彩信業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃講義課件(編輯修改稿)
2025-03-17 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務(wù)只能在本省范圍內(nèi)為本省用戶使用業(yè)務(wù)流程：全國業(yè)務(wù)： 如右圖示例地方業(yè)務(wù)：具體業(yè)務(wù)流程詳見《彩信業(yè)務(wù)管理辦法》注：由于目前設(shè)備無法對本地業(yè)務(wù)進(jìn)行控制，可能導(dǎo)致本地業(yè)務(wù)在外地也可以使用，故業(yè)務(wù)開展初期本地接入的業(yè)務(wù)目前暫不開放。 集團(tuán)公司將提出進(jìn)一步需求，明確業(yè)務(wù)本地接入的方案夢網(wǎng)彩信業(yè)務(wù)合作方式與流程遞交業(yè)務(wù)申請表業(yè)務(wù)申請表審查Yes業(yè)務(wù)內(nèi)容審查No分配 SP相關(guān)數(shù)據(jù)YesNo業(yè)務(wù)接口測試 No設(shè)置網(wǎng)絡(luò)計(jì)費(fèi)局?jǐn)?shù)據(jù)Yes簽署合作協(xié)議業(yè)務(wù)開通審查未通過不予接入SP集團(tuán)公司數(shù)據(jù)部集團(tuán)公司數(shù)據(jù)部 SP集團(tuán)公司網(wǎng)絡(luò)部計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)中心集團(tuán)公司數(shù)據(jù)部目錄彩信基本產(chǎn)品策略彩信營銷推廣及客戶服務(wù)移動數(shù)據(jù)市場發(fā)展情況彩信終端計(jì)劃彩信手機(jī)上市情況（ 2023年底）廠家 型號 時間 數(shù)量 參考價(jià)愛立信 T68 已經(jīng)上市 3280諾基亞 7650 國慶節(jié) 1萬 5500松下 88 9月底－ 10月初1萬－ 3萬 未確定8800 10月底 5000臺 未確定愛立信 T302 10月底 ＜ 2023愛立信 p800 11月底 6000聯(lián)想 G901 12月底諾基亞 7210 11月諾基亞 6610 11月彩信手機(jī)市場狀況? 連接名稱 :中國移動 ()? 數(shù)據(jù)承載方式 :? 接入點(diǎn)名稱 :? 用戶名 :無? 提示輸入密碼 :否? 密碼 :無? 簽定 :普通? 網(wǎng)關(guān) 地址 :? 主頁 :? 連接安全 :關(guān)? 連接類型 :永久? 連接名稱 :中國移動 ? 數(shù)據(jù)承載方式 :數(shù)據(jù)? 撥號號碼 :17266? 用戶名 :? 提示輸入密碼 :否? 密碼 :? 簽定 :普通? 網(wǎng)關(guān) 地址 :? 主頁 :? 數(shù)據(jù)通話類型 :摸擬? 最大數(shù)據(jù)速度 :自動? 連接安全 :關(guān)? 連接類型 :永久彩信手機(jī)參數(shù)設(shè)置各類彩信手機(jī)性能參數(shù)產(chǎn)品型號 索尼愛立信T68i諾基亞7650松下88 N8800物理特性外形尺寸重量通話時間待機(jī)時間101*48*2085克310小時184384小時114*56*26154克24小時90230小時125*45*1484克100500分200小時106*45*100克網(wǎng)絡(luò)能力900/1800/1900 4 ； 8 850/900/1800/1900 8 否 J2 J2能力 3 瀏覽器 瀏覽器顯示屏大小分辨率色數(shù)3428 ， 10180 像， 256色3541 ， 176x208像素，彩色132176 像 65536色 英寸 16彩屏65536色背顯示屏 無 無 有 無攝像機(jī)分辨率數(shù)碼相機(jī)配件 20， 22克重，可存 200張照片內(nèi)建數(shù)碼相機(jī) :可拍攝 640480 影像、 4儲存圖片 內(nèi)置數(shù)碼相機(jī)采用11萬像素內(nèi)置數(shù)碼相機(jī)功能 聲音和、 4圖像 圖片、文字和音效， 項(xiàng)目 牽頭部門 協(xié)作部門 完成時間手機(jī)設(shè)置及業(yè)務(wù)功能支持要求 數(shù)據(jù)部 研發(fā)中心 已完成測試規(guī)范 研發(fā)中心 數(shù)據(jù)部 已完成包裝標(biāo)簽設(shè)計(jì) 數(shù)據(jù)部 9月 10日與終端廠商合作協(xié)議談判 數(shù)據(jù)部 廠商 9月 15日手機(jī)測試（業(yè)務(wù)測試功能測試） 9月 18日向高端客戶贈機(jī)（或業(yè)務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼）手機(jī)統(tǒng)購營銷方案原則集團(tuán)實(shí)施方案市場部 數(shù)據(jù)部 9月 20日終端與業(yè)務(wù)捆綁方案下發(fā)原則營銷方案渠道原則宣傳方案數(shù)據(jù)部 市場部 9月 15日各省實(shí)施選擇本省終端經(jīng)銷商與廠商、經(jīng)銷商簽訂實(shí)施協(xié)議市場預(yù)熱具體實(shí)施活動總結(jié)各省公司 10月終端計(jì)劃時間進(jìn)度安排彩信終端＋彩信業(yè)務(wù)代理模式產(chǎn) 業(yè) 鏈最終用戶通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、制定業(yè)務(wù)營銷商業(yè)模式以及監(jiān)督市場發(fā)展服務(wù)營銷商制造適于數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)應(yīng)用的終端設(shè)備提供個性化、豐富多彩的信息內(nèi)容終端代理（統(tǒng)一采購、物流配送） +應(yīng)用指導(dǎo) +業(yè)務(wù)營銷 +終端維護(hù)設(shè)備制造商移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商內(nèi)容提供商產(chǎn)品整合彩信終端渠道合作方案集團(tuán)公司負(fù)責(zé)：確定彩信業(yè)務(wù)代理費(fèi)原則建議在業(yè)務(wù)開展初期高，逐步下降，三個月為階段分為一次性酬金、業(yè)務(wù)發(fā)展酬金、忠誠度酬金一次酬金 不低與銷售卡的酬金 業(yè)務(wù)發(fā)展酬金：第一個月業(yè)務(wù)費(fèi)的 50% 根據(jù)用戶；忠誠度酬金：第二月使用 10條以上，返還業(yè)務(wù)費(fèi)的 50% 代理費(fèi)時間：一年與推薦手機(jī)所屬廠商簽訂框架協(xié)議確定提供給指定渠道的最高限價(jià)確定禮包內(nèi)容各省公司負(fù)責(zé)：確定省內(nèi)銷售推薦彩信手機(jī)的渠道與廠商 簽訂實(shí)施協(xié)議與廠商及渠道預(yù)熱宣傳 彩信終端渠道合作方案彩信終端＋彩信業(yè)務(wù)代理模式終端與移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（移動夢網(wǎng)）體驗(yàn)店項(xiàng)目 部門 時間確定試點(diǎn)省公司 8月 15日試點(diǎn)省公司上報(bào)試點(diǎn)方案 上海、山東公司 9月 15日自有營業(yè)廳試點(diǎn)完成時間 上海、山東公司 9月 30日制定自建或與廠家合建體驗(yàn)店的流程、管理辦法上海、山東、營銷處9月 30日體驗(yàn)店建設(shè)及試點(diǎn) 上海、山東公司 12月 30日上報(bào)試點(diǎn)總結(jié) 上海、山東公司 12月 30日集團(tuán)公司將數(shù)據(jù)部與市場部聯(lián)合下文要求各省推廣實(shí)施彩信終端渠道合作方案終端代理＋業(yè)務(wù)代理營銷模式試點(diǎn)項(xiàng)目 部門 時間確定試點(diǎn)省公司 8月 15日上報(bào)代理模式方案 福建省公司 9月 5日制定對代理渠道的要求、利益分成模式、管理辦法市場營銷處 9月 15日業(yè)務(wù)代理模式試點(diǎn) 福建省公司 9月 10日業(yè)務(wù)代理模式總結(jié)與推廣 市場營銷處 9月 30日與渠道合建移動夢網(wǎng)體驗(yàn)店試點(diǎn)確定方案具體實(shí)施方案總結(jié)福建省公司 11月 15日彩信終端渠道合作方案目錄彩信基本產(chǎn)品策略彩信終端計(jì)劃移動數(shù)據(jù)市場發(fā)展情況彩信營銷推廣及客戶服務(wù)彩信宣傳推廣策略鎖定目標(biāo)：前期的市場推廣以普及和教育為主，不能急功近利，主要 目標(biāo)放在爭取客戶的了解、關(guān)注和喜愛上，爭取第一批用戶 的率先使用。單一訴求：雖然圍繞彩信的應(yīng)用很多，但初期宣傳時要突出重點(diǎn)，根據(jù)調(diào) 查顯示用戶對彩信的使用，最喜愛的是點(diǎn)對點(diǎn)的即時拍照傳送 因此我們初期宣傳應(yīng)該盡量以這一單一訴求為主，其他訴求為
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