太極行銷(2)(存儲(chǔ)版)
【正文】 您的智能手機(jī)很漂亮，是三星 i9300吧？（是）您這款手機(jī)不便宜吧？（還行 /不貴）嗯，我能理解，您覺(jué)得還行（不貴）是因?yàn)樗粌H能打電話、發(fā)短信，還能上網(wǎng)瀏覽、收發(fā)郵件，功能很全，我們用著很方便，即使它確實(shí)比普通手機(jī)貴些我們也能接受，您說(shuō)是嗎？我們的總裁班就是不僅能。 ? 請(qǐng)教贊美。 ” ? “那其他五科呢 ？ ” ? “那兩科好了 。 廣東法商管理顧問(wèn) 家庭方面 廣東法商管理顧問(wèn) ? 這孩子夠淘氣的，不過(guò)淘氣的孩子都是聰明的孩子。 ? 看來(lái)要趕上你，我還真得再學(xué)幾年。不過(guò)，可要多注意自己的身體啊！ ? 現(xiàn)在像您這樣忠厚的人太少了，難怪大家都那么喜歡您。 ? 您夫人做事心真細(xì)，所有條款都逐條問(wèn)過(guò)了。 ” ? “可以 ， 如果你考三科 100， 我給你 500元；但如果你只有一科 100， 我就給你 50元 。 廣東法商管理顧問(wèn) 第二章： 開(kāi)門(mén)及展示說(shuō)明 廣東法商管理顧問(wèn) 原則： ? 多問(wèn) ? 多聽(tīng) ? 少說(shuō) 廣東法商管理顧問(wèn) 如何問(wèn)－－ ?通過(guò)請(qǐng)教他感興趣的問(wèn)題（他的生意） 得到他的資訊： ?年齡、家庭狀況、收入狀況 ?是否買(mǎi)了新房、舊房是否要改造、對(duì)集成灶的看法 ?是否有意愿買(mǎi)集成灶 ?問(wèn)的目的：尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn) 廣東法商管理顧問(wèn) 如何聽(tīng) —— ? 頭腦放空 ? 專注 ? 心情放松 ? 不插話、不搶話 廣東法商管理顧問(wèn) 如何說(shuō) —— ? 說(shuō)理法 ? 舉實(shí)例法 ? 比喻法 ? 引導(dǎo)法 廣東法商管理顧問(wèn) 問(wèn)題：價(jià)格太貴了 廣東法商管理顧問(wèn) Ex:課程太貴了 說(shuō)理法 ? “ 您說(shuō)課程太貴了，您的意思我明白，看的出您是一個(gè)很會(huì)精打細(xì)算的人。如： —— 您說(shuō)沒(méi)預(yù)算，如果您的預(yù)算夠，您會(huì)不會(huì)考慮買(mǎi)？ —— 除了這個(gè)問(wèn)題外，還有沒(méi)有其他問(wèn)題？ 肯定、直接的回答，表示拒絕是真正的拒絕；閃爍其詞或叉開(kāi)話題，很可能是假拒絕。 ? 請(qǐng)教贊美。 廣東法商管理顧問(wèn) 。 ? 判斷真假。 廣東法商管理顧問(wèn) 詢問(wèn)法 能不能 … 為什么？是 … 還是 … 認(rèn)同 +反問(wèn)法 舉例： —— 我還不是太滿意 —— 您說(shuō)還不太滿意，那沒(méi)關(guān)系，那陳總您能不能告訴我是對(duì)我價(jià)格不滿意，還是對(duì)課程不太了解呢，或是有別的原因？ 廣東法商管理顧問(wèn) 舉例法 “ 當(dāng)然 …… 舉例 ……” 重復(fù) +認(rèn)同（贊美） +論述 +反問(wèn) 舉例： —— 我覺(jué)得太貴了 —— …
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