太極行銷(2)-全文預(yù)覽
【正文】 起注意 (很忙沒時間） ? 陳總，我想請教您一個問題，象您這樣忙，您知道湖南衛(wèi)視 8點檔在演什么嗎？（演什么？） ? 不知道呀！哎呀！陳總，象您這樣從早忙到晚，連看電視的時間都沒有，那您有沒有想過，為的是什么？ 廣東法商管理顧問 目的 2 試探（買車） ? 你們這部車的性能如何？ “我們這部車的性能 ……” ? 跟同級車比起來，價格如何？ “在價格上我們 ……” ? 哦！不過烤漆看起來不怎麼樣！ “不會??！ ……” ? 看起來不錯！ “先生，如果你喜歡的話，是不是就這樣定了？ ” ? 決定？哦！沒有啦！我只是路過進來看看啦！ 廣東法商管理顧問 ? “爸爸 ， 如果我這次期末考 100分 ， 你要給我多少錢的獎金 ？ ” ? “好啊 ！ 你要多少獎金 ？ ” ? “隔壁阿勇上次期末考 100分 ， 他爸爸給他 500元 。 ? 劉太太真有眼力，找了這樣一位又能干又多才的好丈夫。 ? 口大吃八方，您太有福氣了。 ? 張總，最近公司經(jīng)營大有起色，您真是實干。廣東法商管理顧問 太極行銷 ． . 廣東法商管理顧問 所謂 “太極行銷 ”就是將整套 專業(yè)化 推銷步驟用連續(xù)動作 串聯(lián) 起來，并且在 一次 拜訪中完成。 ? 你的思維太活躍了，我根本就趕不上。 ? 您下巴太漂亮了，有陽剛的力量和冷竣。 ? 您培養(yǎng)了一個那么有出息的好兒子，肯定有一套方法。 ——亞伯拉罕 ? 林肯 常用贊美話術(shù) 廣東法商管理顧問 是可以引導(dǎo)對方說話進程的有效方法 廣東法商管理顧問 客戶 推銷員 推銷員 客戶 … … ？ … … ！ … … ？ … … ？ … … ！ … … ！ … … ！ … … ？ … …? … …? … … ？ … … ！ … … ！ … … ！ … ！ … … ！ 廣東法商管理顧問 反問法的目的： 關(guān)心、收集資料； 引起注意，試探、 引導(dǎo)。 ” ? “不行 。 ” 廣東法商管理顧問 五句反問語 ? 我能不能請教您一個問題？ … … ? 不曉得（不知道） … … ? 您知道為什么嗎？ … … ? … … 您認為如何？ ? … … 您覺得怎么樣？ 廣東法商管理顧問 五句反問句練習(xí) 廣東法商管理顧問 ?陳總，您真是很有學(xué)習(xí)意識，如果沒有其他問題，我們現(xiàn)在就把手續(xù)辦了，讓您盡快參加到咱們的課程當中，您覺得怎么樣？ ?陳總，考慮是應(yīng)該的，我最佩服
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