信息商品消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略(編輯修改稿)
2025-03-17 17:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顯現(xiàn)狀態(tài)是信息商品的外在表現(xiàn)。不同商品，狀態(tài)不一，商情信息，顯現(xiàn)狀態(tài)突出；科技信息，潛在效用是主題；藝術(shù)信息，效用價(jià)值還表現(xiàn)為一種心理效用。 顯現(xiàn)效用容易價(jià)值容易計(jì)算，潛在效用（特別是心理效用）很難貨幣化，即使對(duì)顯現(xiàn)效用，由于效用的級(jí)別不同，對(duì)不同的用戶價(jià)值也有很大的區(qū)別，因此從效用價(jià)值確定信息商品價(jià)格的方式非常復(fù)雜，在實(shí)際操作中，經(jīng)常通過(guò)分析 顧客檔案、消費(fèi)習(xí)慣和承受能力的綜合結(jié)果，確定給顧客的價(jià)格。 5/16/2023 13 價(jià)格歧視 信息商品的效用價(jià)格的制訂要求對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者采用一個(gè)價(jià)格模式，被稱為差別定價(jià)（ differential pricing），經(jīng)濟(jì)學(xué)家 Pigou（ 1920），價(jià)格歧視分為三個(gè)級(jí)別，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)。在實(shí)際的操作中 一級(jí)價(jià)格價(jià)格成為完全個(gè)性化定價(jià)：以不同的價(jià)格向每一位消費(fèi)者出售； 二級(jí)成為系列產(chǎn)品定價(jià)：為信息商品劃分不同版本，讓用戶選擇最合適的版本； 三級(jí)價(jià)格歧視為群體定價(jià)：對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)置不同的價(jià)格； 非歧視定價(jià)：對(duì)所有的消費(fèi)者設(shè)置同一個(gè)價(jià)格。 從生產(chǎn)者利益最大化考慮，完全價(jià)格歧視獲得的生產(chǎn)者剩余最大。 5/16/2023 14 消費(fèi)者剩余 生產(chǎn)者剩余 5/16/2023 15 信息產(chǎn)品的群體定價(jià) 個(gè)性化定價(jià)實(shí)際操作中，非常困難，只有在互聯(lián)網(wǎng)的條件下，才可能近似實(shí)現(xiàn)，實(shí)行群體定價(jià)是實(shí)際操作中經(jīng)常采用的，主要方法區(qū)分不同人權(quán)對(duì)價(jià)格的敏感度 價(jià)格敏感人群： 學(xué)生、老人、跨國(guó)市場(chǎng)； 統(tǒng)一組織 ： 組織數(shù)量折扣 、 站點(diǎn)授權(quán)共享； 流通渠道：產(chǎn)品多次化 ， 變成服務(wù)產(chǎn)品； 潛力消費(fèi)者 ： 學(xué)生； 中介服務(wù)組織： 圖書(shū)館 最終生產(chǎn)者決定交易方式：出售 、 出租 、 共享 、 多次交易 、 贈(zèng)送 、 分時(shí)共享 、 切片共享 、 股權(quán)收益 。 5/16/2023 16 第四節(jié) 消費(fèi)者分析 消費(fèi)者研究方法 科技消費(fèi)學(xué) 消費(fèi)者層次劃分 層次分析 5/16/2023 17 、消費(fèi)者研究方法 傳統(tǒng)的市場(chǎng)研究方法包括：人口統(tǒng)計(jì)學(xué)（ demographics）和消費(fèi)心理學(xué)（ psychographics），前者從人口統(tǒng)計(jì)的角度：性別、年齡、地區(qū)、民族、學(xué)歷等方面分析消費(fèi)者的市場(chǎng)行為，后者從消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)行為方式來(lái)分析消費(fèi)者的市場(chǎng)行為。 但是，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的特殊性，即使人口統(tǒng)計(jì)和生活方式具有共同特征的人群，在網(wǎng)上的消費(fèi)支出也具有完全不同的特征。美國(guó)著名的電子商務(wù) Forrester研究中心認(rèn)為：人們對(duì)科技的態(tài)度決定了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)行為。他們從消費(fèi)者對(duì)科技的心態(tài)、采用科技產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)、購(gòu)買科技產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)能力三個(gè)方面分析問(wèn)題，誕生了科技消費(fèi)學(xué)（ Technographics） 5/16/2023 18 科技產(chǎn)品調(diào)查表 ? 擁有的信息設(shè)備的情況： 電視、 PC 、電話、上網(wǎng)設(shè)備，以及報(bào)紙、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣。
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