10溝通與促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-17 20:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間商的促銷27重慶踩踏事故致 3死 3120231110?重慶市沙坪壩區(qū) “家樂福 ”超市 11月 9日開始進行 “十周年店慶 ”活動，推出一系列優(yōu)惠措施，吸引了眾多市民搶購。 10日 8時 20分左右，大批聞訊而來的市民涌入超市，由于人多擁擠，在超市東門入口處發(fā)生踩踏事故。? 菜籽油特價促銷，原價每桶 5升裝菜籽油只賣 。28法規(guī)： 《 北京市商業(yè)零售經(jīng)營單位促銷活動管理規(guī)定 》 已通過市政府辦公會，擬于 6月正式實施，大型商業(yè)企業(yè)今后進行糧食、食用油、肉、蛋等生活必需品促銷時，活動至少連續(xù)進行 3個營業(yè)日，且不得 限時限量 。屆時違規(guī)企業(yè)最高可被處以 10萬元罰款。 時間： 202342910． 4 人員推銷人員推銷的基本要素： 推銷人員推銷人員（（ 主體） 、推銷對象和推銷品、推銷對象和推銷品名稱：推銷員、銷售代理、客戶主管、銷售顧問、銷售工程師、代理人、區(qū)域經(jīng)理、營銷代理、客戶發(fā)展代理。30人員推銷的特點?人員推銷的優(yōu)點：– 信息傳遞雙向性– 推銷目的雙重性– 推銷過程靈活性– 長期協(xié)作性?人員推銷的缺點：– 支出較大，成本較高– 對推銷人員的要求較高31推銷人員的素質(zhì)? 態(tài)度熱忱，勇于進取。? 求知欲強，知識廣博。– 企業(yè)知識– 產(chǎn)品知識– 市場知識– 心理學知識– 財務知識? 文明禮貌，善于表達。? 富于應變，技巧嫻熟。32人員推銷的形式?上門推銷?柜臺推銷?會議推銷33銷售人員管理重大決策設計銷售隊伍戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)招聘和選拔銷售人員培訓銷售人員補充銷售人員評估銷售人員監(jiān)督銷售人員34成功推銷的主要步驟尋找鑒別線索 篩選線索 進行接觸產(chǎn)品介紹和展示完成推銷處理障礙后續(xù)工作35公關的主體：組織公關的對象：公眾、職員公關的工具：媒介公共關系的本質(zhì)：內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展36公共關系促銷的常見形式?發(fā)布新聞稿?新聞發(fā)布會?記者招待會?舉辦大型活動?出版物（年報、公司歷史介紹、游說）?贊助和支持公益事業(yè)37? 事件營銷（ event marketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。? 簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。 20世紀 90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網(wǎng)絡，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。 38 如何開發(fā)事件營銷? 選擇合適的時機– 一個 “理想的事件 ”應該具有如下性質(zhì)： 1）受眾是公司希望的目標顧客； 2）能夠產(chǎn)生足夠的注意力； 3）不受其他贊助者干擾； 4）有助于輔助營銷活動； 5）能夠放映或者提高品牌或者公司形象。? 設計贊助計劃– 參與一個事件不是僅僅通過贊助獲得一個展示名稱或者企業(yè) LOGO的機會，更重要的是企業(yè)需要設計一個合理的計劃。? 衡量事件影響– 衡量供應方：估計媒體對事件報道的時間和空間數(shù)量– 衡量需求方：評價贊助企業(yè)對消費者關于品牌知識的影響。39典型案例?
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