《汽車營銷》項目一(文件)
【正文】 不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。 市場營銷觀念的出現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化，也使市場營銷市場營銷觀念的 4個支柱是：市場中心 ，顧客導(dǎo)向，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。市場營銷觀念與之不同，它增強的是滿足一個子市場的需求，而客戶觀念則強調(diào)滿足每一個客戶的特殊需求。 ? 上述五種企業(yè)經(jīng)營觀，其產(chǎn)生和存在都有其歷史背景和必然性，都是與一定的條件相聯(lián)系、相適應(yīng)的。 22 1）按對企業(yè)營銷活動影響時間的長短分：長期環(huán)境與短期環(huán)境。其不會在短期內(nèi)形成，但一旦形成則會對我們的生活產(chǎn)生較長時間的影響。 ? 1）市場機會： ? 2）環(huán)境威脅： 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 26 1）企業(yè) 2）營銷中介 3）供應(yīng)商 4）競爭者 5）公眾 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 27 ? ? 1）人口環(huán)境 市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的，而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大 ? （ 1）世界人口迅速增長。 ? （ 5）非家庭住戶在迅速增加。 ? （ 7）一些國家的人口由多民族構(gòu)成。 ? （ 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 29 3）自然環(huán)境，環(huán)境污染 4）技術(shù)環(huán)境 （ 1）新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。 中國自制汽車，據(jù)史料記載， 1931年 5月試制成功我國第一輛汽車，命名為民生牌 75型汽車，開辟了中國自制汽車的先河。 2023年中國汽車銷量躍居世界第一 .。 汽車營銷方式，（汽車營銷模式）常規(guī)的營銷模式有如下幾種： 代理制； 特許經(jīng)營制；品牌經(jīng)營；自營自銷；汽車超市；汽車城、汽車大道。 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 34 品牌專營；汽車專賣店是指由汽車制造商或銷售商授權(quán)，只經(jīng)營銷售專一汽車品牌、為消費者提供全方位購車服務(wù)的汽車交易場所。 它具有四個方面的優(yōu)勢，但經(jīng)濟投入大，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有一定的局限性： 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 35 ：汽車城是大型的汽車交易市場，集納眾多的汽車經(jīng)銷商和汽車品牌于統(tǒng)一場地，形成了集中的多樣化交易場所。 4）意大利都靈。 任務(wù) 汽車市場營銷環(huán)境分析與營銷對策 36 一、提問： 1）市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種觀念是什么？ 2）汽車市場環(huán)境的分類和特點有哪些方面？ 二、案例分折 我國汽車行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀分析 三、本次課重點內(nèi)容小結(jié) 1）本次課的重點內(nèi)容。沒有顧客營銷活動就沒有目標(biāo)。 。 2. 1 2 1）正確對待與顧客之間的矛盾 2 4. 任務(wù) 汽車營銷人員職能及要求 39 1）商品知識 2）掌握銷售實務(wù)知識； 3）法律知識； 4）市場和消費心理學(xué)知識； 5）商務(wù)談判知識； 6）風(fēng)俗文化知識； 7）企業(yè)知識； ； ； 9具有創(chuàng)新精神； 任務(wù) 汽車營銷人員職能及要求 40 提升人脈競爭力的守則是：①建立守信用的形象；②增加自己被利用的價值 。 作為一名優(yōu)汽車銷售人員一定要有自我總結(jié)的能力，不斷地完善自我，讓自己的工作更出色。 二、加速建設(shè)海外生產(chǎn)基地，推動提高海外市場“本土化”水平 縱觀全球各跨國汽車巨頭，無不擁有著覆蓋全球市場的海外生產(chǎn)體系，以提高自己的全球范圍內(nèi)的市場競爭力。 實訓(xùn)目的： 通過實訓(xùn)能夠理解汽車市場營銷環(huán)境與對策略的相關(guān)知識，能夠運用學(xué)到的知識分析汽車營銷環(huán)境，能提出一些應(yīng)對和調(diào)整措施。 實訓(xùn)報告方式提交： 根據(jù)資料討論整理好研究報告（ 1000字上）。 :54:1810:54Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時 54分 :54March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 10:54:1810:54:1810:543/19/2023 10:54:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 54分 18秒 10:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 10時 54分 18秒 10:54:1819 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 54分 18秒 10:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :54:1810:54Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 10時 54分 18秒 10:54:1819 March 2
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