網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-17 00:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 安思危③ 如果供應(yīng)商數(shù)目較少，要積極尋找替代品供應(yīng)商。營(yíng)銷 中介中間商 營(yíng)銷服務(wù) 機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷中介是指為協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和分配產(chǎn)品給最終購買者的企業(yè)總稱。如批發(fā)商、零售商、代理商、運(yùn)輸公司、金融機(jī)構(gòu)等。顧 客 認(rèn)真聽取顧客意見維護(hù)顧客的基本權(quán)益培養(yǎng)、引導(dǎo)積極的消費(fèi)者意識(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng) 爭(zhēng)者公司需要了解有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的五件事：誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)者？他們的戰(zhàn)略是什么？他們的目標(biāo)是什么？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？他們的反應(yīng)模式是什么？群眾團(tuán)體一般公眾地方公眾媒體公眾政府公眾金融公眾社會(huì)公眾 公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。社會(huì)公眾返回 研究消費(fèi)者購買行為，就是要掌握消費(fèi)者如何做出決定？如何把可用的資源（例如金錢、時(shí)間、努力）用于有關(guān)消費(fèi)事項(xiàng)上；了解他們購買什么（ )、何時(shí)購買 ()、何處購買 ()、由誰購買 ()、為何購買 () 、如何購買 ()等問題。衛(wèi)哲：看懂 85后，你就看懂了電商的未來網(wǎng)絡(luò)購買者行為分析 市場(chǎng)策劃 企業(yè)為了在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并選擇最有利的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入，集中企業(yè)有限的資源，制定有效的市場(chǎng)策略，以確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇吉列公司開發(fā)女性市場(chǎng)案例市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：地理因素 : 國家、地區(qū)、城市規(guī)模、氣候等人口因素：年齡、性別、收入、受教育水平、民族、宗教信仰等行為因素：使用者狀況、使用頻率、購買習(xí)慣心理因素：生活方式、性格、品牌忠誠度例：針對(duì)顧客所做的市場(chǎng)細(xì)分男性和女性消費(fèi)者市場(chǎng)中青年消費(fèi)者市場(chǎng)具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)中等收入階層市場(chǎng)不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)216。案例 拒絕不良客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略重量輕 體積小質(zhì)量穩(wěn)定附加值高需商家提供大量參考信息價(jià)格便宜具獨(dú)特性和時(shí)尚性標(biāo)準(zhǔn)化可在網(wǎng)上傳送 產(chǎn)品分核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品應(yīng)具備哪些特點(diǎn)？高明君的帽子火了一把 價(jià)格是營(yíng)銷組合中最為活躍和敏感的因素 案例： 李寧公司建立之初，曾把李寧牌定位為 “國內(nèi)高檔品牌 ”，但推出的第一件產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格比國內(nèi)一般產(chǎn)品高出一倍，根本無法得到市場(chǎng)、商家的認(rèn)可和接受，由于當(dāng)年首要解決生存問題，只好回調(diào)成適合大眾價(jià)位的產(chǎn)品，以中低檔產(chǎn)品定位市場(chǎng)，開始了 “農(nóng)村包圍城市 ”的道路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)策略216。定價(jià)影響因素216。 1）傳統(tǒng)因素：成本、利潤(rùn)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)216。 2）網(wǎng)絡(luò)因素：216。 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)具有全球性、低價(jià)位、消費(fèi)者導(dǎo)向的特點(diǎn)，通常采用的定價(jià)策略：216。 低價(jià)位定價(jià)216。 個(gè)性化定價(jià)216。 集體議價(jià)216。 折扣定價(jià)216。定價(jià)的基本方法216。成本導(dǎo)向定價(jià)法216。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法216。需求導(dǎo)向定價(jià)法網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道直接分銷渠道間接分銷渠道零級(jí)渠道一級(jí)渠道生產(chǎn)者 消費(fèi)者生產(chǎn)者電子商務(wù)中間商 消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略216。企業(yè)利用什么平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng) , 是否需進(jìn)行分銷 , 分銷商利用什么平臺(tái) .216。企業(yè)利用什么平臺(tái)進(jìn)行促銷 , 進(jìn)行何種形式的促銷 .216。渠道功能：訂貨、結(jié)算、配送、信息服務(wù)、廣告服務(wù)、撮合服務(wù)216。選擇網(wǎng)上直銷應(yīng)考慮的問題：216。 目標(biāo)市場(chǎng)范圍大小、企業(yè)實(shí)力、配送環(huán)境、對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響216。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷216。利用搜索引擎促銷216。提供免費(fèi)資源與服務(wù)促銷216。折
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