某地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析概論(編輯修改稿)
2025-03-12 11:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 園、首層 1020㎡ 儲(chǔ)藏室、二層露臺(tái)贈(zèng)送，高附加值；四面圍合式類獨(dú)棟產(chǎn)品，居住品質(zhì)感、私密性較強(qiáng)。 產(chǎn)品信息 ——區(qū)域配套分析精英城市概念的提出，給八達(dá)嶺提供了思路，于是就有了現(xiàn)在的 12+4+1城市經(jīng)營(yíng)全方位生活網(wǎng)的配套體系 產(chǎn)品信息 ——社區(qū)配套分析根據(jù)項(xiàng)目定位以及定位客群的需求，建立了適合項(xiàng)目的配套，八達(dá)嶺孔雀城配套現(xiàn)在并未成形 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目建筑風(fēng)格項(xiàng)目采用南加州的建筑風(fēng)格，凸顯陽(yáng)光、活力，營(yíng)造了柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍 產(chǎn)品信息 ——園林景觀分析以項(xiàng)目為圓心，在 50公里半徑范圍之內(nèi)共有景點(diǎn) 82個(gè)例如：野鴨湖濕地生態(tài)園、長(zhǎng)城等等社區(qū)園林以南加州風(fēng)格為基礎(chǔ)，以喬木灌木交錯(cuò)搭配 客戶分析成交客戶年齡集中在 4145歲之間，占 33%，成交客戶以海淀區(qū)為主，其次為朝陽(yáng)區(qū)和西城區(qū) ,客戶成交渠道中，老帶新 【 含朋介 】 占到 56%,客戶主要對(duì)周邊自然環(huán)境以及社區(qū)環(huán)境滿意 產(chǎn)品推廣分析由于年關(guān)將至，項(xiàng)目推廣較少，目前已網(wǎng)絡(luò)、短信、巡展為主要推廣手段n 推廣渠道 ：網(wǎng)絡(luò)：搜狐、焦點(diǎn)短信：每月投放 170萬條；n 巡展： 回龍觀的物美超市；搜狐焦點(diǎn) 短信內(nèi)容首席山居度假名城！全城空氣質(zhì)量最優(yōu)！上院 210230㎡ 享 500平大庭院獨(dú)領(lǐng)半山！到訪送五谷雜糧！ 2萬抵 8萬 66136666 對(duì)比分析八達(dá)嶺項(xiàng)目目前處于銷售 ，推廣力度較小，產(chǎn)品依舊是傳統(tǒng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小八達(dá)嶺： 北京以及北京周邊城市鳳河： 北京、廊坊、天津以及北京周邊城市 鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城八達(dá)嶺孔雀城 交通產(chǎn)品目前價(jià)格配套建筑風(fēng)格知名度區(qū)域園林客群鳳河孔雀城VS八達(dá)嶺： 是京郊代表項(xiàng)目之一，山地別墅的代表作鳳河： 是一個(gè)純新盤 鳳河孔雀城八達(dá)嶺： 項(xiàng)目位于八達(dá)嶺，區(qū)域內(nèi)村化嚴(yán)重鳳河： 位于 “ 金三角 ” 區(qū)域，工業(yè)區(qū)核心區(qū)敗勝八達(dá)嶺： 距北三環(huán) 50分鐘車程鳳河： 高速廊坊出口，距東三環(huán) 35分鐘車程 勝八達(dá)嶺： 項(xiàng)目已開發(fā)多期，價(jià)格已經(jīng)長(zhǎng)成，產(chǎn)品無創(chuàng)新鳳河： 新盤，首次推出，升值空間大，價(jià)格待定 勝八達(dá)嶺： 目前僅剩下 10余套臺(tái)地聯(lián)排產(chǎn)品，產(chǎn)品老化鳳河： 首次推售，產(chǎn)品多樣，優(yōu)化產(chǎn)品，選擇性大 勝鳳河孔雀城八達(dá)嶺： 以旅游配套為主，社區(qū)配套暫時(shí)無成型配套鳳河： 教育資源、商業(yè)以及休閑娛樂配套 平手八達(dá)嶺： 南加州風(fēng)格，老套，沒有品質(zhì)感，工藝感鳳河： 英倫風(fēng)格，更換老去的形象，提升品質(zhì)感 鳳河孔雀城 勝八達(dá)嶺： 社區(qū)已有入住，社區(qū)園林完善鳳河： 展示園林已對(duì)外開放 鳳河孔雀城 敗勝 目錄潮白河孔雀城項(xiàng)目案例分析區(qū)位信息產(chǎn)品體系客戶分析產(chǎn)品推廣分析對(duì)比分析 項(xiàng)目標(biāo)簽河畔景觀別墅小鎮(zhèn) 項(xiàng)目區(qū)位信息項(xiàng)目位于河北燕郊，潮白河畔東岸，從東六環(huán)土橋出口向東 15公里，距離國(guó)貿(mào) 40分鐘路程濱河大道京通高速通燕高速 外環(huán)燕郊 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目基本情況以潮白河水岸景觀為特色的低密度別墅社區(qū)潮白河孔雀城項(xiàng)目基本信息物業(yè)類別 別墅開發(fā)商 京御房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址 北京正東，潮白河畔東岸，距離國(guó)貿(mào) 30公里物業(yè)公司 廊坊市幸?；鶚I(yè)物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積 （平方米） 1202300建筑面積 （平方米） 1202300綠化率 30%現(xiàn)在價(jià)格 （元 /㎡） 均價(jià) 12023容積率 產(chǎn)權(quán)年限 （年） 70車位 1:1物業(yè)費(fèi) （元 /平方米 /月） 裝修效果 毛坯 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目分期情況項(xiàng)目目前已經(jīng)開發(fā)到七期，已全部售完，目前沒有房源可售，八期暫時(shí)沒有定，預(yù)計(jì)在 13年下半年推售6574 產(chǎn)品信息 ——項(xiàng)目配套信息以 ，多種配套環(huán)繞但是社區(qū)內(nèi)僅有一個(gè)小型超市， 無任何社區(qū)配套，周邊配套目前沒有兌現(xiàn)的12 3456 789101112 1314 產(chǎn)品信息 ——建筑風(fēng)格項(xiàng)目采用南加州的建筑風(fēng)格，凸顯陽(yáng)光、活力，營(yíng)造了柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍 面積小、總價(jià)高，無車庫(kù)、附加值低，全地下室，采光不好反潮，臥室設(shè)計(jì)小舒適度低產(chǎn)品信息 ——主力產(chǎn)品分析地下一層 首層 二層 三層露臺(tái)挑空露臺(tái)露臺(tái)216。面積： 196221平米，地下一層，地上三層，216。地下室（全地下），南北雙庭院，單車位無車庫(kù)，多露臺(tái)，餐廳挑空設(shè)計(jì)。216。2個(gè)臥室套房設(shè)計(jì)，首層未設(shè)老人房。 產(chǎn)品信息 ——園林風(fēng)格園林以九曲花街為主要景觀帶，配合坡地景觀園林但是目前項(xiàng)目景觀除了展示區(qū)，其余地方無法體現(xiàn)出效果圖的場(chǎng)景 客戶分析置業(yè)更加理性，以自用為主，更加關(guān)注別墅產(chǎn)品和別墅生活本身，對(duì)交通、配套等居住條件配置仍有較大抗性。置業(yè)目的置業(yè)次數(shù) 別墅置業(yè)次數(shù)滿意因素 不滿意因素 產(chǎn)品推廣分析項(xiàng)目 8期預(yù)計(jì)在 13年年底左右推出，目前沒有推廣信息預(yù)計(jì)會(huì)在年后采取推廣活動(dòng) 對(duì)比分析潮白河孔雀城目前沒有推售產(chǎn)品，無市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力潮白河： 北京區(qū)域客戶居多，其他區(qū)域較少鳳河： 北京、廊坊、天津以及北京周邊城市 鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城鳳河孔雀城潮白河孔雀城 交通產(chǎn)品目前價(jià)格配套建筑風(fēng)格知名度區(qū)域園林客群鳳河孔雀城VS潮白河： 是京郊代表項(xiàng)目之一，水岸別墅的代表作鳳河： 是一個(gè)純新盤 鳳河孔雀城潮白河： 項(xiàng)目位于廊坊潮白河?xùn)|側(cè)，區(qū)域內(nèi)村化嚴(yán)重鳳河： 位于 “ 金三角 ” 區(qū)域，工業(yè)區(qū)核心區(qū)敗勝潮白河： 經(jīng)過京通快速，每日高峰期間很堵，不好通行鳳河： 高速廊坊出口，距東三環(huán) 35分鐘車程 勝潮白河： 項(xiàng)目已開發(fā)多期，價(jià)格已經(jīng)長(zhǎng)成鳳河： 新盤
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