【文章內容簡介】 的權利 （ 2）請求支付開展經紀或代理活動必需的經費的權利2）義務 （ 1）在委托范圍內與第三者實施 法律行為 （ 2）不隱瞞謊報實情等 （ 3）保守秘密及履行委托人要求的 合理義務傭金 1）含義 傭金是指經紀人或代理商提供經紀 或代理服務后獲得的勞動報酬。 是經紀人或代理商勞動報酬的唯一源泉。也是此類活動再進行和再發(fā)展的源泉。傭金 紅包、回扣、提成等。2）傭金計算 （ 1）按百分比提成傭金 = 約定的某個指標數(shù)值 * 傭金提成率 （ 2）按件或按 “ 筆 ” 提取不考慮業(yè)務數(shù)量的多少，以一件和一筆為基數(shù) （ 3）總額承包將商品價款、傭金、代理成本等合在一起，承包給經紀人或代理商。 （ 4）長期掛名按月收取適合時間較長，業(yè)務經?；慕浖o、代理活動經紀人或代理商的選擇為了保證委托給經紀人或代理商的業(yè)務能夠取得盡可能大的成功，委托人首先必須認真的選擇適合自己委托業(yè)務的最佳經紀人或代理商。1）是否需要委托代理商 P83企業(yè)決定是否雇請代理商的依據(jù)就是企業(yè)通過委托代理商后所獲利益必須大于支付給代理商的費用。 一般來講，委托代理商具有許多好處，如：① 代理商一般是業(yè)務的專家，因而委托代理，企業(yè)可以獲得許多專業(yè)幫助，如了解市場特點、市場行情等；② 代理商一般具有廣泛的交往和銷售渠道，可以在較為廣闊的范圍內銷售汽車商品，可與更多的潛在買主磋商，從而找到更多更好的買主。⑵ 代理商的選擇方法（委托人選擇代理商重點考慮）① 代理商的身份及其經營范圍是否合法；② 代理商的優(yōu)勢。不同的代理商，盡管其服務領域是相同的，但每個代理商擁有的用戶群、渠道能力、當?shù)赜绊懥Α㈩櫩头从?、經濟實力、經營規(guī)模是不同的。③ 合作態(tài)度和工作作風。合作態(tài)度與誠意是影響代理商和委托人合作好壞的重要因素。工作作風是影響代理商業(yè)務發(fā)展和企業(yè)形象的主要因素。④ 令委托人滿意的業(yè)務記錄，如代理商的銷售額，當?shù)氐氖袌稣加新拾l(fā)展趨勢等。 二、我國汽 車產 品 銷 售代理制分析 世界上 許 多國家都建立了汽 車 代 銷 商制。不少國家 還 成立了汽 車 代理商 協(xié) 會。由代理商 組 成的 銷 售網，成了各大汽車 公司的重要 銷 售渠道。 推行 銷 售代理制的意 義 ⑴ 可 實現(xiàn) 工商分工， 調動 生 產 廠家和代理商兩方面的 積 極性； ⑵ 銷 售網點可以更多、更 貼 近用 戶 ，使 銷 售活 動 更靈活主 動 ； ⑶ 代 銷 商一 頭 是用 戶 ，另一 頭 是企 業(yè)銷 售部 門 或其分支機構， 這樣 有利于減少汽 車銷 售渠道的 環(huán)節(jié) ，可以降低企 業(yè) 的 銷 售 經營 成本； ⑷ 工商分離， 銷 售 專業(yè) 化，有利于提高 銷 售效率，更符合市 場經濟 機制的要求；⑸ 企 業(yè) 可以加 強 對 代 銷 商的管理和控制，促使其努力工作，有利于 為 企 業(yè) 分擔 經營風險 ， 這 與目前一些中 間 商不愿分擔 風險 相比，企 業(yè) 的 銷 售局面顯 然要活 躍 得多。 推行銷售代理制是必然趨勢我國汽車生產企業(yè)推行代銷制常用方式：（ 1）在原有渠道上，產銷雙方經協(xié)商簽訂特約經銷性質的代理協(xié)議；（ 2）由代理商全權代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務，在市場變化中固定承擔一定的銷售量；（ 3）由聯(lián)營（銷）體全權代理一個地區(qū)的銷售業(yè)務；（ 4）將企業(yè)的部分經銷站改造成代理商等。隨著今后形勢的發(fā)展，代理制的形式和內容也將不斷進一步完善和豐富。第三節(jié) 租賃與回購一、汽車租賃 汽車租賃公司向那些長期或短期需要用車，但又沒有必要自備車的單位和個人有償提供車輛使用權，并限期收回的一種服務方式。二、租賃與生產商 汽車租賃業(yè)的服務質量依賴于汽車生產商，同時也可以讓汽車生產商產品的市場占有率提高三、國內汽車租賃業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展與存在問題 —— 有發(fā)展?jié)摿? —— 缺乏相應法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)范及標準租賃業(yè) (行情 )現(xiàn)狀i.燃油費用自理。 .日限里程 400公里，超出按 1公里 1元收費，連續(xù)租用三天（含）以上免公里限制。 .日租按 24小時計算。超 6小時（含）以下的，按時租計費；超 6小時以上的，按天計算超時費用。 .凌志、沃爾沃、帕薩特、寶來等車型不辦理時租業(yè)務，超時按 80元 /小時計費。 v.還車時需預留 800元違章押金，在 30天后經確定租車期間無違章行為即退還。 .配備司機每天加收 50元，節(jié)假日按 100元 /天計算，并由承租人負責司機食宿。 .國家法定節(jié)假日期間，租車價格將有所上浮（一般為 20％），價格如有變動則以我公司當日門市價為準。 .承租人可選擇異地還車，公司將根據(jù)不同的車型收取空駛費用：汽油捷達、柴油捷達、波羅、海馬 323等按 150元 /次計費；慶齡吉普、小霸王、海馬 、普利馬、海馬 62寶來、帕薩特、沃爾沃、凌志等按 200元 /次計費。 .租用我公司車輛期間，請妥善保管好車輛的相關證件。如有遺失，我公司將收取相關的辦證費用四、回購 將公司車輛全部置換更新，以提供最新款式的零公里租賃用車，并為長期客戶提供舊車換新車服務，租用新款新車的客戶不必支付額外價格。長安汽車：回購營銷模式解經銷商后顧之憂回購營銷模式昨通過股東大會審議，此舉為增強經銷商實力　　長安汽車要讓經銷商穩(wěn)賺不賠。長安汽車（ 000625）今年第一次股東大會已審議通過，河北長安和南京長安加入《汽車銷售金融服務網絡協(xié)議》的議案，稱如果經銷商手中的庫存車在限期內未能銷售，公司將予以回購。 (長安承諾回購未銷完庫存 )“汽車廠家回購庫存車在國外很普遍，但國內還沒聽說過。 ”中國汽車工業(yè)咨詢分析公司首席分析師賈新光這樣評價長安汽車的這個舉措。據(jù)悉，長安汽車把中信和光大兩家銀行的 3億元授信，授權給子公司 —— 河北長安和南京長安使用。經銷商以銀行承兌匯票的方式貸款，向河北長安和南京長安購買車輛。銀行承兌匯票到期后，如經銷商無法還款，可延長 3個月銷售；延長期滿后，經銷商的庫存車輛如還沒賣完的，就由長安汽車進行回購，把購車款打入兩個銀行的賬戶。之所以由長安汽車介入回購，是因為銀行的授信對象是長安汽車。在廠家回購的營銷模式下，經銷商可以說是穩(wěn)賺不賠了。河北長安銷售總監(jiān)康先兵稱，此舉主要是拓展融資渠道，增強經銷商的實力。 回購后通過其它途徑消化“在理論上分析，車輛始終存在賣不出去的可能，難道廠家把庫存車都拉回去？ ”賈新光稱，關鍵是回購車輛如何處理？一輛車的運費高的達到好幾千元！康先兵稱，主流經銷商才有資格開立銀行承兌匯票（貸款），并且貸款購車要付 50％的首付款?！皩嶋H上，兩三個月賣不動了，經銷商和廠家都會想辦法?！敝貞c一家經銷商的老總稱，目前國內還沒有把汽車運回廠家的先例，一般經銷商會采取降價處理?？悼偡Q，即使個別經銷商的庫存處理不掉，廠家會考慮回購措施，轉賣給同一地區(qū)的其他經銷商，不可能把庫存車運回工廠。第四節(jié) 綠色營銷一、綠色營銷 起源 認識到環(huán)境被污染、資源浪費等問題后。定義 企業(yè)在整個營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識和社會意識。 向消費者提供科學的、無污染的、有利于節(jié)約資源和符合良好的社會道德、準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者的有利環(huán)境保護及身心健康的要求。綠色營銷過程 （ 1）樹立綠色營銷觀念；（ 2）收集綠色信息 （ 3）制定綠色計劃； （ 4）開發(fā)綠色資源 （ 5）研究開發(fā)綠色產品，樹立綠色品牌 （ 6）使用清潔技術生產綠色產品，進行綠色服務 （ 7）產品包裝綠色化 （ 8）爭取獲得綠色標志取得 14000環(huán)境認證 （ 9）制定綠色價格； （ 10）開展綠色促銷活動（ 11）開辟綠色渠道； （ 12）引導綠色消費（ 13）實施綠色營銷監(jiān)管二、實施綠色營銷策略應注意的問題 P100確立綠色營銷觀念；努力開發(fā)利用環(huán)保技術；善于發(fā)現(xiàn)并抓住綠色營銷機會；注意搞好綠色消費教育；研究和遵循有關環(huán)保法規(guī)。三、綠色汽車綠色汽車的內涵國外汽車廠商紛紛研究 “綠色汽車”我國環(huán)保汽車概況采用無污染或少污染的燃料。（ 1）天然氣、液氫、（ 2）電動（ 3）有軌電車日前，國家財政部、環(huán)保總局聯(lián)合公布了中國第一份政府采購 “綠色清單 ”—— 《中國環(huán)境標志產品政府采購清單》。東風日產與其他八個品牌成為首批環(huán)保認證品牌。從 2023年 1月 1日起中央和省級單位用車將首選這九大品牌， 2023年起在全國實行 .不難看出， “能源 ”和 “環(huán)保 ”成為 2023年政府引導汽車產業(yè)發(fā)展的一個重要風向標， “節(jié)能環(huán)保 ”也成為汽車消費者議論最多、媒體曝光率頗高的關鍵詞。專家分析， “綠色清單 ”的公布與實施，對引導消費環(huán)保汽車、實現(xiàn)資源的合理配置將起到至關重要的作用。東風日產一直爭作行業(yè)環(huán)保標志的領先者，堅持 “清潔生產、循環(huán)經濟 ”的生產模式，提供 “環(huán)境友好型 ”產品，推進零部件環(huán)?；厥张c環(huán)保材料的研究與應用。此次榮獲國家 “環(huán)境標志產品認證 ”及 “政府采購首選車型 ”，正是對東風日產的最佳回報，同時也揭示了目前國內汽車產業(yè)的大勢所趨 —— 科技、節(jié)能、環(huán)保之車正在成為主流，其旗下各車型的銷售今年普遍看好。 俗話說 “得公務車者得天下 ”，公務車市場一向都有汽車市場風向標之稱。誠然，被政府列為公務用車清單，意味著今后在國內市場的占有率將得到大幅提升。有數(shù)據(jù)顯示，我國公務車政府采購總額已經接近政府采購總額的五分之一。數(shù)量眾多的公務車，對汽車品牌形象的特殊影響力不容小視。當眾多的政府頭面人物乘坐著他們的座駕出現(xiàn)在公眾場合時，必然備受人們的關注，無形中對普通汽車消費市場起著至關重要的引導作用。根據(jù)不完全統(tǒng)計，自 “綠色清單 ”規(guī)定出臺后，攜全系五款車型在清單中榜上有名的東風日產不僅取得了多個政府汽車采購大單，還因為政府消費給私車消費帶來的輿論導向促進了市場銷量的全面提升， 1月份銷售 20817輛，經銷商交車達 25939輛；訂單量創(chuàng)歷史新紀錄，突破 3萬輛，與去年同期相比增長 25％。 中國汽車市場的高速發(fā)展，帶來的勢必是高能源的消耗及環(huán)境的污染，兩者只有協(xié)調發(fā)展才有利于汽車產業(yè)的健康發(fā)展，而首批 “綠色轎車 ”品牌的頒布和實施必將打破國內公務車市場原有的格局，使東風日產等幾大一直堅持 “人 ?車 ?環(huán)境 ”相互和諧的理念，努力實現(xiàn)車與環(huán)境的和諧共生的汽車品牌，今后在國內市場的銷量大幅提升。同時，相信在東風日產等具有未來眼光的企業(yè)的帶動下，中國汽車產業(yè)面臨的能源與環(huán)境問題將受到越來越多企業(yè)的重視并有望逐步解決。 本章重點汽車產品批發(fā)、零售主要的形式汽車經紀人和代理商有哪些權利與義務汽車經紀人和代理商的主要特征綠色營銷過程包含的內容一、是非題代理制是營銷領域中的虛擬經營模式，通過代理制，借助 中間商的分銷系統(tǒng)來銷售產品。 1