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正文內(nèi)容

地產(chǎn)項(xiàng)目swot分析案例匯總(編輯修改稿)

2025-03-18 13:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ■ 前期形象高企,廣泛被客戶認(rèn)同; 劣勢:■ 認(rèn)籌期長達(dá) 8個(gè)月,客戶維系困難; ■ 項(xiàng)目等待期長,客源流失機(jī)會(huì)大; 機(jī)會(huì):■ 深圳西岸將成為未來兩年內(nèi)深圳房地產(chǎn)的熱點(diǎn)區(qū)域 ■ 寶安利好不斷,關(guān)內(nèi)客戶開始認(rèn)同; ■ 項(xiàng)目開發(fā)可肆機(jī)而動(dòng),靜觀其變; ■ 競爭項(xiàng)目的推廣也為本項(xiàng)目帶來客源; 威脅:■ 同期同質(zhì)項(xiàng)目數(shù)量龐大,競爭激烈; ■ 關(guān)內(nèi)客戶出關(guān)置業(yè)仍有區(qū)位及品質(zhì)方面的障礙; 【 策略形成 】 發(fā)揮優(yōu)勢、搶占機(jī)會(huì) ?依勢助勢,掌握片區(qū)話語權(quán),以高形象強(qiáng)勢推廣、高品質(zhì)展示吸引客戶 ?充分挖掘和提升發(fā)展商品牌價(jià)值,為營銷創(chuàng)造機(jī)會(huì)點(diǎn) 利用機(jī)會(huì)、克服劣勢 ?大勢在場,關(guān)鍵作為,順勢而動(dòng),搶奪客戶 發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化威脅 ?依托品牌優(yōu)勢,展現(xiàn)項(xiàng)目非凡價(jià)值,吸引關(guān)內(nèi)客戶特別是南山客戶 減少劣勢、避免威脅 ?挖掘片區(qū)價(jià)值,再次整合,使更多客戶消除疑慮,認(rèn)同片區(qū) ?高服務(wù) +高形象 +高品質(zhì) 尚都 =深圳西岸 案例八 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢( S): 開發(fā)優(yōu)勢:高水準(zhǔn)的開發(fā)供方團(tuán)隊(duì):武漢成熟開發(fā)商、加拿大 B+H建筑設(shè)計(jì)、中建五局的施工建設(shè)等; 規(guī)模優(yōu)勢:占地 660畝,總建 72萬平方; 產(chǎn)品優(yōu)勢:產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品性價(jià)比打造上充分實(shí)現(xiàn)差異化,如德式建筑風(fēng)格、戶型面積區(qū)間合理化、精巧化。 環(huán)境優(yōu)勢: 240畝原生態(tài)山地景觀資源,整體綠化率 65%。 交通基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢:項(xiàng)目所在片區(qū)交通形象較好,預(yù)示著區(qū)域無限的發(fā)展?jié)摿ΑH纾涸缆创蟮?、雷鋒大道、金星大道等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢( W): 生活配套劣勢:項(xiàng)目周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后,生活配套設(shè)施欠缺; 交通環(huán)境劣勢:目前項(xiàng)目周邊公交線路較少,出行較為不便; 居住氛圍劣勢:周邊欠缺成熟的生活環(huán)境; 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 機(jī)會(huì)( O): 區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì):項(xiàng)目一方面可借勢于兩型先導(dǎo)區(qū)核心建設(shè)、市政府板塊行政輻射的發(fā)展力,另一方面可借助于星城鎮(zhèn)招商引資的發(fā)展資源。 產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)機(jī)會(huì):項(xiàng)目周邊集結(jié)了高新技術(shù)園、臺(tái)商投資園區(qū)、晟通工業(yè)園等大型園區(qū)及品牌、規(guī)模大盤,產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一觸即發(fā)。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 威脅( T): 區(qū)域認(rèn)同威脅:居住郊區(qū)化,居住理念的改變還處于起始階段 ,對(duì)區(qū)域的認(rèn)同尚待時(shí)日。 區(qū)域消費(fèi)能力威脅:項(xiàng)目必須面對(duì)如何擴(kuò)大消費(fèi)群體,延長消費(fèi)半徑的問題。 區(qū)域競爭的威脅:岳麓區(qū)北片金星大道兩廂的土地均已名花有主,預(yù)計(jì)2023年該區(qū)域的可供開發(fā)的總量將達(dá)到 6000多畝,且大多數(shù)為品牌發(fā)展商和超過 500畝的大盤,本案開發(fā)面臨巨大的競爭壓力。 項(xiàng)目 SWOT分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 生活配套劣勢; 交通環(huán)境劣勢; 居住氛圍劣勢; 開發(fā)優(yōu)勢:一流的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。 規(guī)模優(yōu)勢:占地 660畝,總建 72萬平方。 產(chǎn)品優(yōu)勢:高性價(jià)比產(chǎn)品組合。 環(huán)境優(yōu)勢:項(xiàng)目擁有 240畝原生態(tài)山地景觀資源。 交通基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢:交通形象預(yù)示區(qū)域發(fā)展。 搶占市場空白 差異化定位 突出項(xiàng)目產(chǎn)品和自身特色 依附自身獨(dú)特的資源,突出項(xiàng)目特色; 因地制宜,要充分利用地塊現(xiàn)有資源; 快速啟動(dòng),把握商機(jī) 利用資源,實(shí)現(xiàn)全方位互動(dòng) 定位上具備戰(zhàn)略高度 ,實(shí)現(xiàn)區(qū)域特性價(jià)值,突破區(qū)域局限性 發(fā)揮優(yōu)勢,搶占機(jī)會(huì) 發(fā)揮優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化威脅 利用機(jī)會(huì),克服劣勢 減少劣勢,避免威脅 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 戰(zhàn)略高度 把握區(qū)域特性 搶占市場空白 獨(dú)特的定位主張 區(qū)域認(rèn)同威脅; 區(qū)域消費(fèi)能力威脅; 區(qū)域競爭的威脅; 規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)會(huì); 區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì); 產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)機(jī)會(huì); 案例九 08新品 SWOT 推導(dǎo) S(優(yōu)勢) ?品牌優(yōu)勢:萬科品牌深入人心 ?區(qū)位優(yōu)勢:東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱,被接受程度提高 ?大社區(qū)概念形成:大社區(qū)、成熟社區(qū)基本形成,名校配套突出 ?客戶資源優(yōu)勢:1- 6期客戶資源積累深廣 ?產(chǎn)品優(yōu)勢:部分產(chǎn)品概念獨(dú)特,吸引力較大 ?稀缺資源優(yōu)勢:臨近峰景高爾夫、以馬石山天然景觀 ?升值前景優(yōu)勢:片區(qū)氛圍形成,價(jià)值迅速提升,升值潛力不言而喻 W(劣勢) ?雖已交樓近千戶,但生活居住氛圍不濃郁 ?周邊配套還不完善,會(huì)所規(guī)模較小,休閑娛樂類別有限 ? 7期部分單位臨近高速公路、高壓線、材屋、垃圾站影響,綜合條件較差 ?63標(biāo)部分戶型直接受工廠影響 ?戶型面積均在 120平米以上,在新政首付壓力下,較為困難 O(機(jī)會(huì)) ?東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱 , 升值潛力大 ?=峰景片區(qū)樓盤高檔形象穩(wěn)固樹立 , 升值在望 ?新穎 “ 兩代居 ” 概念戶型設(shè)計(jì) , 吸引力較大 ?08年收官情景美墅稀缺性 , 倍少珍惜 ?已經(jīng)成熟的大社區(qū) , 雄厚業(yè)主資源 T(威脅) ?板塊競爭激烈,市場同期供應(yīng)量大 ?新政策帶來壓力 ?競爭優(yōu)勢不明顯 進(jìn)一步提升萬科品牌形象,從而提升樓盤形象,樹立價(jià)格標(biāo)桿,提高客戶心理預(yù)期 降噪降震措施 、 形象營銷 、 場地包裝發(fā)揮專業(yè)水準(zhǔn) , 強(qiáng)勢展示 案例十 38 (一)項(xiàng)目 SWOT分析 ? 優(yōu)勢: S 1. 大規(guī)模,體量為房山第一大。 2. 大配套:引進(jìn)藍(lán)天幼兒園(已經(jīng)確定)與北京八中(談判中);配有國家級(jí)醫(yī)院:北京國粹醫(yī)院和國際康復(fù)中心; 8萬平米商業(yè)街;社區(qū)溫泉。 3. 位于房山區(qū)竇店鎮(zhèn)政府對(duì)面,周邊環(huán)境相對(duì)較為成熟。 4. 緊鄰錦繡高爾夫球場,生態(tài)環(huán)境好。 ? 劣勢: W 1. 體量大,社區(qū)開發(fā)與管理難度大。 2. 所在房山區(qū)目前不為居住熱點(diǎn)區(qū)。 3. 項(xiàng)目配套啟動(dòng)較晚,社區(qū)氛圍不能充分展示。 ? 機(jī)會(huì): O 1. 房山區(qū)屬于北京“兩軸兩帶多中心”規(guī)劃中的“西南生態(tài)帶”,教育、旅游、生態(tài)、文化資源優(yōu)勢較好。 2. 可能成為北京規(guī)劃的 11個(gè)新城之一。 ? 威脅: T 1. 房山區(qū)項(xiàng)目皆為大盤,產(chǎn)品力與價(jià)格競爭較多,客戶分流明顯。 ? 如何規(guī)避劣勢? 如何更好地利用機(jī)會(huì)借勢? ? 我們的核心競爭優(yōu)勢是什么? 我們?nèi)绾伟l(fā)揮優(yōu)勢? ? 如何面對(duì)競爭,最終取勝? ? 39 賣點(diǎn)整合 ? 產(chǎn)品? ? 區(qū)域? ? 配套? ? 大社區(qū)?
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