山東寧陽北部房地產小產權項目診斷報告(編輯修改稿)
2025-07-22 15:05 本頁面
【文章內容簡介】 佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 資金籌備 ? 籌資方式是否靈活？ ? 資金籌備是否充足？ ? 如現(xiàn)資金鏈間斷，如何應對？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 資金流量 ? 資金流量 —— 資金支出與資金回籠計劃是否可良性運轉，如出現(xiàn)問題，如何應對？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 資金回籠 ? 資金回籠 —— 良好的銷售業(yè)績？ ? 如果能預測停工風險，僅憑銷售回款，不足以避開 ? 那么，財務上在處理，因停工而造成銷售不利的財務準備是什么？ ? 出現(xiàn)，現(xiàn)今工地停工在財務上可行的決策考慮上有所欠妥 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 資金不足帶來的影響 ? 財務上可行受限制，對施工進度直接影響，施工進度受影響，施工人員對周邊老百姓的口碑傳播又將會影響項目銷售 ? 如此而來，前期開發(fā)在法律上給項目帶來不利影響 ? 當前，因項目財務可行性表現(xiàn)不足，有正在給項目銷售帶來不利影響 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 市場需求可行性 ? 如果在如上三個方面（技術上、法律上、經濟上）可行，基本可以判定項目開發(fā)建設上可以運作 ? 但是項目要運作成功還不得不考慮決定性因素 —— 市場，從市場角度考慮項目開發(fā)建設可不可行？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 市場可行性分析 ? 市場大環(huán)境分析 ? 市場供應分析 ? 市場需求分析 ? 市場客戶群分析 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 項目定位？ ? 本項目的項目定位： —— 寧陽縣新農村建設 /改善村民居住環(huán)境 /大型居住社區(qū) 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 項目定位分解診斷 ? 寧陽縣新農村建設 ? 改善村民居住環(huán)境 ? 大型居住社區(qū) 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 寧陽縣新農村建設 ? 新農村建設，現(xiàn)在基本上名正言順 ? 但是我們的客戶 —— 村民們對于新農村建設的認識有多少？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 新農村建設 —— 村民認知現(xiàn)狀 ? 通過調研，可以獲知，客戶對新農村建設 的認知度 還遠遠不足，因此，也就更談不上認可度了。 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 問題 1 ? 既是順應政策號召，進行新農村建設，緣何不被客戶 —— 村民們認可？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 改善村民居住環(huán)境 ? 對于項目定位的另一部分，改善村民居住環(huán)境，我們的客戶 —— 村民們，能認知多少？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 改善村民居住環(huán)境 —— 村民認知現(xiàn)狀 ? 通過調研，可以獲知，村民們只是知道住樓了，住的高了，但他們并不知道改善村民居住環(huán)境到底能改善什么？ ? 村民對于改善居住環(huán)境很模糊？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 問題 2 ? 既是提升改善村民居住環(huán)境，緣何我們的客戶 —— 村民們認知卻很模糊？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 大型居住社區(qū) ? 社區(qū)規(guī)劃占地面積月 300畝，預算總投資約 ? 社區(qū)共建 56幢居民樓、 1處綜合服務樓、 1處老年公寓樓、職工公寓樓、 1所高標準幼兒園、 1所小學樓、 1處中心花園 ? 社區(qū)建成后將會極大方便社區(qū)內居民日常居住、子女教育、休閑娛樂、清福享樂 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 大型居住社區(qū) —— 村民認知現(xiàn)狀 ? 通過調研，可以獲知村民們對于大社區(qū)更多的疑問是能不能建設起來，之前來一開發(fā)商沒開發(fā)起來就跑了，我們會不會？ ? 通過調研，可以獲知，村民們對于大社區(qū)并沒有什么感覺？ ? 大社區(qū)內部的配套設施將會給他們帶來什們好處，他們基本上都不知道 ? 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 問題 3 ? 既是大型社區(qū)，完善的配套服務設施，緣何我們的客戶 —— 村民們基本都不知曉？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 目標客戶群 ? 我們的目標客戶群是誰？ 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 目標客戶群研討 ? 目標客戶群定位原則： ? 對于項目客戶群定位，我們力爭更全面考慮各類型客戶群，通過分析明確項目區(qū)的真正客戶群 ? 目標客戶群定位方法： ? 通過對各類型客戶群全面考慮，以假設的方法最終準確定位項目真正客戶群。 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 假設目標客戶群一 ? 我們首先暫設將目標客戶群定位于縣城具有強烈居住需求的低端客戶群 ? 影響該類客戶購買因素 ? ? （工作地域、居住區(qū)域取向） ? （商場、超市、醫(yī)院、銀行、教育） ? （比較、選擇更合適的） 山東省肥城佳利房地產服務有限公司 寧陽縣辛安社區(qū)診斷報告 縣城低端客戶群購買因素分析 ? 購買力：該類客戶群購買力基本在 10～ 15萬元。 ? 從購買力方面項目總價格適合該類客戶群，將項目定位于該類客戶群可行。 ? 購買區(qū)域取向：該類客戶群多數(shù)偏好縣城內低端項目或縣城近郊低端項目 ? 從該類客戶群購買區(qū)域取向方面，項目對該類客戶群吸引力較小。 ? 配套設施：該類客戶群對于商場、超市、銀行、醫(yī)院等日常生活必須配套設施要求較為強烈，尤其是該類客戶群對于子女教育十分重視，較為青睞縣城教育質量好的學校。 ? 從配套設施方面項目諸多配套設施均不能滿足該類客戶群，尤其是學校這一定性條件，基本可以判定該類客戶群對項目購買可能性較小。 ? 可選擇性：該類客戶群對于購房具有較強的項目比較特征，通過與其他項目比較，客戶基本會選擇縣城內低端項目或縣城近郊低端項目。 ? 從可選擇性方面，可以判定客戶選擇本項目的可行性很小。 ? 綜上，項目將目標客戶群定位于 —— 縣城低端客戶群
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