校園超市消費(fèi)市場調(diào)查(編輯修改稿)
2025-08-31 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及我們針對59store的調(diào)研問卷的數(shù)據(jù)分析，12號公寓人數(shù)我們以3000人估計，學(xué)生在下午到晚上去超市的人大約是50%，有60%的人在每周晚上的時間又1—3次需求未被滿足，有超過一半的人的消費(fèi)金額在10元以內(nèi)，因此粗略估計每周夜貓市場規(guī)模為12000元，而59store的利潤率為25%，是非常可觀的，因此在12公寓開設(shè)59store夜貓店是可行的，下面我們將采用swot分析對結(jié)論進(jìn)行展開。（SW）（1）優(yōu)勢調(diào)查結(jié)果顯示，16:0023:00是學(xué)生超市消費(fèi)的高峰，這與59store的營業(yè)時間相吻合，55%的學(xué)生表示有與現(xiàn)有超市的距離限制的苦惱；而59store所提供的網(wǎng)上下單、送貨上門剛好解決了這個問題，同時又提供了更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另外大約三分之二的學(xué)生認(rèn)為助學(xué)超市現(xiàn)有商品種類太少；而我們經(jīng)過對比分析，59store相比宅米、俺來也等擁有更多種類的商品，同時缺貨率更低，比起12號公寓現(xiàn)存的兩個超市，我們不僅商品種類更多，同時價格更加便宜，這將讓我們增強(qiáng)競爭力，贏得更多的市場。（2）劣勢就目前來看，有超過一半的人不知道59store，它的知名度比較低，而且沒有實(shí)體店，這不便于吸引那些習(xí)慣去超市買東西的同學(xué)，采用下載app的方式或者直接在網(wǎng)上搜索下單的方式會影響那些擔(dān)心信息安全的同學(xué)，針對這些問題，一方面，我們問卷調(diào)查的過程中，對59store的宣傳起到了一定得作用，另一方面，我們將會在后期通過優(yōu)惠活動、微信公眾平臺、寢室發(fā)傳單等方式擴(kuò)大59store的認(rèn)知度，對于信息安全，我們提供多種付款方式，例如線上下單線下支付、線上下單線上支付，現(xiàn)金支付與支付寶、微信支付相結(jié)合，消除他們的疑慮。（OT）（1）機(jī)會目前12號公寓的兩個超市都在一樓，并且一個超市晚上10點(diǎn)就停止?fàn)I業(yè)，雖然另一個超市依然在營業(yè)，但是其地理位置比較偏，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，55%的學(xué)生表示有被與現(xiàn)有超市的距離限制的苦惱，因次這為送貨上門的59store提供了機(jī)會，抓住這一點(diǎn)將極大提高59store的市場份額，同時調(diào)查結(jié)果顯示82%的學(xué)生表示愿意接受并使用59store夜貓店進(jìn)行購物；這表明59store的市場認(rèn)可程度還是很高的，另一方面，現(xiàn)在12號公寓除了兩個小型實(shí)體超市以外不存在其他的同類網(wǎng)上超市，因此59store一旦進(jìn)入市場，只要我們進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，便會獲得開店寢室樓層的市場，我們可以適當(dāng)?shù)尼槍ν嗤瑢W(xué)等進(jìn)行線下銷售，這樣不僅擴(kuò)大了銷售額，同時減少了配送的麻煩。（2）威脅對于59store而言，它主要的威脅來自于學(xué)校的政策和配送，雖然目前12號公寓存在兩個超市，但是由于營業(yè)時間和商品種類上的差別，他們并不構(gòu)成對59store本質(zhì)上的威脅，現(xiàn)存的兩個超市每天最大的營業(yè)收入主要來源于充饑類的泡面、煮面類食品，而這些是59store不具備條件開展的，59store的主要商品類型是飲料、面包、堅果、零食類，這與現(xiàn)存的超市有很大優(yōu)勢，但是目前學(xué)校對這一類在寢室開超市的做法各不相同，雖然都在鼓勵宣傳自主創(chuàng)業(yè)，但又擔(dān)心這些活動會影響學(xué)生的學(xué)習(xí)以及可能存在潛在的危險，所以很有可能禁止這一類的活動，而且也沒有辦法預(yù)知學(xué)校何時采取措施，在配送方面，調(diào)查結(jié)果顯示12號公寓的學(xué)生去現(xiàn)有公寓助學(xué)超市的消費(fèi)為小額消費(fèi)，集中在10元左右；因此起送的金額必須定的很低，否則很容易影響使用的人數(shù)，但是當(dāng)訂單較多時，很難實(shí)現(xiàn)配送速度與配送費(fèi)用的平衡，因此我們根據(jù)12號公寓男女生分布及消費(fèi)習(xí)慣上的特點(diǎn)，可以多設(shè)置幾個存貨點(diǎn)，就近配送，提高效率。五、營銷啟示與建議通過大量的背景調(diào)查以及對我們調(diào)研問卷的數(shù)據(jù)分析，我們認(rèn)為在12公寓開設(shè)59store夜貓店是必要的，可行的，綜合我們所做的工作和得到的數(shù)據(jù)，運(yùn)用營銷學(xué)中4P的分析方法，提出以下幾點(diǎn)營銷的建議一、商品種類的配備調(diào)整。 目前，公寓里現(xiàn)有的超市的商品配備存在著一定的不合理現(xiàn)象。如，食品類的商品配備相對充充足，而日常生活用品的種
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