銷售人員培訓課件之合同知識培訓(編輯修改稿)
2025-03-08 04:27 本頁面
【文章內容簡介】 行編號并辦理簽字、蓋章事宜。免稅版的技術開發(fā)合同，按合同流程辦理審核、簽字、蓋章，即在給客戶前必須先交銷售事務部審核。無須進行免稅認證的通用版合同，由合同經辦人根據(jù)公司發(fā)布的通用版合同樣本進行草擬并辦理合同審批、簽字、蓋章。培訓議程合同類型合同模板合同簽訂注意事項 合同審核具體流程 關于合同談判的技巧 合同條款談判技巧一、什么是洽談 按照最一般的認識，洽談是人們?yōu)榱藚f(xié)調彼此之間的關系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達到意見一致的行為和過程，簡單地說就是雙方互相做出讓步、達成一致。二、洽談的特點和原則 （一）洽談是以獲得經濟利益為目的過程，如果不講求經濟利益的洽談就失去了價值和意義。 （二）洽談涉及的因素很多，但價值幾乎是所有洽談的核心內容。在其他利益上的得失在很多情況下多少都可以折算為一定的價格。具體表現(xiàn)可以通過價格的升降而體現(xiàn)。 （三）洽談要注重合同條款的嚴密性與準確性。 三、洽談技巧 （一）與自己談。關鍵的第一步是自審、首先你必須明確自己的目標。設想可能得到的結果和自己的優(yōu)勢。 （二）了解對方。必須摸清對方生產和經營情況、所需的軟件、企業(yè)發(fā)展及信譽度、業(yè)務負責人是誰，有什么愛好等等。 （三）洽談時的禮儀。在洽談前應整理自己的儀容外表，穿著要整潔莊重。因為，雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好輕松的環(huán)境和氣氛。自我介紹時要自然大方，千萬不能傲慢自大或者自卑。（四）洽談過程的控制 傾聽。 表達。 提問。 說服要領。 不要撈盡好處。（五）語言技巧。 四、人的因素對洽談的影響 人的因素有時在洽談中起到相當大的作用。 在商務洽談中首先要解決人的問題。要在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好 的基礎上保持長久的合作關系。合同價格談判降價技巧如果你和客戶洽談合同，軟件報價是 10000元，你可以將價格降到 9000元，你談判的空間是 1000元，你該怎樣讓出這 1000元呢？下面是幾種常見的讓步方式。給出底線 1000元。小額滲透： 100元、 200元、 300元、 400元。 如果按照 250元、 250元、 250元、 250元的步驟，又如何呢？ 不妨試這樣的步驟： 400元、 300元 200
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