太極行銷(2)(更新版)
【正文】 ！ … … ！ … ！ … … ！ 廣東法商管理顧問 反問法的目的： 關(guān)心、收集資料； 引起注意，試探、 引導(dǎo)。 ” 廣東法商管理顧問 五句反問語 ? 我能不能請(qǐng)教您一個(gè)問題？ … … ? 不曉得（不知道） … … ? 您知道為什么嗎？ … … ? … … 您認(rèn)為如何？ ? … … 您覺得怎么樣？ 廣東法商管理顧問 五句反問句練習(xí) 廣東法商管理顧問 ?陳總，您真是很有學(xué)習(xí)意識(shí)，如果沒有其他問題，我們現(xiàn)在就把手續(xù)辦了，讓您盡快參加到咱們的課程當(dāng)中，您覺得怎么樣？ ?陳總，考慮是應(yīng)該的，我最佩服您這種考慮周全的人，如果您沒意見，我們先交上定金，您再慢慢考慮是否要買，您覺得怎么樣？ ? 廣東法商管理顧問 ?陳總，我真的很欣賞您這種人，如果不嫌棄，我可以做您的學(xué)習(xí)顧問，我們通過學(xué)習(xí)交個(gè)朋友，我感到很幸運(yùn)，您認(rèn)為呢？ ？（您認(rèn)為呢？） 廣東法商管理顧問 ?陳總，我最佩服您這種有主見的人，我能不能請(qǐng)教您一個(gè)問題，您平常的銷售渠道一定很多，我想請(qǐng)教您是怎么開拓這些業(yè)務(wù)渠道的呢？ ?陳總，在行業(yè)內(nèi)您是專家，我能不能請(qǐng)教您一個(gè)問題，怎么樣才能控制自己的生產(chǎn)成本呢？ ？ 廣東法商管理顧問 ?陳總，您說您很了解這個(gè)培訓(xùn)課程，那很好，不知道您是要報(bào)名準(zhǔn)備總裁班還是策略班？ ?陳總，您說您還要再考慮一下，那很好，不知道您是考慮哪方面的內(nèi)容，價(jià)錢還是時(shí)間？ （不知道） … 廣東法商管理顧問 ?陳總，您這個(gè)問題問得很好，我們公司 1年來培訓(xùn)了近萬名企業(yè)家，您知道為什么嗎？ ?陳總，我一個(gè)客戶在對(duì)比完一些專業(yè)的培訓(xùn)后，毫不猶豫的買了我們的產(chǎn)品，您知道為什么嗎？ ？ 廣東法商管理顧問 贊美（認(rèn)同）語語型 簡單語型： 復(fù)述 +認(rèn)同語 +贊美 +反問 廣東法商管理顧問 Ex: 很忙沒時(shí)間 語 法 話 術(shù) 重復(fù)對(duì)方的話 認(rèn)同（贊美） 反問 “ 您說您很忙沒時(shí)間？ ” “ 那沒關(guān)系！成功的人都是這樣的 ” “ 不曉得有沒有人幫您打理日?，嵤?” 廣東法商管理顧問 標(biāo)準(zhǔn)語型： 復(fù)述＋認(rèn)同語＋贊美＋用正面論點(diǎn)回復(fù)（強(qiáng)化購買點(diǎn)）＋反問 贊美（認(rèn)同）語語型 廣東法商管理顧問 溫故知新 廣東法商管理顧問 ? 一個(gè)流程。陳總 您知道嗎？我們總裁班有一個(gè)客戶 ,當(dāng)初他跟您一樣，也是認(rèn)為課程太貴了，后來礙于我們同事面子勉強(qiáng)買了。我的許多客戶以前在決定是否購買時(shí)，也都這樣認(rèn)為。 ? 標(biāo)
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