銷(xiāo)售人員心態(tài)管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-09 13:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 清楚每次被拒絕、銷(xiāo)售沒(méi)達(dá)成的原因，并找到解決方案 4. 向相關(guān)同事、朋友尋求幫助 改善建議： 學(xué)會(huì)自我獎(jiǎng)勵(lì) 學(xué)會(huì)自我處罰 害怕壓力（壓力過(guò)大、不堪重負(fù)） 誰(shuí)容易走入這個(gè)誤區(qū)？ ——心理承受能力差、所有人在不同時(shí)期都可能存在 如何調(diào)整？ 正確理解壓力。每個(gè)人都有壓力，做什么都有壓力、 壓力是促成我們成長(zhǎng)的動(dòng)力 ２、放松自己、釋放壓力、轉(zhuǎn)移壓力 方法： A、（腹式呼吸、深呼吸、運(yùn)動(dòng)等） B、清醒下自己 ——用冷水洗臉、用手搓自己的臉 C、轉(zhuǎn)移壓力： 問(wèn)：自己給自己壓力更好還是別人給自己壓力更好？ —— 當(dāng)然是自己給自己壓力更好 要學(xué)會(huì)把別人給你的壓力轉(zhuǎn)換成自己給自己的壓力 怕心情不好 問(wèn)：心情不好怎么調(diào)節(jié)？ —— 把 99%的時(shí)間和精力去往好處想； —— 穿自己喜歡的衣服或買(mǎi)新衣服。 不相信 如何調(diào)整： 相信自己的力量 相信自己 （但有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)榇煺?、因?yàn)槭?，使我們失去信心失去自信。變的開(kāi)始懷疑自己，所以這時(shí)候我們更加要相信團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)和親人） 不改變 誰(shuí)容易走入這個(gè)誤區(qū)？ ——從事銷(xiāo)售比較久的人、怕失去現(xiàn)有安逸生活的人、 …… 惰性、不愿改變 如何調(diào)整？ 1. 社會(huì)唯一不變的就是“變” 2. 市場(chǎng)、消費(fèi)者都在改變，銷(xiāo)售方式也需要更新 3. 跟上市場(chǎng)變化的人才不會(huì)被淘汰 找借口 這個(gè)又不是我的錯(cuò) ,都是他們的錯(cuò) …… 是公司錯(cuò) :是功能沒(méi)做好、設(shè)計(jì)有問(wèn)題 …… 是市場(chǎng)錯(cuò) :是市場(chǎng)對(duì)手太多我們沒(méi)優(yōu)勢(shì) ….. 你可以用一個(gè)理由來(lái)原諒你自己 ,但是我想問(wèn)社會(huì) \現(xiàn)實(shí) \市場(chǎng) \競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)原諒你嗎 ? 對(duì)不起 !當(dāng)然不會(huì) ….. —— 敢于承擔(dān)責(zé)任，“對(duì)不起，是我的錯(cuò)” 自滿 誰(shuí)容易走入這個(gè)誤區(qū)？ ——部分銷(xiāo)售不錯(cuò)的人員、上進(jìn)心不足的人員 自滿 如何調(diào)整 1. 人要給自己設(shè)立不同階段的目標(biāo) 2. 眼界要寬廣，視野要開(kāi)闊 3. 銷(xiāo)售像太陽(yáng)一樣每天都要從新開(kāi)始，所以不能自滿 …… 工作生活、無(wú)法分開(kāi) 誰(shuí)容易走入這個(gè)誤區(qū)？ 1. 所有人 2. 原因：人都會(huì)遇到不愉快的事情 3. 錯(cuò)誤思想：生活業(yè)務(wù)化，業(yè)務(wù)生活化 ? 我不光是在為老板打工，更不單純?yōu)榱速嶅X(qián)，我是在為自己的遠(yuǎn)大前途打工。我們只能在業(yè)績(jī)中提升自己。我要使我的價(jià)值，
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