中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與運(yùn)作培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-17 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 護(hù)協(xié)定。 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 4政府對(duì)利潤(rùn)匯出與資本抽回的保證 5相關(guān)產(chǎn)業(yè) 6服務(wù)業(yè)的狀況 7銀行的運(yùn)作情況 8社會(huì)政策 9會(huì)計(jì)制度 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 調(diào)查方法： 資料調(diào)查： 10生活 11市場(chǎng)總規(guī)模 12重要區(qū)域 13競(jìng)爭(zhēng)特征 14可利用的銷售系統(tǒng) 15資源供給 16委托加工與生產(chǎn)要素 國(guó)際經(jīng)營(yíng)調(diào)查 調(diào)查方法： 實(shí)地調(diào)查： 1觀察 2訪問(wèn) 3深入研究 4實(shí)驗(yàn) 獨(dú)立調(diào)查與委托調(diào)查 五、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 —— 基本項(xiàng)目評(píng)估 基本項(xiàng)目評(píng)估 成本： 1開(kāi)發(fā)成本 2制造與工藝、品質(zhì)成本 3營(yíng)銷成本 4運(yùn)營(yíng)成本 5中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目成本選擇 基本項(xiàng)目評(píng)估 資金需求： 1初始投入 2收回周期 3不確定因素的預(yù)期與財(cái)務(wù)準(zhǔn)備 4凈現(xiàn)額 5二次融資 6盈利目標(biāo) 基本項(xiàng)目評(píng)估 目標(biāo)與設(shè)想： 1總體目標(biāo) 2進(jìn)入?yún)^(qū)域 3大致規(guī)劃 4時(shí)間與空間的安排 5經(jīng)營(yíng)模式 6銷售預(yù)期 7費(fèi)用與利潤(rùn)的假定 基本項(xiàng)目評(píng)估 實(shí)現(xiàn)方式假定： 1運(yùn)作階段規(guī)劃 2組織的支持 3跨文化管理的要素 4經(jīng)營(yíng)的深度問(wèn)題 六、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 —— 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 如果一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的吸引力與國(guó)內(nèi)類似，而在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，那么就沒(méi)有誰(shuí)愿意國(guó)際化經(jīng)營(yíng)了。 一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總是考慮如下的因素： 1比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有更大的市場(chǎng)容量。 2可以拋棄現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3有利于企業(yè)快速成長(zhǎng)。 4對(duì)于企業(yè)在國(guó)內(nèi)的品牌形象是有好處的。 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在國(guó)際行業(yè)選擇中，中國(guó)企業(yè)選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是看它的利潤(rùn)多大？或者是看它的成長(zhǎng)性等因素，而是首先選擇沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的行業(yè)。這樣才有機(jī)會(huì)生存下來(lái)，積蓄好力量與資源才能談到企業(yè)規(guī)?；砷L(zhǎng)。 點(diǎn) 線 面 經(jīng)濟(jì)要素 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 能力的過(guò)剩 /不足 行業(yè)利潤(rùn)水平 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)品在顧客購(gòu)買中占有很大比重 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 技術(shù)變化快 資本要求 縱向整合 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 快速的產(chǎn)品創(chuàng)新 戰(zhàn)略意義 小規(guī)模市場(chǎng)一般不會(huì)吸引新的公司 。 處于富有吸引力的行業(yè)的大規(guī)模市場(chǎng)會(huì)吸引企業(yè)收購(gòu)在 l本行業(yè)中已經(jīng)建立起地位的競(jìng)爭(zhēng)者 快速成長(zhǎng)會(huì)吸引新的進(jìn)入者 。 緩慢成長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇和弱者退出 過(guò)剩使價(jià)格和毛利下降，不足使其上升 高利潤(rùn)行業(yè)吸引新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，衰退行業(yè)導(dǎo)致退出 高壁壘保護(hù)現(xiàn)有企業(yè)的位置 。 l低壁壘使現(xiàn)有企業(yè)受到進(jìn)入的威脅 很多顧客將尋求低價(jià) 顧客具有更強(qiáng)的談判能力，因?yàn)檗D(zhuǎn)換很容易很低 增加風(fēng)險(xiǎn) 。 在技術(shù)能力 /設(shè)施上的投資可能在它們廢棄之前就已經(jīng)過(guò)時(shí) 大的投資要求似的投資決策很關(guān)鍵；時(shí)機(jī)很重要；進(jìn)入和退出壁壘提高 提高資本要求 。 經(jīng)常在完全、部分和非一體化的企業(yè)之間帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)和成本差異 增加了獲得成本競(jìng)爭(zhēng)力所需要具有的數(shù)量和市場(chǎng)份額 縮短產(chǎn)品生命周期 。 蛙式前進(jìn)的機(jī)會(huì)的存在 I增加了風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 替代品 ) 現(xiàn)有對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在的進(jìn)入者 供應(yīng)商 購(gòu)買者 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國(guó)際供應(yīng)商的管理 就近原則 簡(jiǎn)單原則 協(xié)同原則 合作原則 契約國(guó)際化、貿(mào)易國(guó)際化、投資國(guó)際化 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 供應(yīng)商 的價(jià)值鏈 企業(yè)的 價(jià)值鏈 分銷商的 價(jià)值鏈 顧客的 價(jià)值鏈 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我要與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？ 我要怎樣競(jìng)爭(zhēng)？ 競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程是怎樣的？ 競(jìng)爭(zhēng)之中有沒(méi)有合作的機(jī)會(huì)？ 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 確定主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 確定近期與遠(yuǎn)期的威脅 確定與誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)的戰(zhàn)略 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的漏洞帶來(lái)的運(yùn)作機(jī)會(huì) 我方行動(dòng)會(huì)引發(fā)的報(bào)復(fù)與反應(yīng) 我方需要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)什么 國(guó)際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)均力敵的危險(xiǎn) 合作型競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大自身實(shí)力 回避最有勢(shì)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 采取有效的戰(zhàn)略 擴(kuò)大成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì) 七、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 —— 跨文化營(yíng)銷的需求分析 跨文化營(yíng)銷的需求分析 深入研究各國(guó)的顧客需求 麥當(dāng)勞對(duì)于中國(guó)顧客是一種美國(guó)文化 在中國(guó)星巴克同樣有需求 國(guó)際工業(yè)營(yíng)銷的客戶管理 中國(guó)在國(guó)際工業(yè)品營(yíng)銷中的劣勢(shì) 跨文化營(yíng)銷的需求分析 全球華人市場(chǎng)的需求分析 通過(guò)需求的滲透進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展 國(guó)際營(yíng)銷更多的是滿足顧客的欲望而非需要。 對(duì)于日常必需品如果你能低成本制造，那么很好！ 跨文化營(yíng)銷的需求分析 我們的顧客是誰(shuí)？ 他們購(gòu)買什么？ 他們?cè)谑裁吹胤劫?gòu)買？ 他們的購(gòu)買頻率怎樣？ 他們?cè)鯓油瓿少?gòu)買？ 他們購(gòu)后的評(píng)價(jià)怎樣？ 跨文化營(yíng)銷的需求分析 他們購(gòu)買什么？ 顧客購(gòu)買的實(shí)質(zhì) 顧客購(gòu)買的過(guò)程 顧客參照的因素 競(jìng)
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