【文章內(nèi)容簡介】 － 2020年全年研究生教育招生 ，在學(xué)研究生 ，畢業(yè)生 。 ? －普通高等教育招生 ，在校生 人，畢業(yè)生 。 ? －各類中等職業(yè)教育招生 ，在校生，畢業(yè)生 。 ? －全國普通高中招生 ，在校生 人，畢業(yè)生 。 ? －全國初中招生 ，在校生 ，畢業(yè)生 。普通小學(xué)招生 ，在校生 ，畢業(yè)生 。特殊教育招生 ，在校生 。幼兒園在園幼兒 。 本資料來自 17 2020 年全部金融機(jī)構(gòu)本外幣存貸款及其增長速度 單位：億元 指 標(biāo) 年末數(shù) 比上年末增長 % 各項(xiàng)存款余額 478444 其中：企業(yè)存款 164386 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款 221503 其中：人民幣 217885 各項(xiàng)貸款余額 320209 其中：短期貸款 128571 中長期貸款 164160 20 .2 本資料來自 18 本資料來自 19 ? －全年農(nóng)村居民人均純收入 4761元，扣除價(jià)格上漲因素，比上年實(shí)際增長 %； ? －城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 15781元，實(shí)際增長 %。 ? －農(nóng)村居民家庭食品消費(fèi)支出占家庭消費(fèi)總支出的比重為 %，城鎮(zhèn)居民家庭為%。 ? －按 2020年農(nóng)村貧困標(biāo)準(zhǔn) 1196元測算，年末農(nóng)村貧困人口為 4007萬人。 本資料來自 20 ? 生源目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 什么是目標(biāo)市場？ ? 為什么要選擇目標(biāo)市場？ ? 目標(biāo)市場選擇的原則是什么？ ? （ 1） 支付能力 ? （ 2）規(guī)模 本資料來自 21 三、如何做好教育營銷的研究、 計(jì)劃與實(shí)施工作 ? （ 3）成長性 ? （ 4）成功率、穩(wěn)定率與續(xù)購率 ? （ 5）合適性：喜歡學(xué)校、喜歡同學(xué) / 學(xué)校喜歡同學(xué) /同學(xué)喜歡同學(xué) ? （ 6）組合性：男生學(xué)校、女生學(xué)校 ? 不同地方 /老市場 /新市場 本資料來自 22 ? 生源市場的定位 ? 調(diào)查研究： ? （ 1）目標(biāo)市場的確定：排序 ? （ 2）競爭對(duì)手的確定：排序 本資料來自 23 ? （ 3）設(shè)計(jì)傳遞具有競爭優(yōu)勢的形象與利益 ? －－形象設(shè)計(jì)： ? 第一步：學(xué)校形象： 國家領(lǐng)導(dǎo)人的訪問與贊譽(yù) ? 總理 /教育部長 /黨領(lǐng)導(dǎo)人 ? 媒體介紹 ? 第二步：專業(yè)形象：成功畢業(yè)生的歷史選 ? 擇與學(xué)習(xí)成長故事 ? /標(biāo)志性事件 ? 第三步：招生人員的形象：容貌 /氣質(zhì) /學(xué)識(shí) / ? 品味 /能力 /環(huán)境 /氣氛 本資料來自 24 ? －－利益設(shè)計(jì)： ? 家長：“好工作：高投入－產(chǎn)出回報(bào)” ? 學(xué)生： “學(xué)習(xí)條件 社會(huì)聲望 興趣愛好 生活方式” ? 老師：升學(xué)率 /就業(yè)率 /合適性 /負(fù)責(zé)性 /基本 ? 條件 ? “素質(zhì)與習(xí)慣的養(yǎng)成” ? “專業(yè)能力的培育” ? “實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神的培育” ? “多彩的社團(tuán)生活” ? “工作機(jī)會(huì)” ? “對(duì)學(xué)生的全面指導(dǎo)與管理” ? “具有無限可能的學(xué)校 實(shí)現(xiàn)您喜歡的理想” 本資料來自 25 ? 教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、認(rèn)識(shí)與介紹 ? （ 1）核心產(chǎn)品：工作 ? （ 2）基本產(chǎn)品：專業(yè)能力 ? （ 3）理想產(chǎn)品：生活環(huán)境、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì) ? （ 4）附加產(chǎn)品：工作機(jī)會(huì)、聲望證書、 ? 零學(xué)費(fèi)投資、推薦實(shí)踐激勵(lì) ? （ 5）未來產(chǎn)品：進(jìn)修機(jī)會(huì)、新工作機(jī)會(huì) 本資料來自 26 ? 價(jià)格策略 ? （ 1）可接受價(jià)格制定的原理與方法 ? （ 2）競爭性的高低組合定價(jià)方式 ? （ 3）提前付費(fèi)價(jià)格 ? （ 4）考察價(jià)格 ? （ 5）獎(jiǎng)學(xué)金 ? （ 6）試讀價(jià)格 本資料來自 27 ? 聯(lián)系渠道與方式設(shè)計(jì) ? （ 1）信函 /電話 /訪問 /傳真 /快件 /短信 /電子郵件 /工作午餐 ? （ 2）特點(diǎn)與選擇 ? （ 3）如何交流與寫廣告信 ? （ 4）傳統(tǒng)渠道：代理 ? （ 5）垂直一體化渠道：控制權(quán)的掌握 ? 品牌代理權(quán)授予 /戰(zhàn)略合作關(guān)系 /長期合同 本資料來自 28 ? 推廣方式： ? （ 1）會(huì)議營銷：會(huì)議類型 /會(huì)議組織（地點(diǎn) 交通 召集人 禮品與招待） /會(huì)議議程 /演講技巧 /會(huì)議禮品 /會(huì)后聯(lián)絡(luò)方式 /輿論領(lǐng)導(dǎo)人與推薦人 ? （ 2）電話營銷：如何打銷售電話？ ? （ 3）現(xiàn)場公關(guān)營銷：溝通技巧 ? 有效溝通前提 ? 有效溝通的要素 ? 有效溝通的誤區(qū) 本資料來自 29 ? （ 4）鏈條傳動(dòng)營銷：信任 /培訓(xùn) /激勵(lì) ? （ 5）中介營銷：信任 /培訓(xùn) /激勵(lì) ? （ 6）傳媒與輿論領(lǐng)導(dǎo)人的公關(guān)營銷： ? 訴求點(diǎn)：理性 /道義 /情感 ? （ 7）推薦證明人營銷 本資料來自 30 ? 廣告：路牌廣告 /雜志廣告； ? 演講：學(xué)校演講；家庭介紹；工廠企業(yè)公司介紹（工會(huì)）；體驗(yàn)：本人，辦公室，光盤，參觀學(xué)校，暑期班（潛在生源和代理人） ,學(xué)生代表，畢業(yè)生代表，老師代表 ? 推廣與說服階段及方法 ? （ 1） Awareness：處處 /時(shí)時(shí) ?