1203650997消費(fèi)心理對(duì)銷售包(編輯修改稿)
2025-03-16 23:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 ? 麥克高爾的需要?jiǎng)訖C(jī)學(xué)說(shuō)能夠克服馬斯洛學(xué)說(shuō)中的一些不足 , 并且與市場(chǎng)營(yíng)銷的概念能夠結(jié)合起來(lái)。他把人的需要與動(dòng)機(jī)分為十二類 , 這十二類需要的解釋是 :和諧的 需要 、歸因的 需要 、歸類的 需要 、線索的 需要 、獨(dú)立的 需要 、好奇的 需要 、自我表達(dá)的 需要 、自我防衛(wèi)的 需要 、自我標(biāo)榜的 需要 、自我強(qiáng)化的 需要 、歸屬的 需要 、模仿的 需要 (personal) 消費(fèi)心理 消費(fèi)者心理活動(dòng)對(duì)購(gòu)買行為的影響 消費(fèi)者動(dòng)力 ? 消費(fèi) 動(dòng)機(jī) 是消費(fèi)者購(gòu)買并消費(fèi)商品時(shí)最直接的原因和動(dòng)力。 ? 消費(fèi) 動(dòng)機(jī) 的特點(diǎn)：明確的目的性 、明確的指向性 、自覺(jué)主動(dòng)性 、強(qiáng)大的動(dòng)力性 、動(dòng)機(jī)的多樣性 、動(dòng)機(jī)的組合性 ? 基本 動(dòng)機(jī) 類型：以下重點(diǎn)介紹一些基本動(dòng)機(jī) , 這些動(dòng)機(jī)出現(xiàn)在大部分商品的消費(fèi)中 , 包括實(shí)用型動(dòng)機(jī)、方便型動(dòng)機(jī)、美感動(dòng)機(jī)、表現(xiàn)型、健康型、安全動(dòng)機(jī)、儲(chǔ)備動(dòng)機(jī)、紀(jì)念動(dòng)機(jī)、習(xí)慣型動(dòng)機(jī)、心理平衡動(dòng)機(jī)等 （ such as…… ）。 消費(fèi)心理 消費(fèi)者心理活動(dòng)對(duì)購(gòu)買行為的影響 社會(huì)性因素的影響 ? 在影響消費(fèi)者心理行為的社會(huì)性因素中 , 家庭 的影響占據(jù)最重要的位置 , 文化與習(xí)俗 的影響具有普遍的滲透力 , 這種滲透在不同的亞文化環(huán)境下又表現(xiàn)出不同的特征 , 宗教信仰 對(duì)消費(fèi)者行為的影響也是不可忽視的。 ? 文化習(xí)俗 比如中國(guó)人很喜歡的蘭花尤其是紫羅蘭 , 法國(guó)人卻敬而遠(yuǎn)之 , 認(rèn)為紫羅蘭是戀人失戀后的象征 , 中國(guó)人喜歡的水仙花 , 在西方消費(fèi)者的眼中也是一種不良的象征 , 暗喻著自戀與自憐。 消費(fèi)習(xí)俗 消費(fèi)習(xí)俗是指一定范圍內(nèi) , 消費(fèi)者遵守約定俗成的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)行為習(xí)慣。消費(fèi)習(xí)俗帶有濃重的地方氣息 , 是構(gòu)成地方文化的重要組成部分。比如南方人和北方人的著裝特點(diǎn)。 (others) 消費(fèi)心理 消費(fèi)者心理活動(dòng)對(duì)購(gòu)買行為的影響 社會(huì)性因素的影響 ? 宗教信仰是人們對(duì)世界的一種特殊看法 , 不同的宗教信仰即表現(xiàn)出人們具有不同的觀念以及相應(yīng)的行為方式。世界上三大宗教信仰分是 , 此外還有 等教派。 ? 2023 年印尼警方拘捕了日本味之素公司在當(dāng)?shù)胤止镜?6 名管理人員 , 因?yàn)樨?fù)責(zé)審核食品的宗教機(jī)構(gòu)宣布 , 成百萬(wàn)印尼人每天使用的一種味精調(diào)味品含有伊斯蘭教義所禁止的取之于豬肉的酶。 伊斯蘭教、佛教、基督教 、 ? 家庭對(duì)于消費(fèi)者心理和行為的影響比其他因素要深刻得多 , 影響的時(shí)間也要長(zhǎng)得多。 (talk) 消費(fèi)心理 消費(fèi)者心理活動(dòng)對(duì)購(gòu)買行為的影響 社會(huì)性因素的影響 消費(fèi)心理 產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)購(gòu)買行為的影響 廣告及品牌形象 ? 廣告對(duì)消費(fèi)者心理行為產(chǎn)生以下六個(gè)方面的影響力 : ? 第一：吸引注意力 ? 第二：傳播信息 ? 第三：情感訴求 ? 第四：進(jìn)行說(shuō)服 ? 第五：指導(dǎo)購(gòu)買 ? 第六：創(chuàng)造流行 ? 廣告詞 創(chuàng)造一條優(yōu)秀的廣告詞 , 廣告就成功了一半。 “白天吃白片不瞌睡 , 晚上吃黑片睡得香 (more) ? 廣告畫面在廣告畫面的設(shè)計(jì)中 , 廣告專家認(rèn)為有三種素材具有永遠(yuǎn)的魅力 , 即兒童、自然風(fēng)景和美人 , 所以許多廣告畫面使用這三類素材來(lái)提升廣告的喜愛度、強(qiáng)化視覺(jué)形象。 消費(fèi)心理 產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)購(gòu)買行為的影響 廣告及品牌形象 ? 電視媒體 電視媒體是一種影響力最大的廣告媒體 , 有 “ 爆炸性媒體 ”之稱 , 信息量極大 , 信息內(nèi)容很廣。由于電視廣告的信息比較全面 , 視、聽信息均具備 , 適合于向消費(fèi)者傳播任何形式的廣告。在介紹商品的功能、特點(diǎn)以及樹立企業(yè)的形象等方面 , 電視廣告的效果俱佳。電視廣告還可以編排出不同的情節(jié)來(lái)吸引消費(fèi)者。但電視廣告一般費(fèi)用很高 ,對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)難以承受。 ? 報(bào)紙媒體 報(bào)紙廣告是與電視
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