【正文】 廣東法商管理顧問 請練成直覺式 為人方面 廣東法商管理顧問 ? 我什么時候才能趕上你就好了。 ” ? “500元 ？ 那你準備考幾科 100？ ” ? “一科 .” ? “你們總共考幾科 ？ ” 目的 3 引導（考試獎金） 廣東法商管理顧問 ? “六科 。同時一直跟身邊的老總講我們總裁班的好處，幫他整合了很多資源，他當時現(xiàn)場報名，不僅省了一部分的學費，享受了優(yōu)惠現(xiàn)在還有了自己團隊，同時還把他的高管全部送到了我們的課堂 ”，這樣算下來，現(xiàn)在的投資能讓您收獲這么多，您覺得是不是特別值得？ 舉實例法 Ex:課程太貴了 廣東法商管理顧問 ?“您說課程太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個很會精打細算的人。 ? 判斷真假。 ? 請教贊美。 廣東法商管理顧問 第二章： 開門及展示說明 廣東法商管理顧問 原則： ? 多問 ? 多聽 ? 少說 廣東法商管理顧問 如何問－－ ?通過請教他感興趣的問題（他的生意） 得到他的資訊： ?年齡、家庭狀況、收入狀況 ?是否買了新房、舊房是否要改造、對集成灶的看法 ?是否有意愿買集成灶 ?問的目的：尋找購買點 廣東法商管理顧問 如何聽 —— ? 頭腦放空 ? 專注 ? 心情放松 ? 不插話、不搶話 廣東法商管理顧問 如何說 —— ? 說理法 ? 舉實例法 ? 比喻法 ? 引導法 廣東法商管理顧問 問題：價格太貴了 廣東法商管理顧問 Ex:課程太貴了 說理法 ? “ 您說課程太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個很會精打細算的人。 ? 您夫人做事心真細，所有條款都逐條問過了。 ? 看來要趕上你，我還真得再學幾年。 ” ? “那其他五科呢 ？ ” ? “那兩科好了 。 陳總我能不能向您請教一個問題？（你說）我看您的智能手機很漂亮，是三星 i9300吧？（是）您這款手機不便宜吧？（還行 /不貴）嗯，我能理解，您覺得還行（不貴）是因為它不僅能打電話、發(fā)短信，還能上網(wǎng)瀏覽、收發(fā)郵件，功能很全，我們用著很方便，即使它確實比普通手機貴些我們也能接受，您說是嗎？我們的總裁班就是不僅能。 ? 四種說明。您是否想到，您投入幾萬塊錢，最后能收入上百萬，有自己的團隊和產(chǎn)品，讓自己業(yè)績倍增，您是很愛您太太的，當您的事業(yè)做的更大，我相信您太太一定會更支持您的事業(yè)，您說對嗎？ 廣東法商管理顧問 回憶過去 …… 廣東法商管理顧問 ? 一個流程。 ?