太極行銷(2)-預覽頁
【正文】 您這種考慮周全的人，如果您沒意見，我們先交上定金，您再慢慢考慮是否要買，您覺得怎么樣？ ? 廣東法商管理顧問 ?陳總，我真的很欣賞您這種人，如果不嫌棄，我可以做您的學習顧問，我們通過學習交個朋友，我感到很幸運，您認為呢？ ？（您認為呢？） 廣東法商管理顧問 ?陳總，我最佩服您這種有主見的人，我能不能請教您一個問題，您平常的銷售渠道一定很多，我想請教您是怎么開拓這些業(yè)務渠道的呢？ ?陳總，在行業(yè)內(nèi)您是專家，我能不能請教您一個問題，怎么樣才能控制自己的生產(chǎn)成本呢？ ？ 廣東法商管理顧問 ?陳總，您說您很了解這個培訓課程，那很好，不知道您是要報名準備總裁班還是策略班？ ?陳總，您說您還要再考慮一下，那很好，不知道您是考慮哪方面的內(nèi)容，價錢還是時間？ （不知道） … 廣東法商管理顧問 ?陳總，您這個問題問得很好，我們公司 1年來培訓了近萬名企業(yè)家，您知道為什么嗎？ ?陳總，我一個客戶在對比完一些專業(yè)的培訓后，毫不猶豫的買了我們的產(chǎn)品，您知道為什么嗎？ ？ 廣東法商管理顧問 贊美（認同）語語型 簡單語型： 復述 +認同語 +贊美 +反問 廣東法商管理顧問 Ex: 很忙沒時間 語 法 話 術(shù) 重復對方的話 認同（贊美） 反問 “ 您說您很忙沒時間？ ” “ 那沒關(guān)系！成功的人都是這樣的 ” “ 不曉得有沒有人幫您打理日?，嵤?” 廣東法商管理顧問 標準語型： 復述＋認同語＋贊美＋用正面論點回復（強化購買點）＋反問 贊美（認同）語語型 廣東法商管理顧問 溫故知新 廣東法商管理顧問 ? 一個流程。 ? 五句反問。陳總 您知道嗎？我們總裁班有一個客戶 ,當初他跟您一樣，也是認為課程太貴了，后來礙于我們同事面子勉強買了。 如： 產(chǎn)品真有那么好嗎？ 可以保證服務嗎？ 廣東法商管理顧問 辨別拒絕 判斷真假拒絕 有些拒絕總是準主顧對業(yè)務員的本能、下意識的排斥和應付，一般前兩次大半是假拒絕。我的許多客戶以前在決定是否購買時，也都這樣認為。 ? 六句認同。 ? 標準句型。真的很超值，您是刷卡還是現(xiàn)金 ？ 廣東法商管理顧問 ? 二擇一法 ? 陳總，剛才我們談到的兩種方案，您是要兩個班一起報名還是先報總裁班？ 廣東法商管理顧問 方法要自然，不著痕跡 如果你讓對方感覺你在做關(guān)門動作，那么可想而知效果有多慘，所以關(guān)門動作要自然，不
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