太極行銷(2)(編輯修改稿)
2025-03-18 20:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 贊美（認同）語語型 簡單語型： 復述 +認同語 +贊美 +反問 廣東法商管理顧問 Ex: 很忙沒時間 語 法 話 術(shù) 重復對方的話 認同（贊美） 反問 “ 您說您很忙沒時間？ ” “ 那沒關(guān)系！成功的人都是這樣的 ” “ 不曉得有沒有人幫您打理日常瑣事 ” 廣東法商管理顧問 標準語型： 復述＋認同語＋贊美＋用正面論點回復（強化購買點）＋反問 贊美（認同）語語型 廣東法商管理顧問 溫故知新 廣東法商管理顧問 ? 一個流程。 ? 六句認同。 ? 三句贊美。 ? 請教贊美。 ? 五句反問。 ? 標準句型。 廣東法商管理顧問 第二章： 開門及展示說明 廣東法商管理顧問 原則： ? 多問 ? 多聽 ? 少說 廣東法商管理顧問 如何問－－ ?通過請教他感興趣的問題（他的生意） 得到他的資訊： ?年齡、家庭狀況、收入狀況 ?是否買了新房、舊房是否要改造、對集成灶的看法 ?是否有意愿買集成灶 ?問的目的：尋找購買點 廣東法商管理顧問 如何聽 —— ? 頭腦放空 ? 專注 ? 心情放松 ? 不插話、不搶話 廣東法商管理顧問 如何說 —— ? 說理法 ? 舉實例法 ? 比喻法 ? 引導法 廣東法商管理顧問 問題：價格太貴了 廣東法商管理顧問 Ex:課程太貴了 說理法 ? “ 您說課程太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個很會精打細算的人。其實 3天 3夜的課程，贈送給您 3張沙龍門票，還有免費復訓五次，您這樣算一下是挺優(yōu)惠的，只是把這些費用加在一起覺得很貴，您說是吧？ ” 廣東法商管理顧問 ? “您說總裁班太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個很會精打細算的人。陳總 您知道嗎？我們總裁班有一個客戶 ,當初他跟您一樣，也是認為課程太貴了，后來礙于我們同事面子勉強買了。半年后他卻將自己的團隊由 30人拓展到 100人，銷售業(yè)績翻倍。同時一直跟身邊的老總講我們總裁班的好處，幫他整合了很多資源，他當時現(xiàn)場報名，不僅省了一部分的學費，享受了優(yōu)惠現(xiàn)在還有了自己團隊，同時還把他的高管全部送到了我們的課堂 ”，這樣算下來，現(xiàn)在的投資能讓您收獲這么多，您覺得是不是特別值得？ 舉實例法 Ex:課程太貴了 廣東法商管理顧問 ?“您說課程太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個很會精打細算的人。 陳總我能不能向您請教一個問題？（你說）我看您的
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