《汽車營(yíng)銷》項(xiàng)目一(文件)
【正文】 不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的 4個(gè)支柱是：市場(chǎng)中心 ，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷和利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與之不同，它增強(qiáng)的是滿足一個(gè)子市場(chǎng)的需求，而客戶觀念則強(qiáng)調(diào)滿足每一個(gè)客戶的特殊需求。 ? 上述五種企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的。 22 1）按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響時(shí)間的長(zhǎng)短分：長(zhǎng)期環(huán)境與短期環(huán)境。其不會(huì)在短期內(nèi)形成，但一旦形成則會(huì)對(duì)我們的生活產(chǎn)生較長(zhǎng)時(shí)間的影響。 ? 1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)： ? 2）環(huán)境威脅： 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 26 1）企業(yè) 2）營(yíng)銷中介 3）供應(yīng)商 4）競(jìng)爭(zhēng)者 5）公眾 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 27 ? ? 1）人口環(huán)境 市場(chǎng)是由那些想買東西并且具有購(gòu)買力的人（即潛在購(gòu)買者）構(gòu)成的，而且這種人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大 ? （ 1）世界人口迅速增長(zhǎng)。 ? （ 5）非家庭住戶在迅速增加。 ? （ 7）一些國(guó)家的人口由多民族構(gòu)成。 ? （ 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 29 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 4）技術(shù)環(huán)境 （ 1）新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。 中國(guó)自制汽車，據(jù)史料記載， 1931年 5月試制成功我國(guó)第一輛汽車，命名為民生牌 75型汽車，開辟了中國(guó)自制汽車的先河。 2023年中國(guó)汽車銷量躍居世界第一 .。 汽車營(yíng)銷方式，（汽車營(yíng)銷模式）常規(guī)的營(yíng)銷模式有如下幾種： 代理制； 特許經(jīng)營(yíng)制；品牌經(jīng)營(yíng)；自營(yíng)自銷；汽車超市；汽車城、汽車大道。 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 34 品牌專營(yíng)；汽車專賣店是指由汽車制造商或銷售商授權(quán)，只經(jīng)營(yíng)銷售專一汽車品牌、為消費(fèi)者提供全方位購(gòu)車服務(wù)的汽車交易場(chǎng)所。 它具有四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，但經(jīng)濟(jì)投入大，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有一定的局限性： 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 35 ：汽車城是大型的汽車交易市場(chǎng)，集納眾多的汽車經(jīng)銷商和汽車品牌于統(tǒng)一場(chǎng)地，形成了集中的多樣化交易場(chǎng)所。 4）意大利都靈。 任務(wù) 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷對(duì)策 36 一、提問(wèn)： 1）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種觀念是什么？ 2）汽車市場(chǎng)環(huán)境的分類和特點(diǎn)有哪些方面？ 二、案例分折 我國(guó)汽車行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 三、本次課重點(diǎn)內(nèi)容小結(jié) 1）本次課的重點(diǎn)內(nèi)容。沒(méi)有顧客營(yíng)銷活動(dòng)就沒(méi)有目標(biāo)。 。 2. 1 2 1）正確對(duì)待與顧客之間的矛盾 2 4. 任務(wù) 汽車營(yíng)銷人員職能及要求 39 1）商品知識(shí) 2）掌握銷售實(shí)務(wù)知識(shí)； 3）法律知識(shí)； 4）市場(chǎng)和消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)； 5）商務(wù)談判知識(shí)； 6）風(fēng)俗文化知識(shí)； 7）企業(yè)知識(shí)； ； ； 9具有創(chuàng)新精神； 任務(wù) 汽車營(yíng)銷人員職能及要求 40 提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力的守則是：①建立守信用的形象；②增加自己被利用的價(jià)值 。 作為一名優(yōu)汽車銷售人員一定要有自我總結(jié)的能力，不斷地完善自我，讓自己的工作更出色。 二、加速建設(shè)海外生產(chǎn)基地，推動(dòng)提高海外市場(chǎng)“本土化”水平 縱觀全球各跨國(guó)汽車巨頭，無(wú)不擁有著覆蓋全球市場(chǎng)的海外生產(chǎn)體系，以提高自己的全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)訓(xùn)目的： 通過(guò)實(shí)訓(xùn)能夠理解汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與對(duì)策略的相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)分析汽車營(yíng)銷環(huán)境，能提出一些應(yīng)對(duì)和調(diào)整措施。 實(shí)訓(xùn)報(bào)告方式提交： 根據(jù)資料討論整理好研究報(bào)告（ 1000字上）。 :54:1810:54Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時(shí) 54分 :54March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:54:1810:54:1810:543/19/2023 10:54:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 18秒 10:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 54分 18秒 10:54:1819 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時(shí) 54分 18秒 10:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :54:1810:54Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 10時(shí) 54分 18秒 10:54:1819 March 2
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