如何贏取風險投資(編輯修改稿)
2025-03-16 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的友誼。 ” （亞當斯密 1776年《國民財富的性質(zhì)和原因的研究》）? 《論語》的忠恕之道： “ 立己立人 ”? 對方立場：我們應當怎樣做生意？為風投創(chuàng)造價值。? 《商業(yè)智慧的三大原理》條件決定存在！? 任何一個事情的成就，都是由 “N” 個條件要素構成的，把 “N” 逐個促成才能實現(xiàn)目標。（緣起色空與般若波羅蜜，黑格爾與恩格斯）? 有一個好項目；找到資本；項目和資本基于信任和互利而結(jié)合。? 階段：權重在前的條件被促成了，后一個條件就上升為當前主要矛盾。? 管理哲學四要素：條件階段程度經(jīng)權有 N才成，缺 1則敗條件決定存在八大定理：主要因素有限重要性上升公易性優(yōu)先 （公因性和容易性）時空統(tǒng)籌末尾邊際效益最大 （屬于 N的細節(jié)）加和乘零效應正反雙推 （充要思維）測不準原理 （測量、控制、變化、復制） “ 事先身后 ” 的道德法則? “后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私。 ”《道德經(jīng)》? 事先：勤懇提升企業(yè)品質(zhì)? 身后：個人私利是成就的副產(chǎn)品? 管理的 “ 道德責任 ”管理規(guī)律（純粹理性）管理行為（實踐理性）管理藝術（判斷力）條件：風投如何看企業(yè)？? 企業(yè)自身應當具備的條件? 商業(yè)模式： 贏利性、細分市場地位、發(fā)展性，壟斷能力，品牌? 企業(yè)素質(zhì) ：團隊質(zhì)量，企業(yè)信用，治理? 財務分析 ：現(xiàn)金、結(jié)構、資本要素作用? 重大障礙、階段、價格、退出幾率? 權重在先：現(xiàn)金、團隊、壟斷紅杉基金對創(chuàng)業(yè)項目的的要求 ? 明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務。? 廣闊的市場：專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場。一個擁有 10億潛在容量的市場允許創(chuàng)業(yè)者進行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。? 大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價值付費的目標用戶。? 專注：用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。? 解決方案：找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。? 差異化思維：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，換一種方式思考問題。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。? 團隊 DNA：一個團隊的 DNA在最初的 90天就能確定。團隊的每個成員在其自己的領域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團隊。? 敏捷：迅速的秘密行動能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。? 節(jié)儉：嚴格控制成本，把錢花在刀刃上。? 小心翼翼：用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強調(diào)紀律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。什么是企業(yè)信用？甲企業(yè) 乙企業(yè)股東 穆曉軍 李嘉誠注冊資本 3萬 5000萬總經(jīng)理 穆曉軍 韋爾奇成立年限 1年 15年經(jīng)營方式 路邊擺攤 政府特許年營業(yè)額 將近 3萬 合作伙伴 街邊小吃店 通用電器專利技術 無 國際獎項社會評價 城管處罰 年度人物信用 —— 信賴利益企業(yè)信用的六大種類企業(yè)設立信用 企業(yè)素質(zhì)信用企業(yè)財產(chǎn)信用 企業(yè)交往信用壟斷能力信用 信用延伸借用創(chuàng)業(yè)就 “ 被風投 ” 的典型案例? 1999年 5月，攜程公司在上海成立，注冊資本 200萬元人民幣? 1999年 10月，贏得了 IDG第一筆 50萬美金的風險投資? 1999年 10月份正式開通攜程旅行網(wǎng)? 2023年 10月實現(xiàn)盈利? 2023年 10月當月交易額突破 1億元人民幣? 2023年 12月 9日納斯達克上市，首次公開發(fā)行募集 7560萬美元。（其間 IDG、軟銀等三次風投注資 1800萬美元）? 2023年 6月，與首旅集團創(chuàng)立如家連鎖酒店，注冊資本 1000萬元? 2023年底，擁有 13家酒店? 2023年底達到 120家? 2023年 10月 26日，納斯達克上市，融資超過 8000萬美元。攜程的條件? 商業(yè)模式好? 團隊素質(zhì)高? 技術能力強? 企業(yè)穩(wěn)定清晰? 法律治理規(guī)范? “ 一個真正強的公司，沉淀下來的東西，個人的烙印不
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