大恒ask投影機(jī)整合營(yíng)銷策劃案pdf(編輯修改稿)
2025-03-17 16:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 應(yīng)商。168。 ASK是國(guó)際專業(yè)投影機(jī)廠商，擁有投影機(jī)的核心技術(shù)，是面向中國(guó)市場(chǎng)需求的投影機(jī)專業(yè)產(chǎn)品。品牌定位企業(yè)定位產(chǎn)品定位A、 完善服務(wù) 依賴于大恒顯示多年的營(yíng)銷渠道積累和分銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升對(duì)用戶完善的服務(wù)體系是十分必要的。在整個(gè)服務(wù)體系中，應(yīng)當(dāng)建立鮮明的視覺標(biāo)識(shí)，提出貼近用戶的服務(wù)口號(hào)，提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。B、 全能渠道 在 “ 獨(dú)家總代理 ” 體制基礎(chǔ)上把渠道優(yōu)質(zhì)化。因?yàn)橥队皺C(jī)于其它外設(shè)產(chǎn)品不同，市場(chǎng)多處于推廣普及階段對(duì)代理商要求既專業(yè)又全面。因此在渠道建設(shè)上更應(yīng)注重代理商整體運(yùn)作能力的提高。打造一個(gè)全能的渠道為在以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掩藏一把絕好的殺手锏。C、 整體行業(yè)解決方案 解決方案解決的是應(yīng)用問(wèn)題，或者說(shuō)是如何去滿足用戶對(duì)投影機(jī)的需求問(wèn)題。其體現(xiàn)了廠商對(duì)投影機(jī)市場(chǎng)的理解，表現(xiàn)了廠商對(duì)投影機(jī)用戶的引導(dǎo)和把握。所以，成立與市場(chǎng)需求相對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)技術(shù)部門，開發(fā)面向用戶的行業(yè)解決方案，是 ASK品牌含金量的重要組成部分。需要指出的是， ASK的價(jià)值分布不止是成本產(chǎn)生中心，在未來(lái)，完善的服務(wù)、全能的渠道、優(yōu)秀的整體行業(yè)解決方案將成為重要的利潤(rùn)增值中心。 三、廣告?zhèn)鞑ゲ呗栽诖蠛泔@示 2023年行銷傳播的基礎(chǔ)上，確定 2023年的傳播策略： 服務(wù) +渠道 +行業(yè)解決方案三、廣告推廣策略 ASK投影機(jī)的價(jià)值分布產(chǎn)品服務(wù)解決方案一個(gè)成功品牌的樹立不是一蹴而就的，隨著市場(chǎng)的變化、時(shí)間的推移，品牌的內(nèi)涵必須不斷地豐富，用戶的需求必須去不斷挖掘和引導(dǎo)。所以根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的實(shí)力和決心，有目標(biāo)地、分步驟提供用戶所需的投影機(jī)價(jià)值。在廣告?zhèn)鞑ド弦劳杏谄髽I(yè)建設(shè)進(jìn)度，逐步增加品牌的傳播厚度。 在提出未來(lái)投影機(jī)的應(yīng)用方向之后，對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的闡述宜早不宜遲。當(dāng)服務(wù)體系相對(duì)完善，解決方案成熟的情況之下，要將服務(wù)、解決方案的視覺識(shí)別制作完成，為廣告推廣奠定基礎(chǔ)。 A、 價(jià)值分布決定了廣告推廣周期的確定B、 廣告策略需要價(jià)值內(nèi)涵的構(gòu)建應(yīng)以利于宣傳為前期工作 價(jià)值分布對(duì)廣告推廣的重要影響及廣告策略對(duì)價(jià)值分布結(jié)構(gòu)的反作用傳播推廣組合 廣告形式?平面、戶外、電梯廣告及 SP、 巡展告知?電視專題宣傳?售點(diǎn)賣場(chǎng)宣傳（ POP、 海報(bào)、招貼、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)等）Sp形式?對(duì)經(jīng)銷商：進(jìn)貨、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、 VIP卡 聯(lián)誼會(huì)優(yōu)秀評(píng)選?對(duì)消費(fèi)群：特價(jià)酬賓、購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)、售點(diǎn)八小時(shí)大片連放晚間影片放映附送小禮品等PR形式?教育行業(yè)：向希望工程饋贈(zèng)向狀元班贈(zèng)機(jī)，向全國(guó)優(yōu)秀教師所在院校推介?行業(yè)公關(guān)： IT行業(yè)專業(yè)人士評(píng)定宣傳?政府公關(guān)：由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、信息局認(rèn)證，質(zhì)量認(rèn)證、服務(wù)評(píng)定等?對(duì)消費(fèi)群：新品發(fā)布、大型巡展?廣告行業(yè)：與《中國(guó)廣告》聯(lián)合舉辦創(chuàng)意大賽廣告推廣策略（分階段） 推廣周期 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段時(shí) 間 — ——推廣要點(diǎn) 168。核心技術(shù)：擁有投影機(jī)核心技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)、藍(lán)牙的出現(xiàn)及完善168。重點(diǎn)機(jī)型的傳播主題及促銷信息A、 顯示科技進(jìn)入投影機(jī)領(lǐng)域，是擁有投影機(jī)成熟行業(yè)解決方案的供應(yīng)商。B、 大恒高瞻遠(yuǎn)矚，與國(guó)際知名品牌合作，發(fā)現(xiàn)了投影機(jī)發(fā)展的新方向。A、 服務(wù)理念。B、 服務(wù)口號(hào)。C、 服務(wù)標(biāo)識(shí)。D、 超前 服務(wù)舉措。E、 目標(biāo)大客戶 的重點(diǎn)培植 A、 DIY（ 即以用戶需求為導(dǎo)向）的概念。B、 以教育行業(yè)為首要目標(biāo)用戶群。C、 發(fā)展移動(dòng)商務(wù)、軍隊(duì)、家庭等消費(fèi)市場(chǎng)。D、 分公司產(chǎn)品展示中心建立 傳播主題 服務(wù)體系 解決方案 品牌提升 產(chǎn)品技術(shù) 產(chǎn)品促銷科技應(yīng)用顯示未來(lái)顯示科技數(shù)碼引擎 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 同行天下大恒顯示貼近服務(wù)經(jīng)國(guó)統(tǒng)局、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局評(píng)定，質(zhì)量免檢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等 ‘’的認(rèn)證巡展（ 10個(gè)重城市為一級(jí)市場(chǎng)， 14個(gè)發(fā)展中城市為二級(jí)市場(chǎng)） 向全國(guó)特級(jí)教師所在院校重點(diǎn)推介 與各地教委聯(lián)絡(luò)，向狀元班捐贈(zèng)與《中國(guó)廣告》聯(lián)辦 2023年創(chuàng)意大賽獎(jiǎng)舉辦軍用投影機(jī)發(fā)展趨勢(shì)研會(huì)。 新品發(fā)布向希望工程饋贈(zèng)PR%1月 1日，經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，評(píng)選特優(yōu)經(jīng)銷商、代理商。春節(jié)期間購(gòu)機(jī)送禮包。與巡展活動(dòng)配合，購(gòu)機(jī)贈(zèng)送 PDA。對(duì)經(jīng)銷商，進(jìn)貨送 PDA（ 限量）對(duì)大的經(jīng)銷商發(fā)放 VIP卡 上市初期，特款機(jī)特價(jià)酬賓。售點(diǎn)賣場(chǎng)八小時(shí)大片連放。售場(chǎng)外晚間大片播放，贈(zèng)送禮品SP10%廣告及印品70%行業(yè)解決方案廣告DM展示中心平面 VI服務(wù)標(biāo)識(shí)宣傳用語(yǔ)巡展告知廣告促銷廣告用戶手冊(cè)服務(wù)中心 VI企業(yè)形象經(jīng)銷手冊(cè)促銷手冊(cè)服務(wù)標(biāo)識(shí)解決方案標(biāo)識(shí)新品發(fā)布宣傳產(chǎn)品廣告（形象廣告、上市廣告） POP160
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