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正文內(nèi)容

校園超市消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查(編輯修改稿)

2024-08-31 01:53 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及我們針對(duì)59store的調(diào)研問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析,12號(hào)公寓人數(shù)我們以3000人估計(jì),學(xué)生在下午到晚上去超市的人大約是50%,有60%的人在每周晚上的時(shí)間又1—3次需求未被滿足,有超過(guò)一半的人的消費(fèi)金額在10元以內(nèi),因此粗略估計(jì)每周夜貓市場(chǎng)規(guī)模為12000元,而59store的利潤(rùn)率為25%,是非??捎^的,因此在12公寓開設(shè)59store夜貓店是可行的,下面我們將采用swot分析對(duì)結(jié)論進(jìn)行展開。(SW)(1)優(yōu)勢(shì)調(diào)查結(jié)果顯示,16:0023:00是學(xué)生超市消費(fèi)的高峰,這與59store的營(yíng)業(yè)時(shí)間相吻合,55%的學(xué)生表示有與現(xiàn)有超市的距離限制的苦惱;而59store所提供的網(wǎng)上下單、送貨上門剛好解決了這個(gè)問(wèn)題,同時(shí)又提供了更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),另外大約三分之二的學(xué)生認(rèn)為助學(xué)超市現(xiàn)有商品種類太少;而我們經(jīng)過(guò)對(duì)比分析,59store相比宅米、俺來(lái)也等擁有更多種類的商品,同時(shí)缺貨率更低,比起12號(hào)公寓現(xiàn)存的兩個(gè)超市,我們不僅商品種類更多,同時(shí)價(jià)格更加便宜,這將讓我們?cè)鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,贏得更多的市場(chǎng)。(2)劣勢(shì)就目前來(lái)看,有超過(guò)一半的人不知道59store,它的知名度比較低,而且沒(méi)有實(shí)體店,這不便于吸引那些習(xí)慣去超市買東西的同學(xué),采用下載app的方式或者直接在網(wǎng)上搜索下單的方式會(huì)影響那些擔(dān)心信息安全的同學(xué),針對(duì)這些問(wèn)題,一方面,我們問(wèn)卷調(diào)查的過(guò)程中,對(duì)59store的宣傳起到了一定得作用,另一方面,我們將會(huì)在后期通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、微信公眾平臺(tái)、寢室發(fā)傳單等方式擴(kuò)大59store的認(rèn)知度,對(duì)于信息安全,我們提供多種付款方式,例如線上下單線下支付、線上下單線上支付,現(xiàn)金支付與支付寶、微信支付相結(jié)合,消除他們的疑慮。(OT)(1)機(jī)會(huì)目前12號(hào)公寓的兩個(gè)超市都在一樓,并且一個(gè)超市晚上10點(diǎn)就停止?fàn)I業(yè),雖然另一個(gè)超市依然在營(yíng)業(yè),但是其地理位置比較偏,根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,55%的學(xué)生表示有被與現(xiàn)有超市的距離限制的苦惱,因次這為送貨上門的59store提供了機(jī)會(huì),抓住這一點(diǎn)將極大提高59store的市場(chǎng)份額,同時(shí)調(diào)查結(jié)果顯示82%的學(xué)生表示愿意接受并使用59store夜貓店進(jìn)行購(gòu)物;這表明59store的市場(chǎng)認(rèn)可程度還是很高的,另一方面,現(xiàn)在12號(hào)公寓除了兩個(gè)小型實(shí)體超市以外不存在其他的同類網(wǎng)上超市,因此59store一旦進(jìn)入市場(chǎng),只要我們進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?,便會(huì)獲得開店寢室樓層的市場(chǎng),我們可以適當(dāng)?shù)尼槍?duì)同班同學(xué)等進(jìn)行線下銷售,這樣不僅擴(kuò)大了銷售額,同時(shí)減少了配送的麻煩。(2)威脅對(duì)于59store而言,它主要的威脅來(lái)自于學(xué)校的政策和配送,雖然目前12號(hào)公寓存在兩個(gè)超市,但是由于營(yíng)業(yè)時(shí)間和商品種類上的差別,他們并不構(gòu)成對(duì)59store本質(zhì)上的威脅,現(xiàn)存的兩個(gè)超市每天最大的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于充饑類的泡面、煮面類食品,而這些是59store不具備條件開展的,59store的主要商品類型是飲料、面包、堅(jiān)果、零食類,這與現(xiàn)存的超市有很大優(yōu)勢(shì),但是目前學(xué)校對(duì)這一類在寢室開超市的做法各不相同,雖然都在鼓勵(lì)宣傳自主創(chuàng)業(yè),但又擔(dān)心這些活動(dòng)會(huì)影響學(xué)生的學(xué)習(xí)以及可能存在潛在的危險(xiǎn),所以很有可能禁止這一類的活動(dòng),而且也沒(méi)有辦法預(yù)知學(xué)校何時(shí)采取措施,在配送方面,調(diào)查結(jié)果顯示12號(hào)公寓的學(xué)生去現(xiàn)有公寓助學(xué)超市的消費(fèi)為小額消費(fèi),集中在10元左右;因此起送的金額必須定的很低,否則很容易影響使用的人數(shù),但是當(dāng)訂單較多時(shí),很難實(shí)現(xiàn)配送速度與配送費(fèi)用的平衡,因此我們根據(jù)12號(hào)公寓男女生分布及消費(fèi)習(xí)慣上的特點(diǎn),可以多設(shè)置幾個(gè)存貨點(diǎn),就近配送,提高效率。五、營(yíng)銷啟示與建議通過(guò)大量的背景調(diào)查以及對(duì)我們調(diào)研問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析,我們認(rèn)為在12公寓開設(shè)59store夜貓店是必要的,可行的,綜合我們所做的工作和得到的數(shù)據(jù),運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)中4P的分析方法,提出以下幾點(diǎn)營(yíng)銷的建議一、商品種類的配備調(diào)整。 目前,公寓里現(xiàn)有的超市的商品配備存在著一定的不合理現(xiàn)象。如,食品類的商品配備相對(duì)充充足,而日常生活用品的種
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