【正文】 10:54:1810:54:1810:543/19/2023 10:54:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:54:1810:54:1810:54Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 汽車市場是一個(gè)多變的市場，掌握更為先進(jìn)的汽車營銷方法與技巧，更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。 2）案例分析點(diǎn)評(píng)。 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對(duì)策 33 代理制是營銷領(lǐng)域中的虛擬經(jīng)營模式，通過代理制，借助中間商的分銷系統(tǒng)來銷售產(chǎn)品，這已被證明是一種非常有效的分銷網(wǎng)絡(luò)模式。 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對(duì)策 28 ? 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素。 （ 1）流行：不可預(yù)見的、短期的、沒有社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治意義的。 任務(wù) 汽車市場營銷觀念的演變 18 市場營銷觀念是作為對(duì)上述諸觀念的挑戰(zhàn)而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。 1．原始市場 《 周易 系辭 》 、 《 資治通鑒 》 、 《 史記 正義 》 市場起源、形成的描述， 2．周朝市場 每日三次，朝市、大市和夕市 3．兩漢市場 以西安（長安）為首，全國六大商城。 知識(shí)目標(biāo) ? 了解市場概念和市場三個(gè)要素的含義，原始市場形成； ? 熟悉汽車市場營銷觀念的演變過程及各階段的主要特點(diǎn)； ? 了解汽車市場營銷環(huán)境分類、特點(diǎn)、構(gòu)成以及對(duì)企業(yè)營銷的影響因素；汽車營銷企業(yè)對(duì)環(huán)境的分析方法與環(huán)境變化對(duì)策； ? 熟悉汽車銷售人員所具備的素質(zhì)要求。甚至，亨利福特說：不論顧客需要什么類型的車，但我們只提供黑色 T型車。 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。 任務(wù) 汽車市場營銷觀念的演變 19 客戶觀念或顧客觀念。 （ 2）宏觀環(huán)境：間接營銷環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動(dòng)的一系列巨大的社會(huì)力量和因素，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。 （ 2）知識(shí)經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 5）政治和法律環(huán)境 6）社會(huì)和文化環(huán)境 社會(huì)文化主要指一個(gè)國家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。我國汽車品牌專營的發(fā)展相對(duì)較晚。 3. 推銷產(chǎn)品是銷售人員最基本的任務(wù)。截止到 2023年底，奇瑞已經(jīng)在海外建立銷售網(wǎng)絡(luò) 1153家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 1188家，有力地支撐了奇瑞海外市場戰(zhàn)略的實(shí)施。 上午 10時(shí) 54分 18秒 上午 10時(shí) 54分 10:54: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 18秒 10:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 18秒 10:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 實(shí)訓(xùn)報(bào)告方式提交： 根據(jù)資料討論整理好研究報(bào)告（ 1000字上）。 2. 1 2 1）正確對(duì)待與顧客之間的矛盾 2 4. 任務(wù) 汽車營銷人員職能及要求 39 1）商品知識(shí) 2）掌握銷售實(shí)務(wù)知識(shí)； 3）法律知識(shí)； 4）市場和消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)； 5）商務(wù)談判知識(shí)； 6）風(fēng)俗文化知識(shí)； 7）企業(yè)知識(shí)； ； ； 9具有創(chuàng)新精神； 任務(wù) 汽車營銷人員職能及要求 40 提升人脈競爭力的守則是：①建立守信用的形象；②增加自己被利用的價(jià)值 。 4）意大利都靈。 2023年中國汽車銷量躍居世界第一 .。 ? （ 5）非家庭住戶在迅速增加。 ? 上述五種企業(yè)經(jīng)營觀，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的。 它也是一種較早的企業(yè)經(jīng)營觀念。狹義上的市場是買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所?！?汽車營銷 》教材配套課件 主編：劉桂光 副主編：車志 項(xiàng)目一 市場與汽車市場營銷 汽 車 營 銷 主 編：劉桂光 副主編：車 志 等 高 等 職 業(yè) 教 育“十二五”規(guī) 劃 教 材 全國高等職業(yè)教育制造類專業(yè)系列規(guī)劃教材 2 ? 本書是在我國高校深入推進(jìn)校企合作、工學(xué)結(jié)合模式的教育理念的大背景下，由擔(dān)任多年汽車營銷課程教學(xué)的教師、汽車交通行業(yè)和汽車銷售公司專家所組成的編寫委員會(huì)編寫完成，重點(diǎn)解決汽車營銷理論與實(shí)踐緊密結(jié)合以及汽車營銷實(shí) ? 本書共 12個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目均安排有專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，主要敘述市場營銷和汽車營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)，結(jié)合汽車市場營銷策劃，汽車銷售流程以及售后服務(wù)等實(shí)際操作訓(xùn)練。 任務(wù) 項(xiàng)目一 任務(wù) 任務(wù) 11 任務(wù) 市場的概念有狹義和廣義之分。 生產(chǎn)觀念是在賣方市場條件下產(chǎn)生的