銷售人員心態(tài)管理培訓(編輯修改稿)
2025-03-09 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 清楚每次被拒絕、銷售沒達成的原因，并找到解決方案 4. 向相關同事、朋友尋求幫助 改善建議： 學會自我獎勵 學會自我處罰 害怕壓力（壓力過大、不堪重負） 誰容易走入這個誤區(qū)？ ——心理承受能力差、所有人在不同時期都可能存在 如何調(diào)整？ 正確理解壓力。每個人都有壓力，做什么都有壓力、 壓力是促成我們成長的動力 ２、放松自己、釋放壓力、轉移壓力 方法： A、（腹式呼吸、深呼吸、運動等） B、清醒下自己 ——用冷水洗臉、用手搓自己的臉 C、轉移壓力： 問：自己給自己壓力更好還是別人給自己壓力更好？ —— 當然是自己給自己壓力更好 要學會把別人給你的壓力轉換成自己給自己的壓力 怕心情不好 問：心情不好怎么調(diào)節(jié)？ —— 把 99%的時間和精力去往好處想； —— 穿自己喜歡的衣服或買新衣服。 不相信 如何調(diào)整： 相信自己的力量 相信自己 （但有時候我們會因為挫折、因為失敗，使我們失去信心失去自信。變的開始懷疑自己，所以這時候我們更加要相信團隊、領導和親人） 不改變 誰容易走入這個誤區(qū)？ ——從事銷售比較久的人、怕失去現(xiàn)有安逸生活的人、 …… 惰性、不愿改變 如何調(diào)整？ 1. 社會唯一不變的就是“變” 2. 市場、消費者都在改變，銷售方式也需要更新 3. 跟上市場變化的人才不會被淘汰 找借口 這個又不是我的錯 ,都是他們的錯 …… 是公司錯 :是功能沒做好、設計有問題 …… 是市場錯 :是市場對手太多我們沒優(yōu)勢 ….. 你可以用一個理由來原諒你自己 ,但是我想問社會 \現(xiàn)實 \市場 \競爭對手會原諒你嗎 ? 對不起 !當然不會 ….. —— 敢于承擔責任，“對不起，是我的錯” 自滿 誰容易走入這個誤區(qū)？ ——部分銷售不錯的人員、上進心不足的人員 自滿 如何調(diào)整 1. 人要給自己設立不同階段的目標 2. 眼界要寬廣，視野要開闊 3. 銷售像太陽一樣每天都要從新開始，所以不能自滿 …… 工作生活、無法分開 誰容易走入這個誤區(qū)？ 1. 所有人 2. 原因：人都會遇到不愉快的事情 3. 錯誤思想：生活業(yè)務化，業(yè)務生活化 ? 我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的遠大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己。我要使我的價值，
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