汽車營(yíng)銷項(xiàng)目一-wenkub
2023-03-19 16:56:08 本頁(yè)面
【正文】 制造面粉”。 按市場(chǎng)的主體不同來分類 1．按購(gòu)買者的購(gòu)買目的和身份來劃分 2．按照企業(yè)的角色分 3．按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況（即市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)狀況）分 4．按交易對(duì)象的最終用途來分類 5．按交易對(duì)象是否具有物質(zhì)實(shí)體來分類 6．按交易對(duì)象的具體內(nèi)容不同來分類 任務(wù) 14 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義歸結(jié)為以下幾個(gè)要點(diǎn) : . 利機(jī)會(huì) . ,選定目標(biāo)市場(chǎng) ,產(chǎn)品開發(fā) ,定價(jià) ,分銷 ,促銷和銷售服務(wù)等全部的活動(dòng) . .營(yíng)銷的產(chǎn)品可以是實(shí)物 ,思想 ,服務(wù)或它們的某種組合 . 任務(wù) 15 本課程要學(xué)習(xí)的內(nèi)容有那些？后續(xù)的課程起什么作用？ 本課程學(xué)習(xí)的知識(shí)與就業(yè)崗位有什么幫助？ 市場(chǎng)定義、三要素是什么？ 一、提問 二、案例分折 汽車大王的經(jīng)營(yíng)觀 課堂訓(xùn)練 16 三、本次課小結(jié) 本課程學(xué)習(xí)內(nèi)容分十二項(xiàng)目。市場(chǎng)是由三個(gè)要素組合， 12 任務(wù) 市場(chǎng)是商品交換順利進(jìn)行的條件，是商品流通領(lǐng)域一切商品交換活動(dòng)的總和。 任務(wù) 項(xiàng)目一 任務(wù) 任務(wù) 11 任務(wù) 市場(chǎng)的概念有狹義和廣義之分。 項(xiàng)目資料一 從福特 T型車的興衰談汽車營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變 8 項(xiàng)目資料二 我國(guó)汽車行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的最近分析 我國(guó)的汽車市場(chǎng)從上世紀(jì) 80年代發(fā)展今，經(jīng)歷的二十多年的高速發(fā)展時(shí)期，自 2023年汽車消費(fèi)刺激政策全面退出，我國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段， 2023年下半年將出現(xiàn)車市形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)態(tài)。 福特去參觀屠宰場(chǎng)，看見一整條豬被分解成各個(gè)部分，分別出售給不同的消費(fèi)群體。 《 汽車營(yíng)銷 》 教材介紹 3 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 NEXT 項(xiàng)目三 汽車營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 項(xiàng)目四 汽車產(chǎn)品定價(jià)策略 項(xiàng)目五 汽車產(chǎn)品組合策略 項(xiàng)目六 汽車產(chǎn)品分銷策略 項(xiàng)目二 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè) 《 汽車營(yíng)銷 》 目錄 4 項(xiàng)目七 汽車用戶購(gòu)買行為分析 NEXT 項(xiàng)目九 汽車展廳銷售客戶接待 項(xiàng)目十 展廳銷售車輛展示與介紹 項(xiàng)目十一 促成汽車交易 項(xiàng)目十二 汽車售后跟蹤服務(wù) 項(xiàng)目八 汽車促銷策略 《 汽車營(yíng)銷 》 目錄 5 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)習(xí)導(dǎo)入 本項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容：市場(chǎng)基本概念以及市場(chǎng)的形成，結(jié)合項(xiàng)目給的資料分析汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變和策略，分析針對(duì)你所在的地區(qū)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀，談?wù)勅绻阕鳛橐幻囦N售決策者應(yīng)該樹立什么樣的營(yíng)銷觀念?！?汽車營(yíng)銷 》教材配套課件 主編：劉桂光 副主編：車志 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 汽 車 營(yíng) 銷 主 編：劉桂光 副主編：車 志 等 高 等 職 業(yè) 教 育“十二五”規(guī) 劃 教 材 全國(guó)高等職業(yè)教育制造類專業(yè)系列規(guī)劃教材 2 ? 本書是在我國(guó)高校深入推進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合模式的教育理念的大背景下，由擔(dān)任多年汽車營(yíng)銷課程教學(xué)的教師、汽車交通行業(yè)和汽車銷售公司專家所組成的編寫委員會(huì)編寫完成，重點(diǎn)解決汽車營(yíng)銷理論與實(shí)踐緊密結(jié)合以及汽車營(yíng)銷實(shí) ? 本書共 12個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目均安排有專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，主要敘述市場(chǎng)營(yíng)銷和汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)，結(jié)合汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，汽車銷售流程以及售后服務(wù)等實(shí)際操作訓(xùn)練。 6 能力目標(biāo) ? 能陳述市場(chǎng)定義、市場(chǎng)三要素組成關(guān)系，原始市場(chǎng)形成； ? 運(yùn)用營(yíng)銷觀念演變知識(shí)，分析汽車營(yíng)銷觀念； ? 能針對(duì)某品牌汽車市場(chǎng)環(huán)境分析；做出市場(chǎng)調(diào)整措施建議； ? 能簡(jiǎn)述合格的汽車營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和要求。受此影響的碰撞，在福特的腦海中產(chǎn)生了靈感，為什么不能把汽車的制造反過來，將汽車的生產(chǎn)象屠宰場(chǎng)的掛鉤流水線一樣，把零部件逐一安裝起來，就可組裝成整車。限購(gòu)政策的出臺(tái)是對(duì)汽車市場(chǎng)的又一個(gè)重?fù)? . 四城市汽車限購(gòu)政策 上海：拍賣車牌 北京：搖號(hào)購(gòu)車 貴陽：號(hào)牌分類 廣州：配額管理 9 項(xiàng)目分析 上述資料并不是完整的調(diào)研報(bào)告，要想完成本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到目標(biāo)要求，上述資料僅供參考，不能完全照搬。狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。 陜西關(guān)中地區(qū)，曾是中國(guó)古代經(jīng)濟(jì)、政治中心。 本次課重點(diǎn)內(nèi)容：市場(chǎng)定義、三要素、原始市場(chǎng)形成過程以及市場(chǎng)營(yíng)銷 、本課程學(xué)習(xí)的知識(shí)與就業(yè)崗位有什么幫助 . 下次課預(yù)習(xí)內(nèi)容提示。 美國(guó)汽車大王亨利福特曾傲慢地宣稱：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的。 它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念。此時(shí)，企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場(chǎng)營(yíng)銷近視”，即
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