公司戰(zhàn)略管理第三章_企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-17 17:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顯優(yōu)勢 ， 競爭對手難以模仿 ， 并能夠滿足客戶價值需要的獨特能力 。 2023年 3月 17日星期五 （二）企業(yè)核心能力、核心產(chǎn)品與最終產(chǎn)品間的關(guān)系 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 4 產(chǎn)品 5 產(chǎn)品 6 業(yè)務(wù) 1 業(yè)務(wù) 2 核心產(chǎn)品 核心 能力 2 核心 能力 1 2023年 3月 17日星期五 二、企業(yè)核心能力的識別 1 2 3 4 不可交易性 價值性 難以模仿性 比較優(yōu)勢 2023年 3月 17日星期五 第四節(jié) 企業(yè)營銷能力分析 一 、 市場營銷理論的演變 顧客需求 營銷方式 簡單需求 相同需求 個性化需求 感覺需求 無營銷 規(guī)模營銷 差異化營銷 整合營銷 無營銷理論 4PS理論 產(chǎn)品 價格 分銷 促銷 4CS理論 顧客 成本 便利 溝通 4Rs理論 關(guān)聯(lián) 反應(yīng) 關(guān)系 回報 營銷理論 2023年 3月 17日星期五 二、企業(yè)營銷能力的構(gòu)成 （一）產(chǎn)品競爭力分析 1．產(chǎn)品市場地位分析 一般用市場占有率和市場覆蓋率兩個指標來反映。 2．產(chǎn)品收益性分析 常用的產(chǎn)品收益分析方法有 ABC分析法、邊際利潤分析法、量本利分析法等。 3．產(chǎn)品競爭性分析 企業(yè)產(chǎn)品的競爭性主要是指企業(yè)在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、外觀、包裝、品牌、成本、價格、服務(wù)、渠道、促銷、企業(yè)形象等方面所具有的優(yōu)越性。 2023年 3月 17日星期五 4．產(chǎn)品成長性分析 產(chǎn)品成長性是指企業(yè)未來的銷售增長情況。評價的指標有銷售增長率、市場占有率增長率。如果企業(yè)產(chǎn)品的銷售增長率高，市場占有率增長率高，則說明企業(yè)該種產(chǎn)品增長態(tài)勢良好，發(fā)展前景較為樂觀。 2023年 3月 17日星期五 （二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的概念 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又稱產(chǎn)品組合，是指企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，包括產(chǎn)品項目和產(chǎn)品線兩方面。 卡車線 客車線 轎車線 摩托車線 A1 A3 A2 B1 B3 B2 A4 C1 C2 C3 C4 D1 D2 D3 D4 深度 寬度 2023年 3月 17日星期五 2．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評價方法 （ 1） 波士頓矩陣法（ BCG矩陣） 波士頓矩陣法是美國波士頓咨詢集團在 1970年創(chuàng)立并推廣使用的一種評價產(chǎn)品組合的有效方法，又稱市場成長率 — 相對市場份額矩陣的投資組合分析法。該方法的評價指標有三個：銷售增長率、相對市場占有率、銷售金額。 10% 10 0 20% 相對市場占有率 /% 銷售增長率/% 明星 A 金牛 B 問題 C 瘦狗 D 2023年 3月 17日星期五 明星類業(yè)務(wù) 是指高銷售增長率、高相對市場占有率的業(yè)務(wù)。明星類業(yè)務(wù)由問題業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來，是高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，將成為公司未來的金牛類業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)具有高度的市場吸引力，發(fā)展態(tài)勢很好，且企業(yè)具有強大的優(yōu)勢地位。該類業(yè)務(wù)具有較強的資金回收能力，但用于產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)經(jīng)營、銷售渠道和產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)的投入巨大，企業(yè)利潤水平不一定好。 明星類業(yè)務(wù)是企業(yè)的希望，企業(yè)必須明確其發(fā)展思路，確保其成功金牛類業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化。 2023年 3月 17日星期五 金牛類業(yè)務(wù) 是指低銷售增長率、高相對市場占有率的業(yè)務(wù)，是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)用于市場開拓方面的費用較低；同時，作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該類業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而能給企業(yè)帶來巨大利潤。金牛類業(yè)務(wù)是企業(yè)的支柱，支撐著其他業(yè)務(wù)的發(fā)展，一旦金牛類業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題，就會對企業(yè)造成嚴重的影響。因此，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注金牛類業(yè)務(wù)的發(fā)展，延長其成熟期，同時，還應(yīng)大力扶持明星類業(yè)務(wù)的發(fā)展。 2023年 3月 17日星期五 問題類業(yè)務(wù) 是指高銷售增長率、低相對市場占有率的業(yè)務(wù)。該類業(yè)務(wù)往往是企業(yè)的新業(yè)務(wù)，銷售增長迅速，生產(chǎn)技術(shù)新穎，市場面偏小。面對快速增長的市場形勢，該類業(yè)務(wù)必須加大資金投入，增加設(shè)備和人員，擴大生產(chǎn)規(guī)模，加大市場開拓力度，以便跟上迅速發(fā)展的市場，獲得市場優(yōu)勢。企業(yè)要積極扶持該類業(yè)
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