太極行銷(xiāo)(2)(完整版)
【正文】 東法商管理顧問(wèn) Ex:跳舞 ?“你說(shuō)你不想跳舞 ?那沒(méi)關(guān)系 !其實(shí)跳舞只是聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情 ,如果你對(duì)跳舞沒(méi)興趣的話(huà) ,我們也可以喝茶聊天 ,我也可以另外再介紹一些朋友給你認(rèn)識(shí) ,你覺(jué)得呢 ?” 廣東法商管理顧問(wèn) 拒絕處理技巧 ? 假處理（帶過(guò)不處理） ? 間接否定法 ? 詢(xún)問(wèn)法 ? 舉例法 ? 轉(zhuǎn)移法 ? 直接否定法 廣東法商管理顧問(wèn) 假處理（帶過(guò)不處理） 您要是 … 那誰(shuí)還 … 舉例： —— 我沒(méi)錢(qián) —— 瞧您說(shuō)的，您要是沒(méi)錢(qián)，誰(shuí)還有錢(qián)呢？ 廣東法商管理顧問(wèn) 間接否定法 是的（沒(méi)錯(cuò)） … 不過(guò) … 復(fù)述 +認(rèn)同（贊美） +正面論述 舉例： —— 我覺(jué)得太貴了 —— 您覺(jué)得太貴，我完全理解您的感受。半年后他卻將自己的團(tuán)隊(duì)由 30人拓展到 100人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻倍。 ? 六句認(rèn)同。 廣東法商管理顧問(wèn) 目的 1 引起注意 (很忙沒(méi)時(shí)間） ? 陳總，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，象您這樣忙，您知道湖南衛(wèi)視 8點(diǎn)檔在演什么嗎？（演什么？） ? 不知道呀！哎呀！陳總，象您這樣從早忙到晚，連看電視的時(shí)間都沒(méi)有，那您有沒(méi)有想過(guò)，為的是什么？ 廣東法商管理顧問(wèn) 目的 2 試探（買(mǎi)車(chē)） ? 你們這部車(chē)的性能如何？ “我們這部車(chē)的性能 ……” ? 跟同級(jí)車(chē)比起來(lái)，價(jià)格如何？ “在價(jià)格上我們 ……” ? 哦！不過(guò)烤漆看起來(lái)不怎麼樣！ “不會(huì)??！ ……” ? 看起來(lái)不錯(cuò)！ “先生，如果你喜歡的話(huà)，是不是就這樣定了？ ” ? 決定？哦！沒(méi)有啦！我只是路過(guò)進(jìn)來(lái)看看啦！ 廣東法商管理顧問(wèn) ? “爸爸 ， 如果我這次期末考 100分 ， 你要給我多少錢(qián)的獎(jiǎng)金 ？ ” ? “好啊 ！ 你要多少獎(jiǎng)金 ？ ” ? “隔壁阿勇上次期末考 100分 ， 他爸爸給他 500元 。 ? 口大吃八方，您太有福氣了。廣東法商管理顧問(wèn) 太極行銷(xiāo) ． . 廣東法商管理顧問(wèn) 所謂 “太極行銷(xiāo) ”就是將整套 專(zhuān)業(yè)化 推銷(xiāo)步驟用連續(xù)動(dòng)作 串聯(lián) 起來(lái)，并且在 一次 拜訪(fǎng)中完成。 ? 您下巴太漂亮了，有陽(yáng)剛的力量和冷竣。 ——亞伯拉罕 ? 林肯 常用贊美話(huà)術(shù) 廣東法商管理顧問(wèn) 是可以引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)話(huà)進(jìn)程的有效方法 廣東法商管理顧問(wèn) 客戶(hù) 推銷(xiāo)員 推銷(xiāo)員 客戶(hù) … … ？ … … ！ … … ？ … … ？ … … ！ … … ！ … … ！ … … ？ … …? … …? … … ？ … … ！ … …
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