世聯(lián)營銷培訓(xùn)報告(編輯修改稿)
2025-03-18 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶房號意向反饋表》（電話回訪用）第三輪：準(zhǔn)確價格引導(dǎo)客戶排號（時間不少于一周）給出準(zhǔn)確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（ 0100分），及時進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房；《算價期意客戶意向引導(dǎo)表》《房號預(yù)銷控表》《客戶誠意度判別表》（參加活動次數(shù)、主動電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場次數(shù)等）星河丹堤自 7月 24日鉆石卡客戶領(lǐng)號至 7月 30日正式發(fā)售，每天銷售人員與策劃人員一起，按順序登記客戶需求房號，并根據(jù)誠意度排查，進(jìn)行預(yù)銷控，發(fā)售當(dāng)天實(shí)現(xiàn)前 80號客戶到場率 100%，房號無變更率 90%以上16本報告是嚴(yán)格保密的關(guān)鍵詞? 高標(biāo)準(zhǔn)展示? 口碑傳播? 高品質(zhì)現(xiàn)場服務(wù)? 心理戰(zhàn)? 洗腦17本報告是嚴(yán)格保密的 P2客戶意向排查要點(diǎn)q客戶行為數(shù)據(jù)化q業(yè)務(wù)人員根據(jù)每位客戶到訪次數(shù)、主動來電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)判定誠意度；q客戶分位制q按客戶行為判定客戶誠意度： 0分 25分 50分 75分 100分q百分位客戶優(yōu)先制q保證最有誠意的客戶買到意向單位；q第一意向優(yōu)先制q保證購房客戶的第一意向，避免選房當(dāng)天猶豫；q變更數(shù)據(jù)及時性q每天預(yù)銷控，及時引導(dǎo)重疊房號，保證高選房率；q銷售流程化q專人專職周到貼心服務(wù)，為項(xiàng)目價值加分同時增強(qiáng)客戶置業(yè)信心；q大目標(biāo)指導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)協(xié)作q執(zhí)行力是關(guān)鍵 18n項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積 總建筑面積 其中住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 容積率 建筑形式 11~12層的小高層實(shí)用率 8086%總戶數(shù) 200戶車位數(shù) 地下 110個關(guān)鍵詞：發(fā)展商首次開發(fā)、小規(guī)模、目前項(xiàng)目已脫外墻發(fā)展商：泰源投資（首次開發(fā)地產(chǎn)項(xiàng)目）小區(qū)規(guī)劃圖花里林居19n 數(shù)字紀(jì)實(shí)12月11月10月9月4月 8月7月5月 6月2023年4月 27日房信網(wǎng)和搜房網(wǎng)公布項(xiàng)目信息及咨詢電話6月 20日圍墻出街10月 1日正式進(jìn)場儲客派發(fā)花里林居貴賓卡當(dāng)天共派發(fā) 382張黃金周一共派發(fā) 640張截止 9月 30日共積累進(jìn)線客戶約 600批 11月 15日取得預(yù)售證11月 18日公開發(fā)售開盤實(shí)現(xiàn)價格 1010911月 16日算價并派發(fā)含購房順序的聯(lián)系卡 299張11月 21日最后一套樣板房售出 ,完美實(shí)現(xiàn)片區(qū)高價和高速突破11月 4日樣板房開放當(dāng)天到場參觀登記客戶343批注 :50天 ,銷售總套數(shù) 199套 (1套被國土局鎖定 ),總銷售金額 ,總創(chuàng)收 186萬花里林居20n特定背景下阻礙目標(biāo)的問題后續(xù)政策不明朗，儲客期短后續(xù)政策不明朗，儲客期短 ,新政限制篩客條件新政限制篩客條件 ,如何把握市場機(jī)遇快速組織營銷？如何把握市場機(jī)遇快速組織營銷？在福田低價片區(qū)的價格牽引下，小盤、發(fā)展商無在福田低價片區(qū)的價格牽引下，小盤、發(fā)展商無品牌溢價，怎樣挑戰(zhàn)片區(qū)價格新高？品牌溢價，怎樣挑戰(zhàn)片區(qū)價格新高？Q1:Q２ :花里林居21n策略分析及檢驗(yàn) 客戶第一輪客戶排查工具：《客戶評分表》和 75分以上客戶匯總表（見附件）。評分標(biāo)準(zhǔn)如下：分值 客戶類別 標(biāo)準(zhǔn)100分： 鐵桿客戶 ① 認(rèn)可片區(qū)② 反復(fù)電話咨詢，親自或帶親友多次上門③ 有清晰意向④ 無比較樓盤⑤ 價格不敏感75分 誠意客戶 前四項(xiàng)同百分客戶，同時希望價格有優(yōu)惠50分 密切關(guān)注客戶 ①
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