第04章商務(wù)談判的整體流程(編輯修改稿)
2025-03-18 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。如果談判雙方都堅(jiān)守各自的價(jià)格，互不讓步，那么，協(xié)議將永遠(yuǎn)無法達(dá)成，雙方所追求的利益也就無從實(shí)現(xiàn)。p 但是，此處的妥協(xié)必須是一種適度的妥協(xié)，這里的讓步必須是有效的讓步，這包括三個(gè)方面：? 第一，要有原則的讓步；? 第二，要有步驟的讓步；? 第三，要有方式的讓步。《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301? 。談判終結(jié)與否可以從以下三個(gè)方面來進(jìn)行判定： 《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p商務(wù)談判結(jié)果可以從兩個(gè)方面看：一是雙方是否達(dá)成交易；二是經(jīng)過談判，雙方關(guān)系發(fā)生何種變化。將這兩個(gè)方面的結(jié)果聯(lián)系起來分析，可以得出六種談判結(jié)果：(1) 達(dá)成交易，并改善了關(guān)系。(2) 達(dá)成交易，但關(guān)系沒有變化。(3) 達(dá)成交易，但關(guān)系惡化。 (4) 沒有成交，但改善了關(guān)系。(5) 沒有成交，關(guān)系也沒有變化。(6) 沒有成交，但關(guān)系惡化?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 2023011．談判成交成交即談判雙方達(dá)成協(xié)議，交易得到實(shí)現(xiàn)。2．談判中止中止談判是談判雙方因?yàn)槟撤N原因未能達(dá)成全部或部分成交協(xié)議，而由雙方約定或單方要求暫時(shí)終結(jié)談判的方式。中止談判的方式，還可以分為有約期中止與無約期中止。3．談判破裂談判破裂是指雙方經(jīng)過最后的努力仍然不能達(dá)成共識(shí)和簽訂協(xié)議，交易不成，或友好而別，或憤然而去，從而結(jié)束談判。《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301p商務(wù)談判后，首先要進(jìn)行談判內(nèi)容的最后回顧，并起草好談判工作的文字備忘錄。p其中，最后回顧的作用表現(xiàn)為：? 第一，明確是否所有的項(xiàng)目都已談妥，是否還有遺漏的問題尚未解決。? 第二，明確關(guān)于所有交易條件的談判，是否都達(dá)到了我方的期望目標(biāo)。? 第三，明確我方最后還能做出的讓步限度。? 第四，決定我方將采取何種方式與對方簽約。《 商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 2023011．草擬協(xié)議的基本要求（ 1）協(xié)議的條理要清晰，要圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內(nèi)容組織起來。（ 2）協(xié)議內(nèi)容必須具體、明確，措辭準(zhǔn)確。（ 3）協(xié)議中的權(quán)利義務(wù)條款應(yīng)全面、詳細(xì)、對等。（ 4）協(xié)議的違約責(zé)任必須具體明確。2．商務(wù)談判協(xié)議的格式（ 1）約首。協(xié)議的首部，一般應(yīng)包括協(xié)議的名稱、編號(hào)、訂立協(xié)議的時(shí)間和地點(diǎn)、簽訂協(xié)議雙方的名稱等內(nèi)容。（ 2）主文。雙方確定下來的與交易條件相關(guān)的所有條款。（ 3）約尾。合同雙方的聯(lián)系地址、郵政編碼、聯(lián)系電話、傳真、開戶行、賬號(hào)等，并標(biāo)明雙方當(dāng)事人的簽字之處?！?商務(wù)談判實(shí)務(wù) 》 機(jī)械工業(yè)出版社 202301（ 1）要確認(rèn)雙方當(dāng)事人是否有簽約資格，特別是代理談判中。（ 2）雙方確認(rèn)按照相關(guān)事項(xiàng)擬成條款，是否與合同目的相符。（ 3）訂立合同的條款要符合有關(guān)法律規(guī)定和要求。（ 4）確定合同條款不得違反我國法律和社會(huì)共同利益。（ 5）合同中的違約責(zé)任條款，必須明確、具體。（ 6）對對方提出的免責(zé)條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。（ 7）仔細(xì)擬定適用的法律條款和仲裁條款。（ 8）進(jìn)行跨國商務(wù)談判時(shí)，要注意中外文本的一致性。（ 9）要認(rèn)真檢查各個(gè)細(xì)節(jié)性條款的具體內(nèi)容，不能錯(cuò)。（ 10）舉行簽字儀式時(shí)，要注意工作流程中的相關(guān)禮儀
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