太極行銷(2)(完整版)
【正文】 東法商管理顧問 Ex:跳舞 ?“你說你不想跳舞 ?那沒關(guān)系 !其實跳舞只是聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情 ,如果你對跳舞沒興趣的話 ,我們也可以喝茶聊天 ,我也可以另外再介紹一些朋友給你認(rèn)識 ,你覺得呢 ?” 廣東法商管理顧問 拒絕處理技巧 ? 假處理（帶過不處理） ? 間接否定法 ? 詢問法 ? 舉例法 ? 轉(zhuǎn)移法 ? 直接否定法 廣東法商管理顧問 假處理（帶過不處理） 您要是 … 那誰還 … 舉例： —— 我沒錢 —— 瞧您說的，您要是沒錢，誰還有錢呢？ 廣東法商管理顧問 間接否定法 是的（沒錯） … 不過 … 復(fù)述 +認(rèn)同（贊美） +正面論述 舉例： —— 我覺得太貴了 —— 您覺得太貴，我完全理解您的感受。半年后他卻將自己的團(tuán)隊由 30人拓展到 100人，銷售業(yè)績翻倍。 ? 六句認(rèn)同。 廣東法商管理顧問 目的 1 引起注意 (很忙沒時間） ? 陳總，我想請教您一個問題，象您這樣忙，您知道湖南衛(wèi)視 8點檔在演什么嗎？（演什么？） ? 不知道呀！哎呀！陳總，象您這樣從早忙到晚，連看電視的時間都沒有，那您有沒有想過，為的是什么？ 廣東法商管理顧問 目的 2 試探（買車） ? 你們這部車的性能如何？ “我們這部車的性能 ……” ? 跟同級車比起來，價格如何？ “在價格上我們 ……” ? 哦！不過烤漆看起來不怎麼樣！ “不會??！ ……” ? 看起來不錯！ “先生，如果你喜歡的話，是不是就這樣定了？ ” ? 決定？哦！沒有啦！我只是路過進(jìn)來看看啦！ 廣東法商管理顧問 ? “爸爸 ， 如果我這次期末考 100分 ， 你要給我多少錢的獎金 ？ ” ? “好啊 ！ 你要多少獎金 ？ ” ? “隔壁阿勇上次期末考 100分 ， 他爸爸給他 500元 。 ? 口大吃八方，您太有福氣了。廣東法商管理顧問 太極行銷 ． . 廣東法商管理顧問 所謂 “太極行銷 ”就是將整套 專業(yè)化 推銷步驟用連續(xù)動作 串聯(lián) 起來，并且在 一次 拜訪中完成。 ? 您下巴太漂亮了，有陽剛的力量和冷竣。 ——亞伯拉罕 ? 林肯 常用贊美話術(shù) 廣東法商管理顧問 是可以引導(dǎo)對方說話進(jìn)程的有效方法 廣東法商管理顧問 客戶 推銷員 推銷員 客戶 … … ？ … … ！ … … ？ … … ？ … … ！ … … ！ … … ！ … … ？ … …? … …? … … ？ … … ！ … …
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