【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 申請(qǐng)額度還要考慮到部門(mén)總體的額度盤(pán)子。如果部門(mén)總盤(pán)子已滿，則需相應(yīng)調(diào)減另一代理的等額額度后，方可申請(qǐng)。調(diào)減方剩余額度不能小于此代理的應(yīng)收總額。現(xiàn)在該為代理申請(qǐng)信用額度了，先了解一下信用額度的管理原則是什么吧！業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信用分析如何具體查看額度審批權(quán)限呢？額度審批權(quán)查詢(xún)路徑： 集團(tuán)主頁(yè) 銷(xiāo)售運(yùn)作和費(fèi)用權(quán)限 銷(xiāo)售運(yùn)作權(quán)限HELP 根據(jù)不同的本部和事業(yè)部查找相應(yīng)的審批人審批。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信用分析216。 如果調(diào)增后的常規(guī)額度或常規(guī)額度加上合同額度大于客戶注冊(cè)資本，則需提供實(shí)際控制人的個(gè)人擔(dān)保函（必須附帶此人身份證復(fù)印件），并由銷(xiāo)售員簽字確認(rèn)真實(shí)性。注冊(cè) 資 本金 額 提供個(gè)人擔(dān)保函后可獲 得的 總額 度不超 過(guò) 50萬(wàn) 注冊(cè) 資 本 *50萬(wàn)至 200萬(wàn) (含200萬(wàn) )注冊(cè) 資 本 +50萬(wàn)200萬(wàn)以上 注冊(cè) 資 本 +50萬(wàn)216。 當(dāng)申請(qǐng)額度超過(guò)提供個(gè)人擔(dān)保函后可獲得的額度時(shí)，原則上應(yīng)提供對(duì)等價(jià)值的房產(chǎn)作抵押。并需簽訂房屋抵押合同并在房屋管理部門(mén)登記：某個(gè)代理與我們合作特別緊密，我們對(duì)其信用情況也十分可控，如果客戶使用的額度大于其自身的注冊(cè)資本時(shí)，怎么辦？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信用分析代理的常規(guī)額度不夠了，我能使用合同額度嗎？ ———— 什么是合同額度216。 特指在廠商大單或行業(yè)大單的情況下 ，代理商與某一特定 最終用戶 簽訂了銷(xiāo)售合同，我公司針對(duì)這一銷(xiāo)售合同為該代理所提供的短期信用額度。該額度專(zhuān)用于執(zhí)行此銷(xiāo)售合同，實(shí)際上是間接為最終用戶提供的信貸支持。該額度為一次性額度，不能循環(huán)使用。對(duì)代理商提供合同額度將不會(huì)占用其常規(guī)信用額度。什么情況下才能使用合同額度呢？216。 在簽定銷(xiāo)售合同之前進(jìn)行額度申請(qǐng)；216。 通本需提供廠商的合同批件可代理與最終用戶的合同傳真件（可屏蔽價(jià)格）；216。 一單超過(guò)或累計(jì)超過(guò) 30萬(wàn)元的代理必須提供合格的《客戶認(rèn)證》相關(guān)資料；216。 使用合同額度的金額必須大于 20萬(wàn)元；216。 按合同的具體金額找對(duì)應(yīng)的審批人審簽后，通本在 EB上進(jìn)行申請(qǐng)。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分信用分析業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程重要提示重要提示———— 完成了客戶信息的收集及客戶授信，完成了客戶信息的收集及客戶授信，正常的訂單就可以操作執(zhí)行了，但我們還正常的訂單就可以操作執(zhí)行了，但我們還需要對(duì)特殊的問(wèn)題做出特殊的銷(xiāo)售申請(qǐng)（需要對(duì)特殊的問(wèn)題做出特殊的銷(xiāo)售申請(qǐng)（特批怎么辦？）。特批怎么辦？）。神州數(shù)碼信用管理體系微觀信用管理體系宏觀信用管理體系業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程客戶的微觀信用狀況不超期也不超額，可還是做不了正常的銷(xiāo)售，為什么？ —— 了解一下神碼的宏觀信用管理體系吧！216。 出發(fā)點(diǎn)： 風(fēng)險(xiǎn)管理的宏觀控制體系雖然不能調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)奏，但可以引導(dǎo)銷(xiāo)售節(jié)奏，以及減少月末季末非理性銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 欠款規(guī)模側(cè)重宏觀的控制，提高企業(yè)的整體資金使用效率，減少應(yīng)收帳款，增加現(xiàn)金流。216。 依據(jù)： 加權(quán)超期比：計(jì)提的壞帳與超期金額之和比欠款總額 規(guī)模比：根據(jù)每個(gè)事業(yè)部的銷(xiāo)售和周轉(zhuǎn)，測(cè)定每個(gè)事業(yè)部的欠款規(guī)模，作為每個(gè)事業(yè)部的控制目標(biāo)，從而有效控制每個(gè)部門(mén)對(duì)資金的占用。216。 具體宏觀控制 區(qū)域： 超期比規(guī)模比18% 以上 18% 以下 現(xiàn)款交易 量入為出 超期受限 正常宏觀控制的出發(fā)點(diǎn)及依據(jù)是什么？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程216。 宏觀控制與微觀信用管理的關(guān)系 —— 微觀服從于宏觀。216。 審批權(quán)限如下：宏觀控制與微觀信用管理的關(guān)系是怎樣的？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程關(guān)注宏觀控制審批的補(bǔ)充規(guī)定業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程我已知道某代理有超期欠款，但此超期欠款的產(chǎn)生有一定的原因，我還想對(duì)此代理做銷(xiāo)售，該怎么辦呢？按集團(tuán)流程管理規(guī)定：216。 已超期 15天之內(nèi)的代理再進(jìn)行現(xiàn)款或欠款銷(xiāo)售，審批權(quán)為平臺(tái)企業(yè)管理部經(jīng)理；216。 超期 15天以上的代理再進(jìn)行現(xiàn)款或欠款銷(xiāo)售，審批權(quán)為集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)216。 跨平臺(tái)超期的需由超期平臺(tái)企業(yè)管理部發(fā)表審核意見(jiàn)，操作平臺(tái)企業(yè)管理部審簽。216。 超期再銷(xiāo)售的前提是：企業(yè)管理部需見(jiàn)到代理或業(yè)務(wù)人員對(duì)超期欠款產(chǎn)生原因的詳細(xì)說(shuō)明、還款承諾書(shū)，超期款電匯底單等資料。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程對(duì)已經(jīng)形成超期的欠款，因一些原因我想給代理辦理帳期延長(zhǎng)手續(xù)，該怎么辦呢？延期審批權(quán)查詢(xún)路徑： 集團(tuán)主頁(yè) 銷(xiāo)售運(yùn)作和費(fèi)用權(quán)限 銷(xiāo)售運(yùn)作權(quán)限HELP 根據(jù)不同的本部和事業(yè)部查找相應(yīng)的審批人審批。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程216。 業(yè)務(wù)經(jīng)辦人寫(xiě)出詳細(xì)的說(shuō)明，填寫(xiě)《帳期延長(zhǎng)申請(qǐng)表》后，交相關(guān)審批人審批。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程重要提示重要提示———— 在銷(xiāo)售過(guò)程中，身為業(yè)務(wù)人員不可避在銷(xiāo)售過(guò)程中，身為業(yè)務(wù)人員不可避免地遇到免地遇到 “借用借用 ”問(wèn)題，神碼對(duì)借用是如何問(wèn)題，神碼對(duì)借用是如何管理及要求的呢？管理及要求的呢？公司僅允許用于技術(shù)評(píng)測(cè)、廣告拍攝、到貨即損（ DOA）換貨、技服維修、樣機(jī)試用、投標(biāo)、外部展示、短期培訓(xùn)目的的借用出庫(kù)。租賃業(yè)務(wù)不屬于神州數(shù)碼業(yè)務(wù)范圍。禁止以租賃的名義收取費(fèi)用。借用業(yè)務(wù)允許范圍借用期限：業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程如因特殊原因需要超出限制的借用期限，需要本部總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部風(fēng)險(xiǎn)管理部最終核定。所有借用到期后必須辦理還庫(kù)手續(xù)或轉(zhuǎn)銷(xiāo)售。借用到期后不得延期。不允許使用虛還虛借的手段延長(zhǎng)借用時(shí)間。不允許同部門(mén)人員之間互相轉(zhuǎn)租（員工辭職除外）。業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分銷(xiāo)售過(guò)程實(shí)際借用期限超過(guò)流程規(guī)定借用期限如何處理？★ 除技服借用外，所有借用轉(zhuǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，必須經(jīng)企業(yè)管理部審批?！?審批依據(jù)：經(jīng)客戶蓋章確認(rèn)的銷(xiāo)售合同或訂單有效簽收單原件財(cái)務(wù)簽字確認(rèn)的到款文件 若非現(xiàn)結(jié)，銷(xiāo)售帳期加借用期不得超過(guò)該事業(yè)部最長(zhǎng)信用期； 如果借用原因非客戶試用而需要轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，應(yīng)給予合理原因，否則將該借用人記 入借用黑名單，嚴(yán)格控制以后的借用。 如有例外，必須以報(bào)告的形式說(shuō)明原因并報(bào)本部總經(jīng)理批準(zhǔn)。借用轉(zhuǎn)銷(xiāo)售該怎么辦理？業(yè)務(wù)人員簽單資格認(rèn)證教材 信用管理部分欠款過(guò)程重要提示重要提示———— 順利完成了銷(xiāo)售過(guò)程，沒(méi)想到代理出順利完成了銷(xiāo)售過(guò)程，沒(méi)想到代理出現(xiàn)了超期欠款，那么在欠款清理的過(guò)程中現(xiàn)了超期欠款，那么在欠款清理的過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該怎么做呢？，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該怎么做呢？ 超期 0－ 30天 壞帳處理流程 超期61天以上 超期31－ 60天關(guān)鍵時(shí)間關(guān)鍵行為欠款超期原因調(diào)研對(duì)經(jīng)集團(tuán)審批的確無(wú)法收回的欠款進(jìn)行壞帳處理對(duì)帳、客戶付款計(jì)劃落實(shí)、訴訟資料收集出具案例分析，制定處理方案，訴訟工作準(zhǔn)備處罰措施對(duì)超期 30天以上的欠款未取回對(duì)帳單或延期付款說(shuō)明書(shū)的客戶凍結(jié)業(yè)務(wù)員欠款銷(xiāo)售權(quán)緩發(fā)當(dāng)事人當(dāng)月工薪 50％；對(duì)其上級(jí)經(jīng)理扣罰工薪 10％注：對(duì)于單筆或累計(jì)超期欠款達(dá)到 300萬(wàn)元以上的業(yè)務(wù)員，或單筆超期