【正文】 廣東法商管理顧問 請(qǐng)練成直覺式 為人方面 廣東法商管理顧問 ? 我什么時(shí)候才能趕上你就好了。 ” ? “500元 ？ 那你準(zhǔn)備考幾科 100？ ” ? “一科 .” ? “你們總共考幾科 ？ ” 目的 3 引導(dǎo)（考試獎(jiǎng)金） 廣東法商管理顧問 ? “六科 。同時(shí)一直跟身邊的老總講我們總裁班的好處，幫他整合了很多資源，他當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，不僅省了一部分的學(xué)費(fèi)，享受了優(yōu)惠現(xiàn)在還有了自己團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還把他的高管全部送到了我們的課堂 ”，這樣算下來，現(xiàn)在的投資能讓您收獲這么多，您覺得是不是特別值得？ 舉實(shí)例法 Ex:課程太貴了 廣東法商管理顧問 ?“您說課程太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個(gè)很會(huì)精打細(xì)算的人。 ? 判斷真假。 ? 請(qǐng)教贊美。 廣東法商管理顧問 第二章： 開門及展示說明 廣東法商管理顧問 原則： ? 多問 ? 多聽 ? 少說 廣東法商管理顧問 如何問－－ ?通過請(qǐng)教他感興趣的問題（他的生意） 得到他的資訊： ?年齡、家庭狀況、收入狀況 ?是否買了新房、舊房是否要改造、對(duì)集成灶的看法 ?是否有意愿買集成灶 ?問的目的：尋找購(gòu)買點(diǎn) 廣東法商管理顧問 如何聽 —— ? 頭腦放空 ? 專注 ? 心情放松 ? 不插話、不搶話 廣東法商管理顧問 如何說 —— ? 說理法 ? 舉實(shí)例法 ? 比喻法 ? 引導(dǎo)法 廣東法商管理顧問 問題：價(jià)格太貴了 廣東法商管理顧問 Ex:課程太貴了 說理法 ? “ 您說課程太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個(gè)很會(huì)精打細(xì)算的人。 ? 您夫人做事心真細(xì)，所有條款都逐條問過了。 ? 看來要趕上你，我還真得再學(xué)幾年。 ” ? “那其他五科呢 ？ ” ? “那兩科好了 。 陳總我能不能向您請(qǐng)教一個(gè)問題？（你說）我看您的智能手機(jī)很漂亮，是三星 i9300吧？（是）您這款手機(jī)不便宜吧？（還行 /不貴）嗯，我能理解，您覺得還行（不貴）是因?yàn)樗粌H能打電話、發(fā)短信，還能上網(wǎng)瀏覽、收發(fā)郵件，功能很全，我們用著很方便，即使它確實(shí)比普通手機(jī)貴些我們也能接受，您說是嗎？我們的總裁班就是不僅能。 ? 四種說明。您是否想到，您投入幾萬(wàn)塊錢，最后能收入上百萬(wàn)，有自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品，讓自己業(yè)績(jī)倍增，您是很愛您太太的，當(dāng)您的事業(yè)做的更大，我相信您太太一定會(huì)更支持您的事業(yè)，您說對(duì)嗎？ 廣東法商管理顧問 回憶過去 …… 廣東法商管理顧問 ? 一個(gè)流程。 ?