【文章內(nèi)容簡介】 － 2020年全年研究生教育招生 ，在學研究生 ，畢業(yè)生 。 ? －普通高等教育招生 ，在校生 人，畢業(yè)生 。 ? －各類中等職業(yè)教育招生 ，在校生，畢業(yè)生 。 ? －全國普通高中招生 ，在校生 人，畢業(yè)生 。 ? －全國初中招生 ，在校生 ，畢業(yè)生 。普通小學招生 ，在校生 ，畢業(yè)生 。特殊教育招生 ，在校生 。幼兒園在園幼兒 。 本資料來自 17 2020 年全部金融機構(gòu)本外幣存貸款及其增長速度 單位：億元 指 標 年末數(shù) 比上年末增長 % 各項存款余額 478444 其中：企業(yè)存款 164386 城鄉(xiāng)居民儲蓄存款 221503 其中：人民幣 217885 各項貸款余額 320209 其中：短期貸款 128571 中長期貸款 164160 20 .2 本資料來自 18 本資料來自 19 ? －全年農(nóng)村居民人均純收入 4761元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長 %； ? －城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15781元，實際增長 %。 ? －農(nóng)村居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重為 %，城鎮(zhèn)居民家庭為%。 ? －按 2020年農(nóng)村貧困標準 1196元測算，年末農(nóng)村貧困人口為 4007萬人。 本資料來自 20 ? 生源目標市場的選擇標準 ? 什么是目標市場？ ? 為什么要選擇目標市場？ ? 目標市場選擇的原則是什么？ ? （ 1） 支付能力 ? （ 2）規(guī)模 本資料來自 21 三、如何做好教育營銷的研究、 計劃與實施工作 ? （ 3）成長性 ? （ 4）成功率、穩(wěn)定率與續(xù)購率 ? （ 5）合適性：喜歡學校、喜歡同學 / 學校喜歡同學 /同學喜歡同學 ? （ 6）組合性：男生學校、女生學校 ? 不同地方 /老市場 /新市場 本資料來自 22 ? 生源市場的定位 ? 調(diào)查研究： ? （ 1）目標市場的確定：排序 ? （ 2）競爭對手的確定：排序 本資料來自 23 ? （ 3）設計傳遞具有競爭優(yōu)勢的形象與利益 ? －－形象設計： ? 第一步：學校形象： 國家領導人的訪問與贊譽 ? 總理 /教育部長 /黨領導人 ? 媒體介紹 ? 第二步：專業(yè)形象：成功畢業(yè)生的歷史選 ? 擇與學習成長故事 ? /標志性事件 ? 第三步：招生人員的形象：容貌 /氣質(zhì) /學識 / ? 品味 /能力 /環(huán)境 /氣氛 本資料來自 24 ? －－利益設計： ? 家長：“好工作：高投入－產(chǎn)出回報” ? 學生： “學習條件 社會聲望 興趣愛好 生活方式” ? 老師：升學率 /就業(yè)率 /合適性 /負責性 /基本 ? 條件 ? “素質(zhì)與習慣的養(yǎng)成” ? “專業(yè)能力的培育” ? “實踐能力與創(chuàng)新精神的培育” ? “多彩的社團生活” ? “工作機會” ? “對學生的全面指導與管理” ? “具有無限可能的學校 實現(xiàn)您喜歡的理想” 本資料來自 25 ? 教育產(chǎn)品的設計、認識與介紹 ? （ 1）核心產(chǎn)品：工作 ? （ 2）基本產(chǎn)品：專業(yè)能力 ? （ 3）理想產(chǎn)品：生活環(huán)境、實習機會 ? （ 4）附加產(chǎn)品：工作機會、聲望證書、 ? 零學費投資、推薦實踐激勵 ? （ 5）未來產(chǎn)品：進修機會、新工作機會 本資料來自 26 ? 價格策略 ? （ 1）可接受價格制定的原理與方法 ? （ 2）競爭性的高低組合定價方式 ? （ 3）提前付費價格 ? （ 4）考察價格 ? （ 5）獎學金 ? （ 6）試讀價格 本資料來自 27 ? 聯(lián)系渠道與方式設計 ? （ 1）信函 /電話 /訪問 /傳真 /快件 /短信 /電子郵件 /工作午餐 ? （ 2）特點與選擇 ? （ 3）如何交流與寫廣告信 ? （ 4）傳統(tǒng)渠道：代理 ? （ 5）垂直一體化渠道：控制權(quán)的掌握 ? 品牌代理權(quán)授予 /戰(zhàn)略合作關系 /長期合同 本資料來自 28 ? 推廣方式： ? （ 1）會議營銷：會議類型 /會議組織（地點 交通 召集人 禮品與招待） /會議議程 /演講技巧 /會議禮品 /會后聯(lián)絡方式 /輿論領導人與推薦人 ? （ 2）電話營銷：如何打銷售電話？ ? （ 3）現(xiàn)場公關營銷：溝通技巧 ? 有效溝通前提 ? 有效溝通的要素 ? 有效溝通的誤區(qū) 本資料來自 29 ? （ 4）鏈條傳動營銷：信任 /培訓 /激勵 ? （ 5）中介營銷：信任 /培訓 /激勵 ? （ 6）傳媒與輿論領導人的公關營銷： ? 訴求點：理性 /道義 /情感 ? （ 7）推薦證明人營銷 本資料來自 30 ? 廣告：路牌廣告 /雜志廣告； ? 演講：學校演講；家庭介紹；工廠企業(yè)公司介紹（工會）；體驗：本人，辦公室，光盤，參觀學校，暑期班（潛在生源和代理人） ,學生代表，畢業(yè)生代表，老師代表 ? 推廣與說服階段及方法 ? （ 1） Awareness：處處 /時時 ?