店面管理實(shí)務(wù)講義(編輯修改稿)
2025-03-18 15:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體宣傳 – 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用： 2023元 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5銷(xiāo)售管理 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 ? 贈(zèng)品 (成本觀念 ) –計(jì)入銷(xiāo)售成本 ? 配件組合銷(xiāo)售 –高低檔 –完成主機(jī)銷(xiāo)售后 –與主機(jī)關(guān)聯(lián) –品牌統(tǒng)一 –差異性 (別具一格 ) BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5銷(xiāo)售管理 產(chǎn)品定價(jià) ? 底價(jià) ? 限價(jià) ? 促銷(xiāo)價(jià) (加贈(zèng)送產(chǎn)品 ) ? 標(biāo)價(jià)方式 – 突出重點(diǎn)產(chǎn)品 – 突出促銷(xiāo)主題 ? 組合定價(jià) (關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售 ) BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5銷(xiāo)售管理 其它 ? 預(yù)售的效果 (禮品 ) ? 銷(xiāo)售政策 – 毛利導(dǎo)向 (激發(fā)店員的自發(fā)力 ) – 非毛利導(dǎo)向 (政治任務(wù)不要多使用 ) – 時(shí)間成本的觀念（人是天生的經(jīng)濟(jì)動(dòng)物） ? 銷(xiāo)售所用時(shí)間： – 一臺(tái)投影機(jī)＝ 3臺(tái)筆記本＝ 6臺(tái)數(shù)碼產(chǎn)品； ? 銷(xiāo)售創(chuàng)造價(jià)值： – 一臺(tái)投影機(jī)＝ 2臺(tái)筆記本＝ 5臺(tái)數(shù)碼產(chǎn)品 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 1 ? 陳列臺(tái) –合理高度（試用舒服） –合理理線（防止凌亂） –合理面積（能放組合產(chǎn)品） –合理距離（站進(jìn)店里） –存放空間（放貨，銷(xiāo)售速度） –高柜＋矮柜 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 2 ? 懸吊式看板 – 不阻擋視線（店面深度） – 活動(dòng)內(nèi)容宣傳 – 內(nèi)容簡(jiǎn)單（單獨(dú)的字） – 氣氛、時(shí)令的塑造 ? 展架 – 店外（不能擋住進(jìn)口） – 最快的活動(dòng)情報(bào)站（手寫(xiě)海報(bào)） – 合理海報(bào)數(shù)量（兩張，強(qiáng)吸引力） BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 3 ? 背景板 –賣(mài)點(diǎn)（清楚、大字體） –放哪里？（底座） –可以有其他特點(diǎn) –進(jìn)口展柜別放 ? 櫥窗 –寬店面可以放（否則不需要） –背景品牌噴繪 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 4 ? 寬中廳 – 談單區(qū) – 不分割視線 – 地插 ? 產(chǎn)品演示 – 屏?；虮尘埃w現(xiàn)型號(hào)特點(diǎn)） – 配件輔助 – 組合方案 – 熱銷(xiāo)機(jī)型展示（最高端＋最熱銷(xiāo)） BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 5 ? 產(chǎn)品陳列 –豐富感 –分區(qū) –貨架式陳列 –組合銷(xiāo)售（一個(gè)型號(hào)，一個(gè)層面） –背景墻（輔助說(shuō)明） –合理使用空紙盒 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 6 ? 燈光、音樂(lè) – 店面很亮 – 產(chǎn)品很亮 – 投影機(jī)區(qū)暗（一眼看見(jiàn)、有主題） – 輕快的音樂(lè)（心情愉快、速度也快、下班的調(diào)節(jié)、防止混合談單） ? 軟性包裝 – 統(tǒng)一著裝（分季、與店裝色協(xié)調(diào)、顯眼） – 胸牌（見(jiàn)習(xí)概念） – 名片放置的學(xué)問(wèn) BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面環(huán)境 7 ? 清潔衛(wèi)生 – 家的感覺(jué)（責(zé)任感） – 分區(qū)管理、下班前整理、個(gè)人清掃自己的垃圾 – 良好銷(xiāo)售環(huán)境 ? 庫(kù)房管理 – 展柜放貨 – 保證三天銷(xiāo)量（或覆蓋區(qū)域） – 財(cái)務(wù)掌控 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面管理 BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2023, BenQ Corporation 5店面管理 ? 執(zhí)行力 –80%的問(wèn)題是執(zhí)行產(chǎn)生的， 20%的問(wèn)題是策略有問(wèn)題；但人們通常將 80%的精力放在策略上；將 20%的精力放在執(zhí)行上 ? 效率 –迅速的執(zhí)行；反饋以及改善
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