嶺南新世界家園廣告推廣策劃案地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-07-22 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 然香薰蝶云谷 健康快線(xiàn) 引自然要素入家居 /小區(qū)環(huán)境讓人與自然和諧相處 嶺南新世界廣告策劃 載 消費(fèi)者對(duì)行銷(xiāo)概念的理解 ? ? 回到家，可以暫時(shí)拋開(kāi)一切，感受大自然的氣息，人都會(huì)立刻變得輕松起來(lái)? ? ?呼吸大自然純凈的空氣，有‘采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山’的感覺(jué) ? ? ?每個(gè)周末，我都會(huì)約上幾個(gè)朋友去郊外呼吸一下新鮮的空氣，如果在家里也能呼吸到清新的空氣那就好了? —— 摘自消費(fèi)者座談會(huì)的發(fā)言 嶺南新世界廣告策劃 載 概念支持 堅(jiān)持?以人為本?的超前設(shè)計(jì)觀，建筑設(shè)計(jì)首先從考慮提高人居的舒適度出發(fā)，讓人、建筑、自然 /人文環(huán)境和諧相處，創(chuàng)造舒適的人居空間 嶺南新世界廣告策劃 載 對(duì)消費(fèi)者的承諾 人與自然、社會(huì)真正融合 讓生活的空間無(wú)限延伸 嶺南新世界廣告策劃 載 溝通主題 順 天 地 得 生 活 LIFE IN NATURE 嶺南新世界廣告策劃 載 為什么用這樣的溝通主題 ? 引起目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心對(duì)回歸自然的渴望 ? 體現(xiàn)該盤(pán)的宏大規(guī)模 嶺南新世界廣告策劃 載 溝通主題表達(dá)了什么含義 順天地 嶺南新世界充分利用已有的自然生態(tài)環(huán)境，并順應(yīng)自然規(guī)律和人的生理規(guī)律規(guī)劃建筑、園林、樹(shù)木、花草、生活設(shè)施等，建立人與自然的良性互動(dòng)，充分體現(xiàn)人類(lèi)作為自然界一分子的一種參與性，實(shí)現(xiàn)人們渴望已久真正的自然回歸 嶺南新世界廣告策劃 載 溝通主題表達(dá)了什么含義 得生活 順應(yīng)自然，自然就能在遵循自然規(guī)律的基礎(chǔ)上為人服務(wù)，人就能得到自然的各種福報(bào)，如新鮮的空氣、開(kāi)闊的視野、充足的光線(xiàn)、美麗的景色、寬敞的活動(dòng)空間等，更重要的是在與自然的互動(dòng)中，可以全身心地投入其中，過(guò)一種祥和平順、健康文明的生活 嶺南新世界廣告策劃 載 五、推廣策略 嶺南新世界廣告策劃 載 傳播目標(biāo)及策略 ? 將整個(gè)項(xiàng)目的推廣分為三個(gè)階段 ? 不同階段采用不同的線(xiàn)上或整合營(yíng)銷(xiāo)的方式，在同一主題下完成不同的任務(wù)。 ? 發(fā)展最佳的溝通組合，在不同的渠道與我們的目標(biāo)消費(fèi)者溝通。 嶺南新世界廣告策劃 載 傳播目標(biāo)及策略 開(kāi)盤(pán)前： 2002年 3月至 6月 開(kāi)盤(pán)： 2002年 6月開(kāi)盤(pán)前一周至開(kāi)盤(pán)后三周。 開(kāi)盤(pán)后持續(xù)： 2002年 7月開(kāi)始 嶺南新世界廣告策劃 載 傳播計(jì)劃流程 開(kāi)盤(pán)前 預(yù)熱 戶(hù)外 +PR+直郵 +活動(dòng)+inter+軟文 引起關(guān)注 開(kāi)盤(pán) 主題廣告 TV+報(bào)紙 +戶(hù)外+PR+現(xiàn)場(chǎng)包裝 轟動(dòng)效應(yīng) 開(kāi)盤(pán)后 維持階段 戶(hù)外 +PR+ inter+軟文 引起關(guān)注 前期品牌知名度累積 推出產(chǎn)品 持續(xù)發(fā)展 嶺南新世界廣告策劃 載 開(kāi)盤(pán)前預(yù)熱 開(kāi)盤(pán)前（ 2002年 3月至 6月） ? 目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)前就在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度。 ? 蓄勢(shì)待發(fā)，為正式開(kāi)盤(pán)制造懸念，營(yíng)造猶抱琵琶，萬(wàn)眾期待的氣氛。 – 免費(fèi)新世界穿梭巴士來(lái)往市區(qū) – 有主題的裝飾樓盤(pán)外墻，營(yíng)造氣氛，引發(fā)公眾的關(guān)注，期待樓盤(pán)的推出 – 對(duì)于樓盤(pán)周邊入口的圍墻加以裝飾 ,做指示性的符號(hào)與 ,以便參觀者尋找 – 網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)上樣板房，舉辦網(wǎng)上開(kāi)盤(pán)時(shí)間和開(kāi)售價(jià)格有獎(jiǎng)意猜 – 直郵：建立嶺南新世界白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù)，采用最準(zhǔn)確有效的方式向消費(fèi)者傳達(dá)信息 – 媒體上用軟文的形式對(duì)嶺南新世界進(jìn)行炒作 嶺南新世界廣告策劃 載 直郵廣告直達(dá)目標(biāo)群 ? 樓盤(pán)整體介紹 VCD ? 目的：詳盡介紹嶺南新世界 ? 目標(biāo)：雅皮一族，嶺南新世界其他樓盤(pán)業(yè)主 ? 將?網(wǎng)上樣品房?的資料制作成 VCD ? 建立白領(lǐng)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 通過(guò)不同途徑送出 – 郵寄 – 時(shí)尚雜志隨函附送 – 寫(xiě)字樓內(nèi)派發(fā) – 雜志：城市畫(huà)報(bào)、新周刊 嶺南新世界廣告策劃 載 PR活動(dòng) ? 目的：在開(kāi)盤(pán)前制造新聞事件提前炒作，傳遞嶺南新世界的品牌信息 ? 主題：嶺南新世界自然基金 ? 內(nèi)容： – 舉辦新聞發(fā)布會(huì)，宣布嶺南新世界將設(shè)立一個(gè)?自然基金?，每賣(mài)出一套房子，新世界將以業(yè)主名義捐出 100元到自然基金里，自然基金將捐獻(xiàn)給綠色和平組織或者用作保護(hù)中國(guó)自然環(huán)境用 – 通過(guò)該新聞發(fā)布會(huì)傳播嶺南新世界的?人與自然溝通與互動(dòng)?的品牌概念，樹(shù)立嶺南新世界關(guān)注人類(lèi)生存環(huán)境的形象，吸引新聞媒體報(bào)道 嶺南新世界廣告策劃 載 開(kāi)盤(pán)制造轟動(dòng) 開(kāi)盤(pán)時(shí)廣告目標(biāo)（ 2002年 6月 7月） ? 將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來(lái)，將新世界花園的主題概念迅速傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動(dòng)效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)將首批推出的單位銷(xiāo)售一空，為加推單位和二期創(chuàng)造空間 – 電視片 – 報(bào)紙 – DM – 戶(hù)外 – 現(xiàn)場(chǎng)包裝 – 開(kāi)盤(pán)慶典 /新聞發(fā)布會(huì) 嶺南新世界廣告策劃 載 開(kāi)盤(pán)期間舉辦各種活動(dòng) ? 目的：同主題下，不同針對(duì)點(diǎn)的活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，帶旺樓盤(pán)人流，塑造嶺南新世界形象，與目標(biāo)消費(fèi)者聯(lián)結(jié)起來(lái) ? 目標(biāo)：都市時(shí)尚白領(lǐng) ? 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后每周周末 ? 活動(dòng)場(chǎng)地：新世界會(huì)所 /水岸劇場(chǎng) ? 整體活動(dòng)主題：生態(tài)互動(dòng)生活 ? 活動(dòng)考慮： – 投消費(fèi)者所好，舉辦以生態(tài)為主題的各種活動(dòng)，建立橋梁，取得認(rèn)同，營(yíng)造氣氛 嶺南新世界廣告策劃 載 PR活動(dòng) ? 嶺南新世界風(fēng)箏節(jié) ：在空曠的社區(qū)內(nèi)放飛風(fēng)箏，體驗(yàn)大自然的樂(lè)趣 ? 親子水上運(yùn)動(dòng)會(huì) ：與水互動(dòng)，合家歡聚，其樂(lè)融融 ? 田園美食烹飪大賽 ：貼近自然，體驗(yàn)綠色食物帶來(lái)的健康生活 ? 雙人單車(chē)賽 ：在自由舒暢的大自然中增進(jìn)彼此感情 ? 環(huán)保物料家居飾品設(shè)計(jì)大賽 ：傳遞嶺南新世界的環(huán)保意識(shí)，與消費(fèi)者心靈溝通 嶺南新世界廣告策劃 載 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 目的： ? 建立現(xiàn)有新世界其它盤(pán)業(yè)主的忠誠(chéng)度 ? 提高嶺南新世界的知名度 ? 通過(guò)朋友介紹等方法，將嶺南新世界推薦給目標(biāo)顧客。 ? 目標(biāo)： ? 現(xiàn)有新世界盤(pán)業(yè)主 ? 業(yè)主和租戶(hù)的朋友 嶺南新世界廣告策劃 載 新世界業(yè)主互聯(lián) ? 活動(dòng)流程 ? 以 DM方式將新樓盤(pán)信息告知目標(biāo)對(duì)象 ? 或組織業(yè)主參觀團(tuán)，鼓勵(lì)攜親友出席 ? 凡成功介紹新買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)嶺南新世界者可免得 13年管理費(fèi)。 ? 通過(guò)原新世界業(yè)主介紹購(gòu)買(mǎi)嶺南新世界可享受額外 13%折扣 嶺南新世界廣告策劃 載 市區(qū)巡回展 /樣品房 ? 目的 ? 讓消費(fèi)者不需要長(zhǎng)途跋涉便能感受到我們的精品樓盤(pán) ? 更有效的打響嶺南新世界知名度，作品牌積累 ? 活動(dòng)流程： ?
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