【汽車營(yíng)銷】汽車展會(huì)講稿-wenkub
2023-03-17 10:09:42 本頁(yè)面
【正文】 市以及 12月份的年底促銷中使用了風(fēng)暴式廣告策略單位：萬(wàn)元從廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)還原競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告排期和廣告策略24情報(bào)人員 決策人員技術(shù)人員市場(chǎng)人員外部人員分支機(jī)構(gòu)市場(chǎng)情報(bào)技術(shù)情報(bào)戰(zhàn)略情報(bào)匯報(bào)匯報(bào)信息流反饋流決策流競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息流，反饋流和決策流25來(lái)自消費(fèi)者的信息來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的手信息？來(lái)自公開(kāi)媒體的信息競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)采集的梯度26? 信息價(jià)值鏈 ：? 完成全部五個(gè)環(huán)節(jié)才能將 信息 轉(zhuǎn)化為 價(jià)值 需求 —— 收集 —— 分析 —— 提供 —— 決策將競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)轉(zhuǎn)化為價(jià)值27SpecificAttainable有時(shí)限的總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)采集的 SMART原則28競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)利用的等級(jí)形勢(shì)分析29將競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)216。創(chuàng)新30競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 企業(yè)制勝的法寶！?。?1謝謝參加！32謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。具有高質(zhì)量產(chǎn)品216。Timespecific可達(dá)至的具體的大馬力、環(huán)保是其宣傳重點(diǎn)。合法性，及時(shí)性和回報(bào)性是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的基本要素挖掘表面信息背后的價(jià)值！21如何有效利用唾手可得的信息？一則招聘廣告的實(shí)例金華尼奧普蘭計(jì)劃生產(chǎn)重卡？產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)向重金難尋，一則招聘廣告唾手可得22從傳播宣傳梳理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷脈絡(luò)東 風(fēng)大肆炒作東風(fēng)與雷諾合作生產(chǎn)重卡，意在提升東風(fēng)國(guó)際化形象。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) ?216。市場(chǎng)表現(xiàn)： 對(duì)于非強(qiáng)勢(shì)品牌并不強(qiáng)求216。財(cái)務(wù)實(shí)力： 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)具備足夠的財(cái)務(wù)實(shí)力，但要求要低于寶馬等強(qiáng)勢(shì)品牌的要求，比如亞飛對(duì)其連鎖店的注冊(cè)資金要求只有 200萬(wàn)216。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)： 總體知識(shí)，在汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)216。………………12目錄I. 各種不利因素使汽車企業(yè)面臨更大壓力II. 售后市場(chǎng)將占據(jù)越來(lái)越重要的位置III. 汽車經(jīng)銷渠道面臨策略調(diào)整IV. 建立更完善的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)13目前各主要轎車企業(yè)均使用四位一體專賣店作為銷售渠道，該類經(jīng)銷商絕大多數(shù)均分布在一級(jí)城市當(dāng)中，同時(shí)缺乏對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的輻射廣州經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)：?一汽大眾： 9家?上海大眾： 10家?上海通用： 8家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 6家上海經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)：?一汽大眾： 5家?上海大眾： 26家?上海通用： 10家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 8家北京經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)：?一汽大眾： 28家?上海大眾： 14家?上海通用： 7家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 12家盡管二級(jí)城市市場(chǎng)狹小，但隨著一級(jí)市場(chǎng)的大量開(kāi)發(fā)，潛在的需求更多地向這些城市轉(zhuǎn)移目前關(guān)鍵的問(wèn)題是銷售渠道如何面向這些城市進(jìn)行輻射14在渠道策略方面，不同定位的產(chǎn)品或品牌應(yīng)當(dāng)有不同的管理方式，這一點(diǎn)實(shí)際上在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中已經(jīng)得到了印證非強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)品牌吉利哈飛奇瑞……奧迪帕撒特別克寶馬……推廣初期依靠品牌專賣渠道進(jìn)行鋪貨與銷售
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