汽車營(yíng)銷項(xiàng)目一(已修改)
2025-03-08 16:56 本頁(yè)面
【正文】 《 汽車營(yíng)銷 》教材配套課件 主編：劉桂光 副主編：車志 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 汽 車 營(yíng) 銷 主 編：劉桂光 副主編：車 志 等 高 等 職 業(yè) 教 育“十二五”規(guī) 劃 教 材 全國(guó)高等職業(yè)教育制造類專業(yè)系列規(guī)劃教材 2 ? 本書是在我國(guó)高校深入推進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合模式的教育理念的大背景下，由擔(dān)任多年汽車營(yíng)銷課程教學(xué)的教師、汽車交通行業(yè)和汽車銷售公司專家所組成的編寫委員會(huì)編寫完成，重點(diǎn)解決汽車營(yíng)銷理論與實(shí)踐緊密結(jié)合以及汽車營(yíng)銷實(shí) ? 本書共 12個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目均安排有專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，主要敘述市場(chǎng)營(yíng)銷和汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)，結(jié)合汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，汽車銷售流程以及售后服務(wù)等實(shí)際操作訓(xùn)練。系統(tǒng)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的內(nèi)容有：市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)、汽車營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)策略、汽車產(chǎn)品定價(jià)策略、汽車產(chǎn)品組合策略、汽車產(chǎn)品分銷策略、汽車用戶購(gòu)買行為分析、汽車促銷策略、客戶展廳與需求分析、車輛的展廳展示與介紹、促成交易與交車服務(wù)和汽車售后跟蹤服務(wù)。同時(shí)，大部分項(xiàng)目都精選有汽車營(yíng)銷實(shí)例，是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷方面卓有成效的典范，可作為汽車市場(chǎng)策劃和銷售經(jīng)驗(yàn)的參考。 《 汽車營(yíng)銷 》 教材介紹 3 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 NEXT 項(xiàng)目三 汽車營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 項(xiàng)目四 汽車產(chǎn)品定價(jià)策略 項(xiàng)目五 汽車產(chǎn)品組合策略 項(xiàng)目六 汽車產(chǎn)品分銷策略 項(xiàng)目二 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè) 《 汽車營(yíng)銷 》 目錄 4 項(xiàng)目七 汽車用戶購(gòu)買行為分析 NEXT 項(xiàng)目九 汽車展廳銷售客戶接待 項(xiàng)目十 展廳銷售車輛展示與介紹 項(xiàng)目十一 促成汽車交易 項(xiàng)目十二 汽車售后跟蹤服務(wù) 項(xiàng)目八 汽車促銷策略 《 汽車營(yíng)銷 》 目錄 5 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué)習(xí)導(dǎo)入 本項(xiàng)目學(xué)習(xí)內(nèi)容：市場(chǎng)基本概念以及市場(chǎng)的形成，結(jié)合項(xiàng)目給的資料分析汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變和策略，分析針對(duì)你所在的地區(qū)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀，談?wù)勅绻阕鳛橐幻囦N售決策者應(yīng)該樹立什么樣的營(yíng)銷觀念。 6 能力目標(biāo) ? 能陳述市場(chǎng)定義、市場(chǎng)三要素組成關(guān)系，原始市場(chǎng)形成； ? 運(yùn)用營(yíng)銷觀念演變知識(shí)，分析汽車營(yíng)銷觀念； ? 能針對(duì)某品牌汽車市場(chǎng)環(huán)境分析；做出市場(chǎng)調(diào)整措施建議； ? 能簡(jiǎn)述合格的汽車營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)和要求。 知識(shí)目標(biāo) ? 了解市場(chǎng)概念和市場(chǎng)三個(gè)要素的含義，原始市場(chǎng)形成； ? 熟悉汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程及各階段的主要特點(diǎn)； ? 了解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分類、特點(diǎn)、構(gòu)成以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響因素；汽車營(yíng)銷企業(yè)對(duì)環(huán)境的分析方法與環(huán)境變化對(duì)策； ? 熟悉汽車銷售人員所具備的素質(zhì)要求。 項(xiàng)目一 市場(chǎng)與汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 7 小案例 汽車大王的經(jīng)營(yíng)觀 亨利 福特去參觀屠宰場(chǎng)，看見一整條豬被分解成各個(gè)部分，分別出售給不同的消費(fèi)群體。受此影響的碰撞，在福特的腦海中產(chǎn)生了靈感，為什么不能把汽車的制造反過來，將汽車的生產(chǎn)象屠宰場(chǎng)的掛鉤流水線一樣，把零部件逐一安裝起來，就可組裝成整車。福特把他的想法付諸實(shí)踐，由原來單件小批量的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)效率大幅度提高，產(chǎn)量大大增長(zhǎng)，財(cái)富也高度積聚。甚至，亨利福特說：不論顧客需要什么類型的車，但我們只提供黑色 T型車。 項(xiàng)目資料一 從福特 T型車的興衰談汽車營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變 8 項(xiàng)目資料二 我國(guó)汽車行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的最近分析 我國(guó)的汽車市場(chǎng)從上世紀(jì) 80年代發(fā)展今，經(jīng)歷的二十多年的高速發(fā)展時(shí)期，自 2023年汽車消費(fèi)刺激政策全面退出，我國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)階段， 2023年下半年將出現(xiàn)車市形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)態(tài)。限購(gòu)政策的出臺(tái)是對(duì)汽車市場(chǎng)的又一個(gè)重?fù)? . 四城市汽車限購(gòu)政策 上海：拍賣車牌 北京：搖號(hào)購(gòu)車 貴陽(yáng)：號(hào)牌分類 廣州：配額管理 9 項(xiàng)目分析 上述資料并不是完整的調(diào)研報(bào)告，要想完成本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到目標(biāo)要求，上述資料僅供參考，不能完全照搬。要完成當(dāng)前某些汽車營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)銷觀念分析以及汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策報(bào)告，需要熟悉汽車市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程及各階段的主要特點(diǎn)；了解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分類、特點(diǎn)、構(gòu)成以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響因素；掌握汽車營(yíng)銷企業(yè)對(duì)環(huán)境的分析方法與環(huán)境變化對(duì)策等相關(guān)知識(shí)，為汽車營(yíng)銷決策和實(shí)際工作做全面準(zhǔn)備。 10 項(xiàng)目細(xì)分 BACK 任務(wù) 。 任務(wù) 項(xiàng)目一 任務(wù) 任務(wù) 11 任務(wù) 市場(chǎng)的概念有狹義和廣義之分。狹義上的市場(chǎng)是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。 廣義上的市場(chǎng)是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個(gè)人相聯(lián)系的一群廠商和個(gè)人。市場(chǎng)的規(guī)模即市場(chǎng)的大小，是購(gòu)買者的人數(shù)。市
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