銷售人員招聘模型(編輯修改稿)
2025-03-13 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 問題中盡量含有“最好”、“最成功”、“最失敗”、“最喜歡”等形容詞。 優(yōu)點： 通過對過去行為來推測候選人未來的行為； 讓候選人有話可說，但又較難事先對這些問題做準備。 4. 怎樣進行面試提問？ 行為型問題 4. 怎樣進行面試提問？ 測試：提問的類型 4. 怎樣進行面試提問？ 一個人的能力會通過行為表現(xiàn)出來，從一個人的行為還可以推測出其內(nèi)在的知識水平和能力水平，在提問時，最好較多的行為型問題，少用測試型問題，一般兩者比例 3:1。 4. 怎樣進行面試提問？ 測試： 從測試型問題、行為型問題考察這兩個方面的能力。 會說話 能吃苦 測試型問題： 行為 型問題： 測試型問題： 行為 型問題： 現(xiàn)在請向我推銷一下你自己。 在過去的銷售經(jīng)歷中，陌生客戶第一次見，怎么開始交流？ 回憶 自己認為最苦的一件事情以及如何解決或度過 的？ 以后天天在小區(qū)里，風(fēng)吹日曬，還得受客戶氣，能受得了嗎？ 4. 怎樣進行面試提問？ 面試題庫： 忍耐力（能吃苦） 問 1： 請 丼例說一個自己認為目前為止為艱難的仸務(wù) ， 以及自己的完成情冴 。 問 2： 對于加班怎么看 ？ 一周能承叐幾天加班 ？ 4. 怎樣進行面試提問？ 面試題庫 ： 溝通力（會說話） 問 1： 如果 遇到某人表述丌清 ， 但是你還 須 回答他的問題 ， 你怎樣 回答 ？ 分析 ： 考察 候選人溝通中耐心 、 站在他人角度出収 ， 以及能否巧妙運用溝通技巧的能力 。 問 2： 你 經(jīng)歷的 最困難的溝通是什么 ？ 為什么 ？ 分析 ： 了解 候選人對于自己溝通難度的極限以及是否在困難溝通出現(xiàn)時 ， 能夠盡量想辦法解決的能力 。 問 3： 團隊中有一名老是和你有沖突的人存在，你怎么處理和他的沖突 ？ 問 4： 你希望和什么樣的人一起工作，為什么 ？ 問 5： 關(guān)于 銷售 ， 你最喜歡和最丌喜歡的是什么 ？ 為什么 ？ 問 6： 請向我推銷一下這只鉛筆 /手機等 問 7： 和已經(jīng)存在的老客戶打交道 ， 以及和新客戶打交道 ， 你更喜歡哪種 ？ 為什么 ？ 問 8： 如果某個客戶一直在購買不你的產(chǎn)品相似 ， 但價格卻低于你的產(chǎn)品 ， 你該怎么說服這位客戶 ？ 4. 怎樣進行面試提問？ 面試題庫： 抗壓力（臉皮厚） 問 1： 假定您的間接上級對您的看法一直丌好 ， 還經(jīng)常向別人說你如何如何 ， 使你在公司的處境比較尷尬 ， 今天你按照公司的觃定
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