潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-11 13:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 較理想的煉油廠址應(yīng)選在浙江或江蘇港口城市，以使原油及產(chǎn)品運(yùn)輸最優(yōu)化。這一優(yōu)勢(shì)尤其因浙江各方面的成本便宜，而使寧波作為煉油廠選址的優(yōu)勢(shì)更為明顯。 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內(nèi)蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺(tái)灣 上海港 寧波港 湛江港 黃浦港 主要進(jìn)口 口岸 主要產(chǎn)區(qū) 主要銷(xiāo)售 17 CFC000110BJ(GB)Oil2 生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率及副產(chǎn)品價(jià)值對(duì)煉油企業(yè)的成敗也至關(guān)重要 ?生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率決定了生產(chǎn)成本，包括單位運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、能源利用成本、加工成本、損耗成本及人工費(fèi)用等 ?其它因素如資金占用及資本成本 (貸款利息 )等也對(duì)煉油企業(yè)的盈利情況有著較大的影響 ?以煉油為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)高附加值副產(chǎn)品是國(guó)際成功煉油企業(yè)在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位的重要原因之一 ?通過(guò)進(jìn)行原油深加工，開(kāi)發(fā)各種高附加值的工業(yè)溶劑可使科建煉油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)效率 副產(chǎn)品 價(jià)值 18 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建重油的流通主要以直銷(xiāo)為主 由于大型煉油廠的生產(chǎn)規(guī)模大、重油產(chǎn)量連續(xù)、穩(wěn)定，為保證正常生產(chǎn)，長(zhǎng)沙工廠生產(chǎn)的重油主要直接供應(yīng)給有固定需求的大型瀝青廠。有相當(dāng)一部分重油是通過(guò)瀝青經(jīng)銷(xiāo)商流入市場(chǎng)的。另外還有很小一部分直接在瀝青集散地出售。但這部分流通的目的是為了搭售長(zhǎng)沙工廠的瀝青，而不是純粹為銷(xiāo)售重油進(jìn)行的。因?yàn)殚L(zhǎng)沙重油在市場(chǎng)上的口碑較好，其銷(xiāo)路基本上不成問(wèn)題 55% 重油生產(chǎn)商 瀝青經(jīng)銷(xiāo)商 自營(yíng)瀝青廠 大型瀝青廠 其它瀝青廠 / 建材企業(yè) 瀝青集散地 35% 10% 長(zhǎng)沙工廠舉例 19 CFC000110BJ(GB)Oil2 大型瀝青廠是東海重油的戰(zhàn)略供應(yīng)伙伴 主要購(gòu)買(mǎi)者 資料來(lái)源：深入訪談 關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素 大型瀝青廠 瀝青經(jīng)銷(xiāo)商 /瀝青集散地 ?質(zhì)量，包括瀝青含量、水份、穩(wěn)定性等 ?價(jià)格 (送到價(jià)格 ) ?供貨能力的穩(wěn)定性與不間斷性 ?售前售后服務(wù) ?在認(rèn)可質(zhì)量的前提下，這一渠道購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素主要是價(jià)格 大型瀝青廠應(yīng)是大型煉油廠重油的主要銷(xiāo)售戰(zhàn)略伙伴。因?yàn)橹挥写笮蜑r青廠才對(duì)煉油廠的重油有穩(wěn)定的需要，而且對(duì)其質(zhì)量和服務(wù)有較高的要求。煉油廠與瀝青廠之間的這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系有利于煉油廠規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展?；谶@種考慮，煉油廠廠址的理想選擇可考慮大型瀝青企業(yè)集中地帶及其附近。從這一角度來(lái)說(shuō)，天津應(yīng)該說(shuō)是煉油廠選址的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 20 CFC000110BJ(GB)Oil2 煉油和精煉潤(rùn)滑油的比較優(yōu)劣勢(shì)還與國(guó)際市場(chǎng)的情況密切相關(guān) 煉油企業(yè)利潤(rùn) 精煉潤(rùn)滑油企業(yè)利潤(rùn) 成品油銷(xiāo)售收入 重油銷(xiāo)售收入 原油進(jìn)口成本 煉油過(guò)程損耗 煉油設(shè)備折舊 其它與煉油有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 精煉設(shè)備折舊 精煉過(guò)程損耗 其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 成品油銷(xiāo)售收入 半成品油進(jìn)口成本 精煉過(guò)程損耗 精煉設(shè)備折舊 其它與精煉有關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用 半成品油生產(chǎn)成本 ? 煉油企業(yè)與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的相對(duì)優(yōu)劣勢(shì)取決于煉油企業(yè)的半成品油生產(chǎn)成本與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)的半成品油進(jìn)口成本之間的比較 ? 在半成品油進(jìn)口受配額限制，大多數(shù)精煉潤(rùn)滑油廠家開(kāi)工不足的情況下，煉油企業(yè)可以為其精煉設(shè)備提供加工原油，而且重油的市場(chǎng)情況也比較好，因此目前煉油企業(yè)的盈利情況一般都高于純精煉潤(rùn)滑油企業(yè) ? 一旦半成品油進(jìn)口不受限制，煉油企業(yè)將直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)目前煉油行業(yè)的生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，只有生產(chǎn)能力利用充分，生產(chǎn)的技術(shù)含量高，而且生產(chǎn)效率具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的煉油企業(yè)才能長(zhǎng)期在中國(guó)市場(chǎng)上穩(wěn)占一席之地 – – – – – – – + + – – – – + – 21 CFC000110BJ(GB)Oil2 各種原油的出油率 百分比 而且煉取不同油種對(duì)國(guó)際油價(jià)的敏感程度不同 45 3 3 5253 57 7883 43 1419* 40 I型原油 II型原油 III型原油 損耗 重油 潤(rùn)滑油 100% 100% 100% ? 與精煉潤(rùn)滑油企業(yè)相比較而言，煉油企業(yè)的原油供應(yīng)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上價(jià)差較小，且不受進(jìn)口配額的限制，原油供應(yīng)充足。以 10＃油為例，進(jìn)口原油的綜合稅率比進(jìn)口 10＃油半成品和重油的綜合稅率低，而國(guó)產(chǎn)重油的價(jià)格又稍高于進(jìn)口重油的價(jià)格，因此目前煉油企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況一般都較好 ? 20油的煉取和精煉基本不受?chē)?guó)際市場(chǎng)的影響，因?yàn)橹袊?guó)是 20油的凈出口國(guó)。 ? 煉油廠對(duì)煉油對(duì)象的調(diào)整取決于煉不同油種的成本和收益的比較。由于 30＃油出油率高而重油價(jià)值較低，煉 30＃油的利潤(rùn)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)油價(jià)差別的反映比煉 10＃油更加敏感 ? 據(jù)估計(jì)，中國(guó)加入 WTO，半成品油的進(jìn)口量將逐步放開(kāi)，國(guó)內(nèi)外油差價(jià)將縮小，國(guó)內(nèi)油價(jià)將逐步下降 ? 國(guó)內(nèi)油價(jià)的下降將影響原油煉油的利潤(rùn)，預(yù)計(jì)WTO后原油的進(jìn)口將非常少，但 30＃油半成品會(huì)有一定的進(jìn)口 ? 隨著半成品油進(jìn)口數(shù)量的增加引至的重油產(chǎn)量的下降價(jià)格的上漲，煉取原油會(huì)更加有利可圖 22 CFC000110BJ(GB)Oil2 中國(guó)加入 WTO將使國(guó)內(nèi)原油市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌，迫使?jié)櫥推髽I(yè)盡快作出戰(zhàn)略調(diào)整 WTO對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的影響 ? 中國(guó)每年需依靠潤(rùn)滑油進(jìn)口來(lái)調(diào)整國(guó)內(nèi)供求，而目前國(guó)際市場(chǎng) 10＃油半成品比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低 30%到40%左右 ? 據(jù)估計(jì)，入關(guān)后第一年我國(guó) 10＃油的進(jìn)口配額將增加到 50萬(wàn)噸，至 2023年將擴(kuò)大到 270萬(wàn)噸，直至完全取消。隨著半成品油進(jìn)口量的增大，國(guó)內(nèi)外油差價(jià)將縮小，國(guó)內(nèi)油價(jià)將逐步下降 ? 各油廠對(duì)半成品油價(jià)格下跌程度承受力的差異將決定其競(jìng)爭(zhēng)力的大小及存活可能性的高低
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