銷售人員的招聘與團(tuán)隊管理(編輯修改稿)
2025-03-16 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 STB VOL .01/2023 STAR 問話技術(shù) S 困境 我當(dāng)時的所面臨的困難 T 想法 我是如何想這個問題的 A 行動 我采取了什么樣的行動 R 結(jié)果 我達(dá)到了什么樣的結(jié)果 STB VOL .01/2023 高山流水 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢 * 最流暢興奮的回答 * 4 S 店招聘總經(jīng)理 * 咨詢公司的 2個應(yīng)聘者 * 銷售者的內(nèi)控制能力 STB VOL .01/2023 請你尊重求職者 * 現(xiàn)場是第一廣告 * 防止武大郎現(xiàn)象 STB VOL .01/2023 沒有天賦的銷售人員是不可能產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績的 ,與其去徒勞地改造一個人 ,不如重新去選對一個人！ 總 結(jié) STB VOL .01/2023 銷售目標(biāo)的 設(shè)定與管理 第 三 模 塊 STB VOL .01/2023 問題 :公司業(yè)績提升沒有突破口 現(xiàn)狀 :銷售模式老化組織疲憊 標(biāo)準(zhǔn) :優(yōu)化銷售資源和銷售流程 STB VOL .01/2023 銷售業(yè)績提升的 3大核心要素 : 1 橫向擴(kuò)張 2 縱向挖潛 3 流程再造 你的干部在那里 ? STB VOL .01/2023 銷售人員每個 人的目標(biāo)是 清晰合理的嗎？ 你自己認(rèn)同 上級下達(dá)給 自己部門的 銷售目標(biāo)嗎？ 2個關(guān)鍵問題 STB VOL .01/2023 再造銷售流程 * 信念第一 * 方法第二 * 工具第三 STB VOL .01/2023 明確的行動與盲動 * 拖延型員工 * 冷漠型員工 * 狂躁型員工 * 目的型員工 STB VOL .01/2023 認(rèn)識你組織內(nèi)銷售人員的狀態(tài) A “ 冷漠型” B “ 目的型” C “ 拖延型” D “ 狂躁型” 高 高 低 低 激情與活力 注意力的集中度 STB VOL .01/2023 我們對銷售目標(biāo)信心不足 ,是因?yàn)椴荒苡行д犀F(xiàn)有銷售資源 ! —— 啟示錄 STB VOL .01/2023 給你的下屬分配 銷售資源的依據(jù) 是什么？ 銷售資源的投 入有回報率有 具體的考核嗎？ 2個關(guān)鍵問題 STB VOL .01/2023 使用市場工具包 * 知道市場有多大 * 知道潛力有多大 * 知道如何調(diào)兵譴將 STB VOL .01/2023 附錄：銷售目標(biāo)管理工具包 湖南省市場銷售 經(jīng)理應(yīng)知作業(yè)手冊 STB VOL .01/2023 檢核自己的 目標(biāo)分解 是否清晰合理 關(guān)注區(qū)域 資源聚焦 關(guān)注經(jīng)濟(jì) STB VOL .01/2023 對市場的了解和感覺越深刻，你的目標(biāo)分解和執(zhí)行的有效性就越顯著！ 總 結(jié) STB VOL .01/2023 銷售指令明晰到位 溝通從心開始 * 復(fù)印原則運(yùn)用 * 你了解銷售人員的想法嗎 * 員工的理解能力 STB VOL .01/2023 “上下同欲者勝 ” 孫子兵法 STB VOL .01/2023 銷售管理的整體思考 * 獎金背后的痛苦 * 分享月餅的思考 * 機(jī)場侯機(jī)的規(guī)律 STB VOL .01/2023 瞄準(zhǔn)目標(biāo) 資源聚焦 * 最大的銷售管理謊言 * 研究病態(tài)并不知道健康 * 抵制平均關(guān)注優(yōu)秀 STB VOL .01/2023 更加多的時間關(guān)心明星員工 優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)造卓越業(yè)績 更加的公平 STB VOL .01/2023 50% 25%
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