蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)篇(1)(編輯修改稿)
2025-03-17 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鎖定（ CustomerDNA） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移） 第四步 推廣策劃與創(chuàng)意 －－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 解決的問題－－如何步步為營爭奪消費者心智？ 形象：心靈戰(zhàn)爭 ?營銷：一場認知戰(zhàn)，跨位時代的創(chuàng)意出發(fā)點就是消費者心智。 ?過程：建立相對競爭優(yōu)勢，讓市場與消費者認知到，促成購買。 ?房地產(chǎn)銷售四大衡量標(biāo)準(zhǔn)： — 賣得掉 — 賣得快 — 賣得貴 — 賣得長 ?營銷推廣 5W1H原則： — WHAT — WHERE — WHEN — WHO — WHY — HOW 操盤手與廣告人的常識（ 5W1H的實質(zhì)）：在合適的時間，利用合適的通路，針對正確的人群，采用合適的手段，達成正確的目標(biāo)。 ?營銷推廣階段： — 預(yù)熱期（引起關(guān)注：形象推廣，蓄水，造成饑渴） — 公開期（挑起興趣，刺激購買，消化客戶，提高認知，報喜掃盲） — 成長期（刺激購買欲：大產(chǎn)品賣點推廣，暢銷氛圍，報喜掃盲） — 沖刺期（大產(chǎn)品賣點的支撐點推廣，報喜掃盲） — 口碑期（提醒保證不被遺忘，實證，消費群體傳播，意見領(lǐng)袖） — 清盤期（促銷） ?營銷推廣六大整合工具箱： — 媒體推廣 — 新聞推廣 — 公關(guān)活動與事件營銷 — 銷售促進（直、間接促銷） — 直效行銷（ DM、人員推銷） — 營業(yè)推廣（會展、樓盤解析會） ?五點一線的整合包裝攻擊體系： －現(xiàn)場包裝 －賣場包裝 －樣板間通路包裝 －外賣場包裝 －媒介推廣 Communication－－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合提純（ PropertyDNA） 消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（ CustomerDNA） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產(chǎn)品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產(chǎn)品與消費者的鏈接 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移） 第五步 執(zhí)行創(chuàng)意 創(chuàng)意經(jīng)歷的幾個時代 一、產(chǎn)品時代 －－ USP（獨特的銷售主張） 二、品牌時代 －－大衛(wèi) 奧格威，形象區(qū)隔以滿足消費者心理 三、定位時代 －－以消費者心智為目標(biāo)，差異化占有 四、跨位與體驗時代 －－進駐消費者心靈，對消費者心理深切把握；定位不在產(chǎn)品本身，而在消費者心底；目標(biāo)消費者原則：以目標(biāo)消費者為導(dǎo)向，在定位的基礎(chǔ)上，抓住客戶的心理，爭奪更大市場。 因此，我們現(xiàn)在應(yīng)有的方向是： 以消費者心智為目標(biāo)，跨越產(chǎn)品，跨越形象，跨越定位，以消費者更易接受的創(chuàng)意手段提升品牌，爭奪市場。 兩步 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 （ 1） Integration－－組合 解決的問題－－怎么說？ 形象－－外功、千手觀音 ?技術(shù)是保障。 ?整合才是力量。 ?舊元素，新組合，關(guān)鍵是如何組合。 ?把熟悉的東西新鮮起來，把新鮮的東西熟悉起來。 ?. Relevance－－關(guān)聯(lián)性（策略） Originality－－原創(chuàng)性（執(zhí)行） Impact－－震撼力（影響） Relevance－－關(guān)聯(lián)性（策略） 廣告如果沒有關(guān)聯(lián)性，就失去了方向。 Originality－－原創(chuàng)性（執(zhí)行） 廣告如果不夠創(chuàng)新，就吸引不了注意。 Impact－－震撼力（影響） 廣告如果不能造成震撼力，印象就不會持久。 Re. DDB的 Communication－－溝通創(chuàng)意 產(chǎn)品策劃與創(chuàng)意－－ 產(chǎn)品組合
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1