ka賣場(chǎng)管理及談判技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-22 18:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能的策略 ? 預(yù)測(cè)采購(gòu)的談判策略及理由 ? 采購(gòu)可能運(yùn)用的武器 ? 評(píng)估（假設(shè)自己為采購(gòu)）目標(biāo)的范圍 /讓步的策略 /主要的理由 /反駁我方的理由 ? 談判結(jié)束后檢討是否達(dá)成預(yù)定的目標(biāo) /遭遇什么重大困難 /我方策略有何優(yōu)缺點(diǎn) /談判成功及失敗的重要原因 ? 采購(gòu)提出的那些理由造成我方困擾 ? 那些重要信息來掌握 建立有效的溝通機(jī)制 ? 了解賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)體制 ? 營(yíng)采合一 ? 營(yíng)采分離 ? 了解賣場(chǎng)的采購(gòu)體系，分區(qū)采購(gòu) /全國(guó)采購(gòu) ? 了解那些是與你有關(guān)聯(lián)的人 ? 門店 /采購(gòu) /后勤部門 ? 架構(gòu) /雜貨 /百貨（硬百、軟百、家電） /生鮮 /輔助部門 ? 不要忽視小鬼的作用 ? 老板該在何時(shí)出面 ? 正確的拜訪安排 (注意高級(jí)禮節(jié)性的拜訪 ) 采購(gòu)的主要權(quán)利 1. 影響商品在賣場(chǎng)的進(jìn)出 2. 決定供應(yīng)商投入賣場(chǎng)的費(fèi)用額 3. 合同談判的條件 4. 促銷安排 5. 價(jià)格控制 6. 參與控制賣場(chǎng)的陳列 7. 掌握對(duì)供應(yīng)商付款的權(quán)力 什么是阻礙溝通 ? 技巧是修煉出來的 ? 提高自己的基本素質(zhì) ? 培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀 ? 保持冷靜，明確是非
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