5第五章決策與決策方法2(編輯修改稿)
2025-03-17 17:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5年職業(yè)生涯的行動計劃。 經(jīng)營單位組合分析法 波士頓咨詢公司提出 基本思路： 企業(yè)應該根據(jù)每個經(jīng)營單位 （ Business Unit）的市場情況確定其活動方向及其組合 。 兩種標準： 市場增長率和相對市場占有率 相對市場占有率代表競爭地位 ， 決定了企業(yè)的銷售量 、 銷售額和盈利能力；業(yè)務增長率反映業(yè)務增長速度 ， 影響投資的回收期限 。 ? “瘦狗 ”型的經(jīng)營單位市場份額和業(yè)務增長率都較低； ? “幼童 ”（問題）型的經(jīng)營業(yè)務增長率較高，但目前市場占有率較低； ? “金牛 ”型市場占有率高，業(yè)務增長率較低。 ? “明星 ”型市場占有率和業(yè)務增長率都較高。 明星 瘦狗 金牛 幼童 轉(zhuǎn)變 放棄 清算 高 高 低 低 10% 業(yè)務增長率 相對競爭地位 政策指導矩陣 ? 基本思路： 用特制的矩陣來指導決策 ， 特別是確定經(jīng)營方向 。 ? 兩種標準： ① 市場前景 ：總體市場大小、市場增長率、行業(yè)規(guī)范度、產(chǎn)品贏利能力、技術要求、政策法規(guī)、環(huán)境影響、通貨膨脹、居民收入等因素；② 相對競爭地位 ：市場占有率、份額成長、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、分銷網(wǎng)絡、生產(chǎn)能力、單位成本、供應商關系、研發(fā)能力等因素 3 6 9 2 5 8 1 4 7 弱 中 強 經(jīng)營單位的競爭能力 弱 強 市場前景（吸引力） 放棄 優(yōu)先發(fā)展 投資或贏利 中 二、定量決策方法 ? （一）確定型決策方法 ? （二）不確定型決策方法 ? （三）風險型決策方法 （一）確定型決策方法 確定型決策是指在確定條件下進行決策，決策者不僅確知自然狀態(tài)的發(fā)生，且每一方案只有一個確定的結(jié)果。 ? 線性規(guī)劃： 在一些線性等式或不等式的約束條件下 ， 求解線性目標函數(shù)的最優(yōu)解 。 ? 線性規(guī)劃 決策步驟： ① 確定影響目標的變量； ② 列出目標函數(shù)方程； ③ 找到實現(xiàn)目標的約束條件； ④ 求得最優(yōu)解 。 ? 量本利分析法： 又稱為 盈虧平衡分析法 ，是通過考察產(chǎn)量、成本和利潤的關系以及盈虧變化的規(guī)律為決策提供依據(jù)的方法。 1 2 3123: 6 0 0 A+4 0 0 B 5 C 2 0 1 (1) 6A+8B =C ( 2) 10 A +5 B=C ( 3) 11 A +8 B=C Ma x C C??123 ( 4 ) C 12 00 ( 5) C 10 00 ( 6) C 13 00 ( 7) A 0 ???? (8) B 0 ( 9) ? (二 )不確定型決策方法 ? 知道各個方案可能面臨的自然狀態(tài)，但每種狀態(tài)的概率未知，甚至有多少自然狀態(tài)都未知的決策問題。 不確定型決策 最大的最小收益值法（悲觀原則） 最大的最大收益值法 （樂觀原則） 最小的最大后悔值法（遺憾原則） 后悔值 =該種情況下的各方案中的最大收收益 該方案在該情況下的收益 企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)個方案在不同市場情況下的收益（萬元） 項目 銷路好 銷路一般 銷路差 改進生產(chǎn)線 180 120 40 新建生產(chǎn)線 240 100 80 外包生產(chǎn) 100 70 1
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