太極行銷(2)(專業(yè)版)
【正文】 ? 標(biāo)準(zhǔn)句型。陳總 您知道嗎？我們總裁班有一個(gè)客戶 ,當(dāng)初他跟您一樣，也是認(rèn)為課程太貴了，后來礙于我們同事面子勉強(qiáng)買了。 ——亞伯拉罕 ? 林肯 常用贊美話術(shù) 廣東法商管理顧問 是可以引導(dǎo)對(duì)方說話進(jìn)程的有效方法 廣東法商管理顧問 客戶 推銷員 推銷員 客戶 … … ？ … … ！ … … ？ … … ？ … … ！ … … ！ … … ！ … … ？ … …? … …? … … ？ … … ！ … … ！ … … ！ … ！ … … ！ 廣東法商管理顧問 反問法的目的： 關(guān)心、收集資料； 引起注意，試探、 引導(dǎo)。廣東法商管理顧問 太極行銷 ． . 廣東法商管理顧問 所謂 “太極行銷 ”就是將整套 專業(yè)化 推銷步驟用連續(xù)動(dòng)作 串聯(lián) 起來，并且在 一次 拜訪中完成。 廣東法商管理顧問 目的 1 引起注意 (很忙沒時(shí)間） ? 陳總，我想請(qǐng)教您一個(gè)問題，象您這樣忙，您知道湖南衛(wèi)視 8點(diǎn)檔在演什么嗎？（演什么？） ? 不知道呀！哎呀！陳總，象您這樣從早忙到晚，連看電視的時(shí)間都沒有，那您有沒有想過，為的是什么？ 廣東法商管理顧問 目的 2 試探（買車） ? 你們這部車的性能如何？ “我們這部車的性能 ……” ? 跟同級(jí)車比起來，價(jià)格如何？ “在價(jià)格上我們 ……” ? 哦！不過烤漆看起來不怎麼樣！ “不會(huì)啊！ ……” ? 看起來不錯(cuò)！ “先生，如果你喜歡的話，是不是就這樣定了？ ” ? 決定？哦！沒有啦！我只是路過進(jìn)來看看啦！ 廣東法商管理顧問 ? “爸爸 ， 如果我這次期末考 100分 ， 你要給我多少錢的獎(jiǎng)金 ？ ” ? “好啊 ！ 你要多少獎(jiǎng)金 ？ ” ? “隔壁阿勇上次期末考 100分 ， 他爸爸給他 500元 。半年后他卻將自己的團(tuán)隊(duì)由 30人拓展到 100人，銷售業(yè)績(jī)翻倍。 ? 五句反問。 ? 三句贊美。其實(shí) 3天 3夜的課程，贈(zèng)送給您 3張沙龍門票，還有免費(fèi)復(fù)訓(xùn)五次，您這樣算一下是挺優(yōu)惠的，只是把這些費(fèi)用加在一起覺得很貴，您說是吧？ ” 廣東法商管理顧問 ? “您說總裁班太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個(gè)很會(huì)精打細(xì)算的人。 廣東法商管理顧問 每一個(gè)人都需要贊美。 廣東法商管理顧問 太 極 溝 通 基 本 流 程 寒 喧 開 門 展 示 說 明 關(guān) 門 拒 絕 處 理
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