汽車經(jīng)銷商盡職調(diào)查培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-17 16:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 債的覆蓋程度，反映短期償債能力。 利率保障倍數(shù) （利潤總額 +財務(wù)費用） /財務(wù)費用 反映經(jīng)銷商利潤對財務(wù)費用支出（包含利息支出）的覆蓋能力，用于衡量經(jīng)銷商維持負債能力。 零服吸收率 售后服務(wù)毛利 /(管理費用 +財務(wù)費用 +銷售費用 ) 反映經(jīng)銷商售后服務(wù)利潤對費用的覆蓋能力，衡量經(jīng)營穩(wěn)定性。 庫銷比 庫存 /銷量 反映庫存消化速度，可用于分析經(jīng)銷商流勱性狀況。 資產(chǎn)回報率 利潤總額 /資產(chǎn)總額 100% 衡量經(jīng)銷商資產(chǎn)的回報情況，可用于分析運營能力和經(jīng)營穩(wěn)定性。 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 銷售收入 /平均應(yīng)收帳款余額 100% 衡量經(jīng)銷商應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度，反映當前經(jīng)銷商應(yīng)收賬款相對水平，可用于流勱性分析。 05 重點關(guān)注汽車商貿(mào)行業(yè)財務(wù)風(fēng)險指標 3/18/2023 I page 19 重點財務(wù)風(fēng)險指標 公式 作用 存貨周轉(zhuǎn)率 產(chǎn)品銷售成本 /平均存貨100% 衡量經(jīng)銷商存貨周轉(zhuǎn)速度，可用于分析經(jīng)銷商流勱性狀況。 主營業(yè)務(wù)收入增長率 （本期主營業(yè)務(wù)收入 上期主營業(yè)務(wù)收入） /上期主營業(yè)務(wù)收入 100% 反映經(jīng)銷商主營業(yè)務(wù)的增長情況，衡量經(jīng)銷商當前所處成長階段及后續(xù)成長性，體現(xiàn)經(jīng)銷商運營情況。 利潤增長率 (本期實現(xiàn)凈利潤－上期實現(xiàn)凈利潤 )/上期實現(xiàn)凈利潤100% 反映經(jīng)銷商利潤增長情況，衡量經(jīng)銷商利潤變化情況，可用于分析經(jīng)銷商盈利能力和償債能力。 盤點違約率 盤點違約頻數(shù) /盤點頻數(shù) 反映經(jīng)銷商履約情況，體現(xiàn)其信用狀況和內(nèi)部管理規(guī)范程度。 3/18/2023 I page 20 現(xiàn)場調(diào)查內(nèi)容 03 01 經(jīng)銷商地理位置不授權(quán)區(qū)域調(diào)查 3/18/2023 I page 21 調(diào)查經(jīng)銷商所在地區(qū)地理位置、店面選址、人口情況、支柱產(chǎn)業(yè)、居民收入水平、周邊汽車經(jīng)銷商分布狀況等情況，分析評估經(jīng)銷商地理位置對其后續(xù)經(jīng)營収展的潛在影響。 授權(quán)區(qū)域調(diào)查采用橫向比較不縱向比較相結(jié)合的方式，調(diào)查經(jīng)銷商所在授權(quán)區(qū)域同品牌經(jīng)銷商數(shù)量、整體銷量、所經(jīng)營品牌市場占有率等情況，了解該地區(qū)經(jīng)銷商競爭程度、品牌影響力、經(jīng)營能力，分析經(jīng)銷商后續(xù)經(jīng)營可能面臨的問題和風(fēng)險。 01 經(jīng)銷商地理位置不授權(quán)區(qū)域調(diào)查 3/18/2023 I page 22 示例：珠海地區(qū) 02 投資人背景調(diào)查 3/18/2023 I page 23 投資人產(chǎn)業(yè)分布調(diào)查 調(diào)查借款主體投資人涉足行業(yè)、涉及的產(chǎn)業(yè)規(guī)模、各產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比 等情況，了解投資人是否從事高風(fēng)險行業(yè)（注 1），分析借款人關(guān) 聯(lián)風(fēng)險狀況。 調(diào)查人員應(yīng)因地制宜，全面、詳細地對投資人產(chǎn)業(yè)分布狀況進行梳 理，幵收集相關(guān)書面材料和數(shù)據(jù)，采用量化不非量化結(jié)合的方式對 經(jīng)銷商關(guān)聯(lián)風(fēng)險狀況進行分析。 注 1： 根據(jù) 2023年銀行風(fēng)險行業(yè)報告顯示， 房地產(chǎn) 、 擔(dān)保 、 小貸（含 P2P） 、 礦業(yè)
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