1頂尖銷售-理念new(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶心中的問題 賣拐 客戶心中的問題 望 顧客往那一站就能判斷是否是準(zhǔn)客戶 聞 顧客說一段話后判斷是否是準(zhǔn)客戶 問 顧客說了很多仍無法判斷時(shí)將要發(fā)問 切 合顧客深度溝通，切入話題 望聞問切 望，指觀氣色；聞，指聽聲息；問；指詢問癥狀；切；指摸脈象 一、需求來分類 1想要的顧客 A直接購買 B主動找你購買 銷售秘訣：全世界最多的人行動你在做什么 最短的時(shí)間采取大量的行動 2 猶豫不決的顧客 A有一種猶豫不決的慣性 a次數(shù)型 b時(shí)間型 B 表達(dá)的不夠清楚 3不想要的顧客 真的不想要 （靠策略成交對方） 假的不想要（對顧客有恐懼） （靠信念成交對方） 二、 以顧客的能力的分類 ① 比我們差 ===用技巧（顧問式銷售） ② 跟我們差不多 ==信賴（公關(guān)式銷售） ③ 能力比我們強(qiáng) ==態(tài)度（責(zé)任感銷售） 三、 以合作關(guān)系的分類 ①可能購買者的顧客 ②購買后不滿意的顧客 ③購買后滿意的顧客 任何時(shí)間、 任何地點(diǎn) 把任何產(chǎn)品 賣給任何人 任何事情都是服從智慧的開始 領(lǐng)導(dǎo)要傾聽團(tuán)隊(duì)成員的意見 領(lǐng)導(dǎo)要做決策 安排項(xiàng)目（分配負(fù)責(zé)人） 教會任何賣（教育） 執(zhí)行（銷售） 銷售不好（執(zhí)行）繼續(xù)教育 銷售成功 遵守基本的規(guī)則 便可以完成銷售 比任何一種高壓營銷技巧都成功的更快 ，設(shè)定并完成目標(biāo) （時(shí)間、態(tài)度） ，而非特點(diǎn) 、追蹤、再追蹤 （不是拒絕你是拒絕銷售） ，不要推卸責(zé)任 （電話量、拜訪 …） 銷售成功三要素 1. 態(tài)度 —
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1