有效的全過程商品管理技術(shù)提升銷售業(yè)績(編輯修改稿)
2025-03-18 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,700 27,300 19,500 130,000月減值百分比 3 40 % 14 % 16 % 12 % 10 % 8% 100 %月減值 4 6,600 2,310 2,640 1,980 1,650 1,320 16,500月初存貨銷售比 5 月初存貨 6 98,280 68,640 68,640 98,800 98,280 78,000 98,280月末存貨 7 68,640 68,640 98,800 98,280 78,000 65,600 65,600月增加庫存 8 4,260 17,910 48,400 26,160 8,670 8,420 1 13,820 日用品采購系統(tǒng) ? 核心問題：續(xù)訂貨 ? 控制工具：存貨報(bào)告 ? 基本庫存單 ? 存貨周轉(zhuǎn) ? 商品范圍 ? 安全庫存 ? 銷售預(yù)測 ? 訂貨庫存點(diǎn) ? 訂貨量 在門店之間分配商品 ? 地域消費(fèi)特點(diǎn) ? 商圈消費(fèi)者覆蓋量 ? 門店面積 ( 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5) ( 6)店型 店數(shù) 單店銷售百分比單店平均銷售額店型銷售總額單店銷售數(shù)量A 4 10 ． 0% 15 ， 000 60 ， 000 429B 3 6 ． 7 10 ， 000 30 ， 000 286C 8 5 ． 0 7 ， 500 60 ， 000 214總銷售額： 150 ， 000 。 00 商品經(jīng)營分析 ? 分析 ? 可用多種考核指標(biāo) ? 毛利貢獻(xiàn)率 = 凈銷售 商品成本 其他可變成本 ? 銷售過程跟蹤分析（ ） ? 供應(yīng)商分析 ? 名聲 ? 服務(wù) ? 送貨 ? 商品質(zhì)量 ? 商品升值潛力 ? …… 商品采購 ? 品牌選擇 ? 供應(yīng)商合作 ? 供應(yīng)鏈管理 商品品牌 ? 品牌選擇 ? 主導(dǎo)批品牌 ? 知名品牌 ? 普通品牌 ? 自由品牌 ? 無品牌商品 生產(chǎn)商 可口可樂 P 零售商 供應(yīng)鏈管理的前提 ? 零售企業(yè)的規(guī)模 ? 經(jīng)營管理水平 ? 了解消費(fèi)者 ? 商品選擇 原料商 生產(chǎn)商 零售商 批發(fā)商 消費(fèi)者 商品定價(jià) 售價(jià) =進(jìn)價(jià) +毛利 毛利 =售價(jià) 進(jìn)價(jià) 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 市場經(jīng)濟(jì) 定價(jià)策略 ? 天天低價(jià)（ ） ? 階段促銷價(jià)（ / ） 促銷的任務(wù) ? 知會顧客 ? 說服顧客 ? 提醒顧客 與顧客溝通的方法 ? 付費(fèi) ? 廣告 ? 促銷 ? 店內(nèi)裝飾 ? 人員促銷 ? 不付費(fèi)的促銷 ? 新聞暴光 ? 顧客口碑 促銷工作過程 明確目的 定位 銷售指標(biāo) 溝通目標(biāo) 制訂預(yù)算 毛利分析 任務(wù)與目標(biāo) 基本條件 分配預(yù)算 實(shí) 施 與 評 估 促銷管理 ? 商圈調(diào)查 ? 購買行為分析 ? 促銷活動 ? …… ? 商品組合 ? 店面布局 ? 品類分析 ? …… 提高銷售額的方法 ? 開新店 ? 增加現(xiàn)有店鋪的銷售額 咬文嚼字 ? [拉丁語，名詞 ] 貨物，器具 ? 187。187。 [拉丁語，動詞 ] 買賣，交易 ? 187。187。 [方言拉丁語，動詞、名詞 ] 買賣 ? 187。187。 [古法語，動詞、名詞 ] 商人，買賣 ? [名詞 ] 商人，買賣； [形容詞 ] 商業(yè)的，商人的，商船的； [動詞 ] 經(jīng)營，買賣，推銷 ? [名詞 ] 商品，貨物； [形容詞 ] 商人的，商業(yè)的； [動詞 ] 買賣，經(jīng)營，推銷。吹捧 ? 規(guī)劃和經(jīng)營商品 ? [名詞 ] 商品配置計(jì)劃 ? [名詞 ] 全過程商品管理 精 髓 顧客需求是企業(yè)生存的立腳點(diǎn) 替顧客選擇是創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)過程 計(jì)劃是管理的基礎(chǔ) 有效的控制體系是企業(yè)生存的必然條件 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是管理的工具 商品經(jīng)營現(xiàn)狀：物流與門店平行 做法： 物流依據(jù)門店要求 /采購提供商
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1