃，財務計劃，生產計劃，人事計劃）v 注意問題： 應明白 營銷部門 在公司中起舉足輕重的地位和作用，樹立全員營銷觀點，而要做到這一步，營銷部門必須發(fā)揮核心作用。v 對于營銷的地位與作用，主要有以下幾種觀點：35圖 . 對營銷的不同看法T5aa. 同等重要 b. 更為重要財務生產營銷 人力資源財務人力資源營銷生產36T5bc. 主要職能 d. 以顧客為核心營銷財務人力資源生產顧客人力資源財務生產營銷圖 . 對營銷的不同看法37T5ce. 以顧客為核心，營銷為紐帶顧客營銷生產人力資源財務圖 . 對營銷的不同看法38銷售圍繞市場轉生產圍繞銷售轉全員圍繞營銷轉萬向集團的 “三轉 ”39
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