汽車營銷項目一(編輯修改稿)
2025-03-18 16:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因素和動向）。 22 1）按對企業(yè)營銷活動影響時間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境。 （ 1）流行：不可預見的、短期的、沒有社會、經(jīng)濟和政治意義的。 （ 2）趨勢：更能預見的且持續(xù)時間較長，趨勢能揭示未來。 （ 3）大趨勢：是社會、經(jīng)濟、政治和技術的大變化。其不會在短期內(nèi)形成，但一旦形成則會對我們的生活產(chǎn)生較長時間的影響。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 23 2）按對企業(yè)營銷活動影響因素的范圍分：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境 （ 1）微觀環(huán)境：直接營銷環(huán)境（作業(yè)環(huán)境），指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括：企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者及社會公眾。 （ 2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的一系列巨大的社會力量和因素，主要是人口、經(jīng)濟、政治法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 24 ? ? 1）客觀性 ? 2）關聯(lián)性 ? 3）層次性 ? 4）差異性 ? 5）動態(tài)性 ? 6）不可控性 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 25 ? 、市場營銷環(huán)境分析 ? ? 市場營銷環(huán)境分析即監(jiān)測跟蹤市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)市場機會和威脅，從而調(diào)整營銷策略以適應環(huán)境變化。 ? 1）市場機會： ? 2）環(huán)境威脅： 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 26 1）企業(yè) 2）營銷中介 3）供應商 4）競爭者 5）公眾 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 27 ? ? 1）人口環(huán)境 市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的，而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大 ? （ 1）世界人口迅速增長。 ? （ 2）發(fā)達國家的人口出生率下降。 ? （ 3）許多國家人口趨于老齡化。 ? （ 4）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。 ? （ 5）非家庭住戶在迅速增加。 ? （ 6）許多國家的人口流動性大。 。 。 ? （ 7）一些國家的人口由多民族構(gòu)成。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 28 ? 2）經(jīng)濟環(huán)境 ? 重點分析消費者收入的變化、消費者支出模式的變化、消費者儲蓄和信貸情況的變化等因素。 ? （ 1）消費者收入的變化。 ? （ 2）消費者支出模式的變化。 ? （ 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 29 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 4）技術環(huán)境 （ 1）新技術是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。每一種新技術都會給某些企業(yè)造成新的市場機會，因而會產(chǎn)生新的行業(yè)，同時，還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。 （ 2）知識經(jīng)濟帶來的機會和挑戰(zhàn) 5）政治和法律環(huán)境 6）社會和文化環(huán)境 社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 30 了解中國汽車工業(yè)如何從無到有 ， 從少到多 ， 從多到強的發(fā)展歷程了四個階段 。 中國自制汽車，據(jù)史料記載， 1931年 5月試制成功我國第一輛汽車，命名為民生牌 75型汽車，開辟了中國自制汽車的先河。 1958年內(nèi)地第一輛自制轎車誕生。中國第一輛自己制造的轎車 ——“東風”在一汽誕生， 8月，一汽又設計試制成功第一輛紅旗牌高級轎車。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 31 上世紀 90年代中前期，中外合作以及技術引進進一步深入，1998年，我國轎車產(chǎn)量達到 43萬輛，大約占汽車總產(chǎn)量的40％，汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。 2023年中國汽車銷量躍居世界第一 .。 我國汽車全年產(chǎn)銷量首次超過美國，躍居世界第一。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 32 汽車市場營銷模式，對于汽車銷售企業(yè)開拓汽車市場、建立有效運營機制具有舉足輕重的作用。 隨著汽車市場的不斷發(fā)展，汽車市場營銷模式發(fā)生了深刻演變，傳統(tǒng)的營銷模式受到了沖擊，新的與國際接軌的現(xiàn)代營銷模式被引入了國內(nèi)，并獲得了很快的發(fā)展，使我國汽車市場營銷模式呈現(xiàn)出了多元化的特征。 汽車營銷方式，（汽車營銷模式）常規(guī)的營銷模式有如下幾種： 代理制； 特許經(jīng)營制；品牌經(jīng)營；自營自銷；汽車超市；汽車城、汽車大道。 任務 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 33 代理制是營銷領域中的虛擬經(jīng)營模式，通過代理制，借助中間商的分銷系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品，這已被證明是一種非常有效的分銷網(wǎng)絡模式。 從整車銷售方面看，代理制的優(yōu)點 我國汽車生產(chǎn)企業(yè)推行代理制采用的幾種方式 特許經(jīng)營 ,也稱為經(jīng)營模式特許 ,或特許連鎖，在我國臺灣又稱為加盟經(jīng)營。 目前國內(nèi)各汽車廠商大都積極致力于建設“四位一體”的特許經(jīng)營模式，四位一體，即集整車銷
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